現在我國的衛浴行業高速發展，潔具產品一般由出產廠家定出市場售價，但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。潔具產品一般由出產廠家定出市場售價，但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。消費者一般在選購時會貨比三家，假如價格過高或與消費者心理價位不符，產品銷路很難開啟。因此，商家面對激烈的市場競爭會切合實際地制定價格，進行品牌定位才是當前最重要的，那麼應該如何進行品牌定位，首先是要了解市場動態和分析自身的現狀，小面九正小編就跟你一起來分析：
中小衛浴企業處於兩難境地
衛浴行業屬進入門檻較低的行業，很多企業在進駐這個行業的時候，就是以低價位來衝擊市場。如今隨著原材料及人工成本的不斷增高，企業的生存壓力起來越大，導致一些企業服務意識淡薄或是對於做好服務常感到有心無力，認為做好服務是在增加其經營成本，這對一些微利經營的企業來說，服務是個不小的負擔。所以很多企業在經營過程中，都在做好服務與節約成本之間搖擺不定。很多企業的老總心裡都明白做好服務塑造品牌才是長遠的生存之道，但在眼前利益的趨動下，往往還是選擇把錢先賺到手再說。
我國的衛浴企業相對來國外企業來說，發展較晚，大部分的市場商機已經被國外企業佔據，本土企業在利益的衝擊下，短短几年時間就花開遍地，給整個衛浴行業帶來了很大的壓力，在這種內憂外患的情況下，我國的本土衛浴企業的現狀又是怎麼樣的呢?
市場銷路不暢中小衛浴企業處於兩難境地
衛浴市場銷路不暢
據瞭解，不同潔具在質地、基本功能等方面差別不大，花色、模具製作的難易程度、款式的新舊等等是導致價格差出現的主要原因。潔具也屬於工藝品，款式風格變化很快，就如市場上任何普通消費品一樣，流行的產品價格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價產品作為DM的亮點，主要為了帶動人氣，但這款產品數量很少，很快被賣掉，許多消費者並不能真正買到此類超低價產品。
有法恩莎潔具透露，市場上也存在消費者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家，尤其是中小品牌產品的商家針對消費者喜歡砍價的心理，往往採取虛報價格再打折出售的方法，“忽悠”消費者。看來，消費者在購買時多看多問，貨比三家是必須的。消費者在選購時認準潔具品牌也很重要，一些名牌產品看似與普通產品無異，但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級的衛浴潔具產品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質地良好的有機玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進行鍍金處理的金屬配件，非常精緻，也相當的有影響力。
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