淋浴房經銷商經營模式創新大勢所趨

在“渠道為王，決勝終端”的今天，經銷商在市場行銷中具有舉足輕重的作用，淋浴房市場也不例外。然而，在現在這個經濟不景氣的大背景下，市場的經營環境也隨著發生了重大的變化，傳統的營銷渠道結構已經不能適應新的經濟環境的要求，為了應對挑戰，經銷商需要提高競爭力，再造營銷新模式。

市場變化，經銷商舉步維艱

對傳統經銷商而言，近年來，上游廠家大搞通路扁平化，下游超級零售終端在迅速崛起，物流配送業又在虎視眈眈，傳統經銷商的贏利模式正經受著衝擊，經銷商們賴以生存的利潤來源越來越有限，他們的生存收到越來越大的威脅。傳統經銷商們的工作，主要就是從上游廠家手裡購進產品，然後按一定形式加價賣給下游的分銷商或零售商，以賺取銷售的差價作為盈利模式。這種銷售模式非常適合在大型賣場中使用，但是目前的政策使得大城市的樓市深受打擊，連帶造成了一、二線城市整個家居業的不景氣。反而是地級鄉鎮城市受此影響不大，反而還有銷量上升的趨勢。這讓習慣了在大城市大賣場做生意的銷售商措手不及，一部分經銷商甚至因此被迫轉行。再加之今天的營銷渠道出現了顛覆性變革，對經銷商影響最大的最明顯的是很多淋浴房的廠商紛紛拋開中間的各種分銷渠道而直接面對終端消費者，直銷店、獨立店面的銷售模式被更多的使用。

眾所周知，傳統的營銷渠道呈金字塔式，層次較多，屬於長營銷渠道。環節太多導致流通費用增加，營銷效率降低，也給假冒偽劣產品提供了時間和空間。再加上經銷商素質也參差不齊，難以管理，隨著買方市場的出現這種營銷渠道已經不再適用。短營銷渠道簡化了銷售過程，縮減了銷售成本，而廠家也更加了解終端消費者的各類資訊，使廠家有了較大的利潤空間，很多企業甚至完全取消了經銷商，這讓經銷商本來就難過的日子更加雪上加霜。而且國家有關部門也開始針對經銷行業的管理正在進行立法和規劃工作。這些法規出臺之後，經銷商的管理也更加嚴厲，經銷商相關的財務、稅收、員工管理方面，都必須要按照更高的標準，對於很多小型、私營，甚至習慣於以前那種“盈利模式”的經銷商來說，不能不說又多了一層制約。