解讀衞浴市場明星代言風潮背後的隱情

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2010年新春伊始,僅僅三天之隔,閩系粵系分別有兩家衞浴企業相繼攜手馬伊?與李嘉欣,又一次引發了行業的熱議與思考——在目前國內衞浴品牌至今沒有一家企業能夠佔據10%的市場份額,行業大品牌格局尚未形成之時,在本土品牌、洋品牌以各種“新概念”、“大舉措”、“央視風”、“明星潮”盡情演繹品牌攻勢之時,衞浴行業大整合時代的序幕能否在2010年拉開?!在國家產業升級、行業重新洗牌的發展要求中,2010年能否凝聚起來一股強大的變革力量?!大大小小的國內衞浴企業有多少能夠結合自身優勢,整合有效資源衝出重圍?!……

整合時代,一個品牌需要的不僅要具備硬實力,更要具備軟實力。硬實力是指支配性實力,即科技力量、經濟力量、營銷力量和服務力量;軟實力是指一種精神性力量,即企業文化、品牌價值、管理制度、發展模式的影響力與感召力。兩者即有聯繫又有區別。它們不是簡單的加減關係,而是相輔相成、相互制約和協調的。硬實力是軟實力的有形載體、物化,而軟實力是硬實力的無形延伸。誰最快最優的能夠促進兩者的良性統一,誰就能掌握行業整合的主動權。然而,當前大部分衞浴企業都存在相應的“短板”。

就拿這兩家比較有代表性的閩系和粵系衞浴品牌的本次明星代言活動來講,撇開其與所代言明星的品牌訴求是否統一,單從其廣泛宣傳的消息圖片來看,其簽約現場(會場)的設計、佈置等遠不及於後者粵系品牌富有品牌精神。但是,該粵系品牌依然存在着產品結構不完整、研發力量乏力等隱憂。就拿其網站上信息發佈的實效性來説,已將近一年沒有更新信息了。這顯然跟其自身的品牌定位及市場地位並不相稱。

對於競爭而言,自然界物種間競爭的優劣勢都是相對的,企業之間的競爭也是如此。整合變革的時代是一個狂熱的進步期,我們的衞浴企業除了積極的整合優勢資源,迅速的補齊短板之外,還需要保持一份理智的冷靜,客觀審視當前的“明星代言風潮”。因為,當潮水退去的時候,才能看清究竟誰在裸泳。同樣,作為行業中的營銷人也需要少些利己的“炒作”,多些為公的“務實”精神,打破陳規,勇於進取,共同來肩負起大國國民的夢想,構築起“CHINA崛起”的營銷精神。