前言：資料業務眾多，妨礙運營商抓住特定使用者，深耕3G市場，這就決定了運營商走向深度訂製的道路。因此，國美與中國電信的深度合作，在一定程度上縮短了手機銷售渠道，手機市場將從賣手機將向賣服務轉變。
事件回放：國美電信深度合作 3G手機像家電般營銷
近期，國美與中國電信在前期基礎上，繼續深化兩者的戰略合作伙伴關係。據報道，國美上個月聯合電信展開深度的渠道合作，把家電與天翼3G應用整合進行一體化營銷。具體來說，消費者經由國美連鎖賣場，加入電信網路，預存3000元，即可獲得3000元話費，外加3000元購物卡。同時，消費者持有購物卡也可以購買天翼3G手機以及國美電器。另外，國美方面規定，消費者購買空調價格滿3000元，可獲贈電信大禮包，內含手機一部、電信靚號以及3000元鉅額話費。
往前追溯，中國電信與國美的渠道合作始於2010年1月，標誌著中國電信與大型連鎖賣場的合作步伐正式邁出。經過一年多的發展，目前已有20多個國美分公司，總計450多家國美分店參與進來。到了今年2月，國美與中國電信簽訂渠道深化合作協議，在原有合作基礎上，擴大合作範圍。協議規定，在全國所有門店裡，國美均開闢天翼手機銷售櫃檯，提供方便快捷的天翼3G服務。正是在此背景下，預存話費送購物卡等活動在各地全面開花。 <詳細>
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