隨着家居行業的快速發展，越來越多的傢俱展會出現在大眾視野，利用展會招商是眾傢俱商參展的目的。而傢俱會展中產品趨於同質化導致了衣櫃企業招商日漸缺乏吸引力，立足產品和品牌，以抱團推介的方式打破常規的展會，是目前衣櫃企業突破展會招商瓶頸的新途徑。
展會招商成雞肋
在近十年的中國傢俱展會發展中，產品設計越來越趨於同質化，銷售渠道也隨之飽和。類似的產品、類似的銷售政策，讓“招商”二字顯得疲軟。似乎從2009年開始，一些傢俱企業選擇不參展，而是改為“看展”，“找朋友敍舊、隨便看看”成為很多企業老闆看展的目的。“展會冷清”、“產品無創意”、“參展企業減少”的説法頻頻出現，展會似乎成為一塊雞肋。
參展應立足產品和品牌
或許脱離了最初的“野蠻”增長期，迴歸產品和品牌，應該成為傢俱展會的主要目的。產品是一個傢俱企業生存的立足之本，當消費者的家居品位提升、注重家居消費質量的時候，傢俱展會更應看重產品。因此，設計也成為今年廣州展和深圳展的最大主題——無論是今年廣州展首次設立的新鋭設計館，還是深圳展打出的“設計無處不在”的口號，傢俱品牌們似乎都在努力發出一個信號：我的產品與眾不同，我的產品很用心。
衣櫃企業抱團推介價值更大
在傢俱會展上，展會帶來的“招商”效應在慢慢減弱，企業“抱團推介”做法無疑讓人眼前一亮，或許，這種帶有探索和創造的“集體出走”更具價值。業內人士表示，衣櫃企業只有通過展會積極探求衣櫃行業發展方向，立足衣櫃產品和企業品牌，創新展會招商方式吸引更多的經銷商，同時一網廣撒、擴大招商渠道，只有這樣才能在打開展會招商難的局面。
來源：中華衣櫃網