“上半年靠五一，下半年靠十一”，五一將至，商家們又進入了促銷的備戰狀態，希望借這個時機在疲軟的市場中找到突破口，但在整個行業持續低迷和消費者對促銷逐漸疲倦的狀態下，今年的促銷似乎比往年更讓企業頭疼。一方面，受到天氣、開工晚等原因的影響，企業一些熱銷的產品供應不上，另一方面企業的生產成本持續上漲，利潤空間遭到進一步的壓縮，促銷往往讓企業更受傷。
例如在3·15期間，潮州很少企業能夠配合經銷商做好一場促銷活動，因為企業利潤微薄，已經很難與經銷商找到一個能夠形成戰略聯盟的支撐點，形成對經銷商比較有利的支援，在這樣的情況下，今年五一的促銷做還是不做?如今的促銷活動猶如雞肋，食之無肉，嚼之無味，棄之可惜，或許促銷在短時間內能幫助企業提升銷量，但對於企業長期發展的作用並不大，企業戰略、產品品質才是企業長久發展的重中之重。
衛浴企業已悄然拉開促銷大幕
對衛浴行業來說，每年五一和十一是促銷最好的時機，是各大衛浴廠商舉行全國大促銷的傳統時期，也是促銷力度最大的兩個節假日。特別是今年上半年持續的行業低迷加強了各衛浴廠商對拉昇銷量的渴求，不少衛浴企業在4月上旬推出力度頗大的促銷政策，為五一促銷大戰預熱升溫。
“今年的五一促銷我們從4月15號就已經開始了，與往年不同，今年我們五一的促銷活動在規模上不是很大，也是在全國範圍內開展，但是我們今年投入的力度要比去年大。這次促銷是針對部分產品進行，沒有針對全系列產品展開，產品的選擇很講究，都是我們比較熱銷的產品和新品，質量和價格都有優勢。今年搞促銷，應該不會有很大的效果，我們公司只針對五一和十一促銷，其他時間段暫時都不考慮，這次促銷從市場上反饋回來的效果看，目前我們重慶的經銷商做得最好。”業內人士在與記者交流時說。
受上游市場的影響，2012年第一季度過去後，不少衛浴企業銷售額出現下滑，下降的幅度遠遠超出了企業的心理預期。記者在走訪潮州衛浴企業問及近段時間的銷售情況時，大部分企業負責人表示從去年開始整個市道都不旺，銷量直線下滑，少數企業的銷量能與去年第一季度持平或者小幅上漲10%左右，不少企業反映銷量下降了20%到30%。在這種情況下，企業都把焦點瞄準在五一這個關節，紛紛積極謀劃，準備新一輪的營銷攻勢，希望打破市場僵局。
“今年的促銷活動我們已經開始了，在全國範圍內同時進行，促銷產品選擇的比較多，有四個座便器、三個蹲便器、兩個浴室櫃，兩個水箱和兩個水龍頭等，產品選擇的標準只要是價效比高的產品。而且選擇的產品不僅要求高性價比，還要保證量，只有銷量大的產品，企業生產的成本才能降下來。”某企業負責人對記者說。
目前衛浴市場冷清，企業和經銷商都將爆發點寄託在五一促銷上，即使企業不主動提出五一促銷，經銷商也會要求企業支援，通過促銷增加大家對未來市場的信心。“五一促銷已經見到效果，從4月10號開始陸陸續續接到客戶的訂單，其中龍頭、花灑已經接到2000多套的訂單，水箱的訂單也有1000多套，目前都在忙著給經銷商發貨。”
古巷陶瓷協會辦公室主任魏楚傑告訴記者，長達一年多的市場低迷期使得不少衛浴企業銷售壓力逐漸增大，而衛浴市場還要一段緩慢前行後才能得到好轉。若要打破僵持的市場氛圍，企業必須要加大營銷力度，五一期間適當的降價促銷也是適時的市場策略，既可以提升銷量，也可以幫助企業擴大品牌的市場佔有率。
