新年新徵程，譜寫新篇章，2018我們繼續相伴前行。2018年《贏銷者說》將延續水性科天人物專訪的形式，聆聽他們內心的聲音，紀實他們的工作歷程。下面一起走進本期訪談人物——蘇南大區經理崔一鳴先生。
蘇南地處長三角核心區域，自古就是名聞天下的“魚米之鄉”，如今也是江蘇經濟最發達的區域，中國經濟最發達、現代化程度最高的區域之一。2017年7月開始，無毒家裝節席捲蘇南各區家裝市場，蘇州、南通、無錫、常熟、啟東、丹陽，極大地刺激了消費者的購買力度。
運籌帷幄執掌大區
自2015年6月加入水性科天開始，從區域市場新客戶的招商到銷售網路的建設，從人員招募到團隊管理，從經銷商客情維護到營銷戰略規劃，從銷售目標的完成到品牌形象的樹立，市場工作無大小，崔一鳴必躬自斷之。
在過去的2017年，正是憑藉這種認真務實的態度，蘇南大區店面升級走在全國最前端，取得全年銷量第一、全年零客訴等佳績，都離不開這位大區經理的運籌帷幄。在他身上完美的詮釋了一句話，“成功絕不會是偶然”。
提到和經銷商的夥伴關係，崔一鳴說：“借用彭總的話，大區經理不僅做客戶的‘CEO’，從戰略高度為客戶謀篇佈局，從戰術層面為客戶提供銷售方法;更要當客戶的‘臨時工’，深入客戶團隊共同參與每場活動，在實戰中發現問題，解決問題。以戰代訓，快速提升。”蘇南大區一直堅持通過不同層面的經銷商夥伴溝通機制，比如小規模研討會、區域和經銷商會議等平臺，與經銷商保持非常健康、透明、緊密的溝通。
水到渠成，內滿則外溢。蘇南大區的成就是整個蘇南團隊做好了內在的修煉，也是客戶、市場給予的回報。
打造創新實幹團隊
關於團隊管理，崔一鳴說道：“The purpose of education is not to teach a skill but to teach how to be a responsible person. (教育不僅是教一項技能，而是教如何做人。)由於我們這個團隊很多都是90後的年輕人，90後個性強烈，自我意識強，高自尊，重視公平，要區別於70後對80後命令式的管理方式。我們80後對90後的管理要注重引導，從洗腦轉變為洗心。引導他們樹立正確的人生觀、價值觀和事業觀，確立明確的工作方向，構建他們正確的理想信念。我們的關係不是從屬和命令，而是協同式合作。”
崔一鳴一直堅持從心出發、從善出發的信念，秉持公平、公開、公正的原則進行團隊管理。團隊成員分成3個小隊，彼此性格互補，技能互補、知識互補，工作狀態始終保持在同一波段。因而，團隊始終充滿樂觀和活力。
玉在山而草木潤，淵生珠而崖不枯，優秀的個人成就優秀的團隊。在崔一鳴的帶領下，這支年輕而務實的團隊以實幹書寫青春，勇於創新，敢於擔責，已然凝聚成“敢為天下先、永遠爭第一”的爭先精神。
迎風揚帆進擊市場
“這幾年家裝行業變化很大，家居公司在往定製方向發展，家裝公司在往整裝發展，我們也必須不斷的創新和改變。大區經理必須要有一定的思想，眼界和格局，才能更好的將公司戰略執行落地。”崔一鳴說道。
“經銷商選擇我們，我們應該對他負責，彼此負責，彼此要有交代，要保證與經銷商的合作共贏，彭總的話言猶在耳。”崔一鳴說道。蘇南大區一直致力於解決客戶單店銷售，真正幫助經銷商去打造專業團隊，逐步形成了一整套成熟的幫扶系統。引導和創造消費者需求，做大客單值。從家裝材料的售賣，到為客戶提供整體的家裝解決方案，目前已取得了很好的效果和反饋。
蘇南家裝市場容量大，品牌雲集，競爭更加激烈，消費理念逐步從買產品過渡到買服務，各大品牌從有形的競爭步入無形的競爭。這樣的市場環境對水性科天的品牌推廣和沉澱具有極大機遇和挑戰。這就要求在高速擴張的同時，更要苦練內功，做好多維度服務!
2017年，蘇南大區通過小活動區域爆破、大活動省區聯動等方式準確的切入市場，直接與客戶面對面。以清晰的市場定位，成功的市場運作，迅速開啟知名度，在業界贏得了良好的口碑。同時也給消費者帶來更好的家裝消費體驗，倡導消費者理性購物。
一如既往奮勇前行
作為水性科天蘇南大區經理，崔一鳴幹練帥氣的外表下，懷有“敢為天下先”的雄心壯志，堅持務實精進的作風，在跌宕起伏的市場環境下主動出擊，帶領著一支有創意、有銳氣、有衝勁的虎狼之師，開創水性科天創新發展的新格局。
隨著消費時代的升級，材料、家居、傢俱都紛紛往大家居方向延伸。水性科天走在時代前端，深耕無毒大家居戰略。2018年，蘇南大區6000平米的大家居店即將開業，全年計劃做35場活動、2場省級聯動，團隊、店面同步升級，客戶團隊進一步招募。針對某些一店位置不佳的問題，增開二店、三店於最核心商圈，進一步搶佔市場。天時、地利、人和，蘇南大區2018年銷售目標的完成勢在必得!
作為2017年的最佳戰績團隊，崔一鳴心懷感恩：“感謝水性科天提供一個這麼好的平臺，感謝領導的孜孜不倦的教導和培養，感謝客戶的信任和鼎力支援，感謝團隊成員的堅守和戰鬥，感謝公司相關部門的支援和幫助。未來可期，願水性科天無毒家裝走進千家萬戶!”
家裝市場斗轉星移，水性科天也在順勢改變，堅持做行業的綠色引領者。但在瞬息萬變的市場中，總有一些不變的人和事。那些滿懷激情的人，那些心懷感恩的人，他們堅定地站在科天藍的背後，以一種從未離去的姿態。