在家居行業，雖然鎖是門窗配件，但人們對它的關注度正在逐漸提升。它始終以守護人們生命財產安全為己任，並走進了千家萬戶，讓所有人都離不開它。正是因為這種特性，它具有了存在的價值。因此，也吸引了許多企業紛紛加入到生產和研發五金鎖具的行列當中來。
目前，五金鎖具行業主要有直營、代理、OEM、大型建材市場銷售、工程專案銷售、B2B 及網際網路交易等多種銷售渠道，在這些不同的銷售渠道中，一些是大規模大批量的，如工程銷售;而另外一些則是單隻或少量的零售交易，如直營店、代理店銷售等。據瞭解，工程銷售、零售和外貿銷售構成了主要的市場份額，它們的比例關係約為6 ：3 ：1。上述市場比例狀況的產生是由企業大小、渠道建設、客戶群體不同等多種原因造成的。具體有如下幾種：
一、企業實力大小主導
隨著經濟建設的快速發展，樓盤、酒店、學校、銀行、醫院等工程專案在五金鎖具方面的需求量都在不斷增長。但在五金鎖具的採購方式上，多數工程專案單位都不會自購，而是自己或委託採購機構以公開招投標的方式採購。因此，鎖企的產品質量、品牌形象、企業大小等因素成為他們考察的重點。這就使得大型鎖企在中標率上佔據一定的優勢，中小鎖企中標率則相對較低。
此外，實力較強的大型鎖企也不會放棄終端銷售渠道上的投入，他們會以直營店的形式進行銷售，或者積極拓展代理商和經銷商，使得零售領域也不會丟失。但是，小型企業由於實力不足，只能在製造和生產上做更多的投入，積極尋找裝修設計公司或OEM，取得訂單之後再進行生產。所以，自己做直營終端銷售的情況不多。
二、客戶群體不同決定
五金鎖具廠家大小不同，銷售情況也不一樣。大廠家在企業經營中會重視自身的品牌建設，加強渠道銷售，在全國各地發展品牌經銷商和代理商，同時自己在重點區域(如一、二線重點城市)也開設直營店，使得企業可以接觸到渠道商、終端顧客等不同的客戶群體，而根據這些客戶群的不同需求，就會採取批發和零售等不同的銷售方式。此時，以出貨量來衡量，批發和零售哪一方面出貨多誰便佔據主導。
小型企業由於實力不足，品牌意識不強，多以OEM 貼牌生產為主，面對的客戶群體主要為有產品需求的企業，因此，批量產品交易為其主要表現方式，所以小企業較少接觸終端客戶。此時，批發便佔據了主導。
三、產品種類不同導致
在當今五金鎖具市場上，鎖具作為一個統稱，其涵蓋的產品類別已經遠遠超過了我們家庭經常使用的掛鎖、球型鎖等簡單鎖具了。根據使用物件不同它的形態功能也有所不同，如掛鎖、球型鎖、電插鎖、生物識別智慧指紋鎖、車鎖等根據實際用途不同，鎖具的銷售方式也大不相同：掛鎖、球型鎖等普通家用鎖具既可以由人們自行購買，也可以由房地產承建商、物業公司統一採購;由於農村和鄉鎮的快速發展，個人建房的大量出現，家用鎖具還是會以零售為主;智慧鎖(含生物識別鎖具)更多地被使用在高階酒店、銀行等地方，它主要以招投標的方式批量採購，這種採購模式就類似於批發。因此，產品功能形態的不同，需求和採購方式也是有所不同的。
四、渠道建設和銷售理念決定
五金鎖具是家用產品中的配件，以家庭為單位的鎖具需求還是非常大的，五金鎖具企業也絕對不會放棄這個巨大的零售市場，許多企業會加強銷售渠道建設，如加大分公司和直營店的投入，或者加快發展各地經銷商和代理商，滿足市場需求，以增加銷售額。這種情況下，直營店、代理店面對的是終端顧客，銷售方式是以零售為主。
五、電子商務平臺的出現影響
隨著網際網路技術的快速發展，電子商務平臺的出現給各行各業又增加了一道便捷的銷售渠道。許多五金鎖具企業也抓住這一特殊的銷售模式，紛紛建立屬於自己的電子商務交易平臺，如在阿里巴巴、淘寶、易趣網等網路平臺上開設自己的店鋪，以批發、零售的方式開展內貿、外貿業務。
綜上所述，在五金鎖具行業裡，批發和零售都是存在的，簡單地判定誰佔據主導都是不正確的，因為它受多種因素制約影響，因此，要根據不同的情況區別對待。但不可否認，在銷售市場中，工程、零售、外貿為6:3:1 的比例關係，表明了工程銷售在整個鎖具市場中佔據了重要的地位。
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