廣州第三屆門博會透露的資訊是，房地產對門業似乎影響不大，門企正在逆市前進。雖然門企表現樂觀，但帶給我們的思考卻剛剛開始。門企未來的走向趨勢如何?
在整個房地產行業受到調控，持續低迷的情況下，我們可能會猜想門業理應受到房產調控影響，處於痛苦裂變期，但廣州第三屆門博會透露的資訊是，房地產對門業似乎影響不大，門企正在逆市前進。雖然門企表現樂觀，但帶給我們的思考卻剛剛開始。門企未來的走向趨勢如何?
第三屆廣州門業博覽會上，知名的廠家除潤成創展、冠牛、聖堡羅、皇派、龍樹、金凱德、愛邇美、新豪軒等十餘家知名品牌。每一年的中國門博會，都是各門企展示新產品、新形象、新理念的舞臺。通過集中展示，一個有影響力的展會便可成為品牌發展趨勢的風向標。或許是龐大的展出面積，或許是絢麗的表演舞臺，或許是急於展現的產品漂亮外形，都預示著一個企業著急展現給外界的認知。
從本次門博會參展商來看，儘管門業在經歷六七年的規模發展後，在優勝劣汰的作用下，逐漸形成一些行業品牌，這些品牌也贏得了一定數量的市場份額，但是以原材料、產品設計、工藝、品牌比拼的門業製造業中，企業要實現延綿的生命力，還需要付出持續不斷的努力。無論是品牌形象，還是產品質量，企業的核心競爭優勢必須凸顯，才能在市場上贏得一席之地。
在嚴酷的市場競爭中，門企面臨著選擇：要麼固步自封，等待被市場淘汰;要麼尋求策略，穩固市場，獲得回報。
尋求策略應對的企業已經做出明顯改變，“今年我們參展是以全新的形象出現的，我們打的牌子是首創鋁門體驗館，這一塊在行業當中以前是沒有過的。”歐佩克策劃部經理王丹表示，“我們務必令經銷商在今年門展上眼前一亮。而門展是塊很好的試金石，根據與展會人群的反應，能夠幫助企業更好地把握市場認識度，調整思路。”
門企在逆境中尋求更多的應對措施
記者在採訪多家門企過程中發現，企業普遍表示今年銷售情況並沒有受到房地產調控的影響，銷售額不僅持平去年，有的企業還逆市飄紅，節節高升。而成就如此成績與各大門企在房地產調控下尋找出更多的應對措施不無相關，各家企業幾乎在行業內有了約定俗成般的應對措施。
應對措施一：簽約明星代言 拉昇品牌形象
明星代言品牌並不是一件新鮮事。在各行各業中明星代言層出不窮。無論是奢侈品還是日常快消品，明星代言已經滲透了消費者生活的每個角落。而這一風潮也逐漸在門企拉昇自己品牌形象的選擇中成為主流。
記者稍微關注了一下，在門博會中，有十一家門企請了代言人。他們對應是：新標-古天樂;新豪軒-林心如;皇派金門-陳寶國;愛邇美-呂良偉;聖堡羅-任達華、琦琦夫婦;群喜-李金斗;皇庭金門-陳法蓉;尊格名門-李修賢;金雲雀名門-于娜;億合門業-何政軍;龍樹門-於榮光。這些代言人巨大的照片形象展示，成為門博會上一道特別引人注目的風景線。
我們應該肯定的是，明星代言意味著門企品牌意識的覺醒。企業意識到必須在市場中樹立起個性品牌形象，他們塑造自己品牌的願望越來越強烈，最終促成了門企與明星的攜手合作。
以明星拉昇品牌形象，再博得大眾市場的認可，是否是一條貫徹可行的好方法?新豪軒營銷總監胡振深如此總結新豪軒與林心如的結合，“林心如是國內一線影星，她溫婉大方的氣質很符合新豪軒的產品訴求，我認為這個代言人請得非常成功。”這也代表著多數門企對自己品牌與代言人聯手的普遍看法。對於門企目前來說，與明星合作是一個雙贏的局面。
應對措施二：策略上有所傾斜 觸角延伸三、四線城市
據愛邇美胡京濤總經理透露，早在2010年，專委會的幾個會員單位都一致認為，要實現戰略大轉移，將企業觸角延伸到二、三線，甚至三、四線城市，發展廣大的縣級以上市場。這也逐漸成為業界共識，現在整個門企行業的趨勢就是整個行業下沉。
記者在採訪過程中瞭解到，現在很多門企將三、四線市場作為戰略轉移的主攻物件。雖然三、四線城市經濟水平不如一、二線城市，但是三、四線城市消費者迫切的剛性需求，巨大的市場容量會帶來更大的發展空間。更為重要的是，受國家巨集觀調控的影響，一、二線城市的購房需求被壓迫，進而影響到下游的家居建材行業，而在三、四線城市，國家巨集觀調控影響不大，需求依然強勁。另外，跟一、二線城市相比，三、四級城市所需的啟動資金成本更低，承擔的風險更少，而獲得的利潤卻更高。
綜合起來，儘管中國整體房市增速放緩，但由於不斷壯大的中國中低端階層的強勁需求，門企銷售反而持續攀升。
在某種程度上說，三、四線城市對大大小小的門企有著非比尋常的意義。它是各大門企製造商在市場上立竿見影的利潤驅動器，因而儼然成為各個門企的有效避風港。因此門企對三、四級市場的重視和策略的大傾斜，乃是市場選擇的結果。
應對措施三：注重低碳環保 提出可持續發展觀
日本儒商澀澤榮一曾從工商管理的角度提出，工商管理的核心問題就是商業與道德的關係，經濟要健康、快速、協調、永續發展，關鍵就是拉近商業與道德的距離。如果兩者能夠有效結合，道德能夠流傳得更久遠，而算盤也能夠撥得更響。如果兩者不能拉近，甚至彼此背離，則一個全面文明的社會就無法實現，同時“經濟的發展也會導致毀滅”。
現在，消費者對甲醛等汙染物的危害更加了解。與此相對應，門企產品的低碳環保屬性也成為消費者關注的重點。這一點也為企業所獲悉。在本次展會上，一些大型門企推出以“低碳環保”為主導的新產品。無論是木門、鋁合金門還是鋼木門，參展商在介紹的時候，都會著重強調，在選材和工藝上具有耐用、環保的特點，是低碳環保的“健康門”。在低碳環保的大背景下，低碳環保的概念將往縱深方向發展。
“低碳環保”已經成為消費者的共識。而門企也意識到，只有良性可持續發展才能使企業走得更遠。門企不僅要將“健康環保”掛在口頭上，更應落實到行動中，創新突破，產業升級，才能滿足消費者日益增長的綠色需求。
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應對措施四：成立門業行業協會 抱團取暖促發展
就在門博會開展的前一天，廣東省門業協會正式掛牌成立。作為居室門窗生產大省，廣東門業卻一直缺少協會組織監管。廣東省門業協會的成立，是門企行業發展到一定程度的必然趨勢，它是一個行業要求規範化、明朗化、透明化的結果。
門企間的關係可以用“最親密的敵人，最危險的朋友”來形容。因為他們既是競爭對手，又是合作伙伴。行業協會規範門企，有助於提高品牌的含金量，也有助於行業內資訊共享，品牌間聯手合作，抱團取暖。
針對消費者不同的口味需求，木門主要滿足思想較為傳統的消費者;而一些對價效比要求比較高，對現代設計感比較強的消費者則可以考慮鋼木門、鋁合金門等其他類別門型。門企的合作，能有效避免資源的重複利用。
在門企加速前進中的隱患
門企品牌仍處在發展階段，需要良性的發展環境推動進步。在企業加速前進的過程中對門企品牌有著更重的考驗。針對門企品牌提高競爭力的應對措施，有關業內人士認為，還有待考驗。
首先，在一、二線城市，房地產的調控立竿見影。面對如此情形下，門企依然表現樂觀的情況，愛邇美總經理胡驚濤表示，“去年為什麼對門業衝擊不大?因為在去年搞裝修，購買門產品的基本上都是前年跟去年上半年購買的房子。今年上半年裝修的房子也是多數去年購買的。那麼今年上半年房地產市場不景氣，是否會輻射到下半年甚至明年上半年?房地產調控的真正後果，還要留待時間的考察。”
其次，門企扎堆邀請明星做代言人其實也存在風險。在其他行業我們已經看到無數的“質量門”事件，莎朗•斯通的某些言論曾經讓其代言的迪奧(Dior)品牌很頭痛、美容大王大S推薦的牙齒美白筆被曝含有違禁藥……
明星代言的弊端正在逐步顯露出來，明星的公關信任危機直接影響代言品牌，甚至使品牌陷入尷尬的形象而使產品備受抵制，而假如撤換代言人，也意味著鉅額代言費用的浪費。
營銷專家早已指出，“想請明星就把牌子做起來的時代已經一去不返了。”“單純靠明星做起一個品牌”已不適合當今市場的發展需要，而是需要包括明星、策略等綜合方式。這種“借力打力”提高自身品牌形象的策略，應用起來要非常謹慎，業內人士表示，“請明星代言是產品迅速開啟知名度的方法和手段，但在這個前提下，要考慮明星和代言人的切合程度，以及其對一些突發事件的應對處理。”
再次，在策略的傾斜上，門企“集體下鄉”，行業下沉，意味著只是將戰鬥主要陣地轉移到三、四線城市，門業的激烈競爭依然存在。對市場風起雲湧的變化，盲目擴張、跑馬圈地固然能佔領市場份額，但是也要企業量力而為，注意門企後續資金支援、品牌支援等等問題。
門企上半年的逆市飄紅是既定事實，但更應看到門企在前進中的一些阻力與困難，本文在於探討門企發展中的一些問題，以此拋磚引玉。門企的發展依然任重道遠，但無論如何，只要經受住市場的考驗，就能迎來美好的春暖花開。
(出自亞太家居網站)