導讀：時至年底，按照往常消費習慣，傢俱裝飾產品即將迎來一年中的最後一個旺銷季，然而據本報瞭解，至今各主流傢俱品牌的銷量漲幅仍不明顯。
時至年底，按照往常消費習慣，傢俱裝飾產品即將迎來一年中的最後一個旺銷季，然而據本報瞭解，至今各主流傢俱品牌的銷量漲幅仍不明顯。而接下來幾周，家居品牌希望借“超低促銷”籠絡今年最後一撥兒消費者的心。對此一種聲音稱，今年寒冬傢俱業正在遭遇有史以來第一個“偽旺季”。也有人認為，各品牌應在整體家居軟裝設計服務上繼續提升，等待明年市場復甦。
面對如此環境，家居品牌在悄悄做著改變，從產品到渠道，試圖通過改頭換面的設計以及服務，拉動人們對“裝修後”傢俱軟裝採買的熱情。可以看到，主流傢俱品牌陸續開設面積不小的獨立店，家裝公司不遺餘力地整合資源爭取在傢俱製造上擁有更多自控權，或大或小的軟裝配飾店也於近日分別落戶東四環、北四環、十里河等家居商圈。業內人士稱，明年的家居消費市場，將掀起“買傢俱做軟裝”的熱潮。
設計感強、價效比高
消費者口味明顯提升
發言人：標緻傢俱營銷系統總經理 朱光宇
今年傢俱賣得不好，全年銷量下降30%左右的品牌為數不少。標緻傢俱營銷系統總經理朱光宇認為，除了相關房產政策和消費者持幣觀望的影響外，部分傢俱企業自身產品結構經不起推敲、品類過於單一也成為發展的羈絆。隨著消費口味和消費心理的逐漸成熟，傢俱品牌必須在設計以及高性價比方面花大力氣。另外，不斷拓展新渠道也是當務之急，標緻已經在籌劃於明年再開獨立店，將品牌在消費者眼中的地位持續拉高。
板式傢俱 遭受冷遇“價效比不高”是絆腳石
古典、板式、軟體，標緻傢俱產品線豐富，相對高階的古典傢俱今年銷售狀況明顯較好，但板式傢俱卻未達到預期值，可見，板式傢俱受到的衝擊最大，而儘快提升產品價效比是板式傢俱的出路所在。
為什麼符合大眾消費水平的板式傢俱在設計上沒有太大突破?難道享受好設計只是有錢人的專利嗎?這些是一直困擾著消費者和企業的問題。的確，人人都喜歡美好的東西，誰都希望擺在家中的傢俱具有極強的設計含量，不過多年的實際銷售狀況告訴我們，對於消費板式傢俱的大群體而言，為設計買單是件奢侈的事兒，他們或許有追求美的慾望，但卻不願為其提高購買預算。而對於傢俱品牌來說，如果想在外觀上有所突破，除了形的設計外，材料也必須有所改善升級，這一部分帶來成本提升反饋到產品價格上至少也要多出10%左右，而這10%就有可能成為產品滯銷的主因。因此，長遠來看“設計感”絕非板式傢俱的發展重心，“高性價比”才是熱銷王牌。
買傢俱不一定去家居城 品牌獨立店明年將遍地開花
隨著渠道更新，消費者已經感覺到買傢俱與以往最大的不同就是，可以不去大家居城了。人們已經有所體會，賣場人流旺、活動多，主要針對中高階消費群體;獨立店產品全、人少安靜、服務範圍更廣也可進行晚間預約選購，更適合高階消費群體。
於是，一邊抓住主流賣場不放，一邊籌劃自己的獨立店，今年許多實力較強的家居企業拿出不少時間和精力開始拓展賣場以外的多元渠道。賣場與獨立店到底是互補還是衝突?它們又可否共存?我認為，在今後很長一段時間內兩者都會屬於互補關係可以共存，拿標緻為例，以主流賣場為主，綜合獨立店為輔將是我們日後的發展方向。
為什麼家居品牌的綜合獨立店不能絕對地獨立出來，就多年的市場“實戰”經驗來看，中國消費者其實很保守，主流賣場品牌豐富、可選性多、誠信可靠的印象已然根深蒂固，再加上國內傢俱品牌綜合能力有限，市場認知度也不夠高，因此短時間內消費者無法脫離主流賣場而轉戰獨立店。獨立店到底如何定位、賣場店又針對哪個群體?從明年開始，傢俱行業將逐漸邁入“渠道細分時代”，做更有針對性的服務。
家居網購仍屬“概念營銷” 實體店面營建仍需升級
像家電、3C產品和化妝品一樣實現全面網路化營銷，這對本就存在許多漏洞的家居行業而言實在有點困難。如果“家居網購”仍離不開反覆到實體店看樣品及有專人上門安裝，那就只能停留在“概念營銷”階段，不會有什麼大作為。
如果你只是想圖個方便快捷，購買的又是小件家居產品，那找個靠譜的品牌網上商城購買不會有大問題，但如果想買大件或技術含量較高的產品最好還是謹慎些。其實，便捷只是“家居網路化”想解決的問題之一，通過網路化營銷進一步規範產品標準和質量，減少多次往返實體店和配備專業安裝人員的成本，提高產品價效比才是其最終也更有意義的目的。2
拒絕湊合
“泛成人化”兒童傢俱早晚退市
發言人：A家居總經理 齊國慶
雖遠沒成人傢俱品牌多樣，市場佔有量也有限，但環保安全性的備受爭議與同質化現象的日益嚴重仍然讓兒童傢俱成為今年消費者、家居業內人士及傢俱質監部門最為關注的行業。兒童傢俱的現狀如何，未來發展方向又怎樣?鬆堡王國、星星索、木槿之戀、快樂驛站、大將作及益卡思兒童床墊等專業兒童傢俱品牌的總代理A家居總經理齊國慶認為，隨著家長與孩子自身對兒童傢俱認知度與關注度的提升，明年整個市場將陸續迎來產品、環保、服務等多方面的升級。
兒童傢俱 應逐漸按年齡段細分
一套傢俱從孩子懂事開始一直用到高中或大學，雖然這類伸縮可調的綜合型青少年傢俱的確為省錢省事省地兒做出了極大貢獻，並贏得了不錯的口碑，但無法根據每個年齡段的身體和心理特點量身打造，常常出現疑似兒童傢俱“泛成人化”的問題也是其不可忽略的弊命。孩子的傢俱到底怎樣才算好，家長又該如何買到適用的兒童傢俱呢?我認為，“泛成人化”兒童傢俱早晚會淡出市場，細分明確、定位準確及更有針對性將會成為未來兒童傢俱發展的大方向。
嬰幼兒、學齡前、國小、國中高中、大學，不同年齡段的孩子由於身體和心理特徵不同，其使用的傢俱及配飾產品也應有所區分，這個區分不僅僅是尺寸上的，還有功能、色彩及設計上的，一套好的青少年傢俱除了安全、環保和便於使用外，能否起到良好的啟發和正確引導效果更重要，而這部分的含金量也最高。為孩子選擇最適合的傢俱是每個家長的希望，不用太貴也不用太頻繁，但學齡前、國小、國中高中這三個階段的傢俱一定要細心選購併注意差異化。另外，由於消費需求決定商家的產品格局，所以只有大家對兒童傢俱產品細分的需求更決絕、更明確，才能令更多商家往細分方向前行和發展。
行業標準缺失 兒童傢俱亟待把好環保質量關
從這兩年的銷售狀況不難看出，消費者對兒童傢俱的重視度和消費意願明顯呈上升趨勢，而相比成人傢俱，其環保和質量的把控也應更嚴格。能符合成人使用標準的傢俱不一定適合孩子，據我瞭解，目前國家對於兒童傢俱的強制性標準並不多，雖然近來一些修訂標準對環保、安全及功能的要求有了提升，但行業規範的不完整仍讓很多不法之徒有機可乘，由此可見，環保及標準制定是行業中的最大問題並亟待解決。
能進駐主流賣場的兒童傢俱品牌的確更有保障，就算產品出現問題至少還有賣場先行賠付，但設計、生產及環保認定環節的不透明仍讓許多消費者放心不下。雖然A家居目前以代理為主沒有自己的工廠，但為了讓買我們傢俱的人更踏實明年公司將實現“工廠全透明化”，即將幾個主要代理品牌的工廠生產現狀用影片形式展示給消費者，讓他們親眼看到自己所購產品的“出生環境和過程”，而有興趣的人還可隨公司每個月的考察團隊到南方工廠進行實地“探訪”，希望能以此解決大家的後顧之憂。
跟隨孩子現場交流 軟裝配飾服務將“登門”
市場中青少年傢俱的展廳一準以花哨為主，但這種搭配方式多數停留在“看上去熱鬧實際上粗糙”的階段，隨著軟裝配飾這兩年的火爆，許多家長也希望在購買好傢俱之外，用配飾給孩子營造一個合其心意的居住空間。不過，適合孩子的居家配飾並不好找，如果只在色彩和玩具上做文章又不夠針對性，因此，市場對“專業兒童居家配飾”的期待度越來越高。
我認為，兒童傢俱與配飾的結合應用是個技術活，傢俱可以按照空間和功能劃分並量產，但配飾若想做好則必須具有更強烈的針對性。從明年開始，我們將為孩子提供專業的軟裝配飾服務，經過培訓的設計師會上門與孩子交流溝通，從瞭解他們的性格、愛好和生活習慣入手為其定製最適合的配飾方案，而公司也會持續採購更能體現個性的配飾產品，以此作為前方設計師工作更好的依據與支撐。
從傢俱到配飾
軟裝設計服務正在走向專業化
發言人：中國軟裝飾協會祕書長 徐綱
“輕裝修重灌飾”的口號在沉寂幾年之後，又迎來了新一輪追捧。賣場中軟裝飾展位的面積和位置正在逐年擴大，並佔據最佳位置，各種風格的配飾獨立店也於今年集中進駐東北四環等主流家居商圈。當家具行業遭遇最嚴酷的寒流之時，配飾業的發展勢頭好像佔了上風。然而，中國軟裝飾協會祕書長徐綱表示，軟裝飾行業的發展是必然趨勢，不過目前尚不成熟。
消費者需要的是專業傢俱家飾整體服務
花十幾萬元換來一套裝修繁複還可能不盡如人意的房子，還不如簡裝精裝後再用傢俱配飾找感覺。正因為越來越多的人對傢俱配飾需求和要求有所提升，所以近一兩年北京出現了不少半大不小的軟裝飾獨立店，這些店或是南方廠家直營，或是代理商從廠家拿貨供向北京市場，或由買手四處採購集中銷售，但我認為，無論以哪種形式存在，它們若脫離設計和配搭環節，單純買賣產品那早晚都會在市場中消失。
其實，傢俱、家紡布藝及飾品用品統稱軟裝飾，他們本就是不可分割的整體，如今市場中將它們分開銷售的模式存在很大問題：買了傢俱再去配飾品時發現尺寸、材質、色彩很難和諧;先買配飾後訂傢俱時又發現自己無法僅通過零散的飾品確定整體風格。與此同時，像宜家、美克美家、曲美這類家居家飾一站式綜合採購模式，更顯得專業和周到，可以說是值得鼓勵的一個方向。
軟裝市場處於初級發展階段 有待規範
從開店數量和速度不難看出，這一年來軟裝行業正在迅速發展，不過我也不否認，雖然不能稱為“混亂”，但尚處於初級發展階段的該行業的確有欠規範，問題叢生。產品來路不明，風格區分不明確，選材用料沒保障，藝術價值參差不齊等，這些都是眼下軟裝配飾產品存在的問題，對此，行業將在今後進行大力度管理和優化，希望能幫消費者做個前提的篩選工作，規範市場。
另外，行業標準較少及監管力度不夠也是軟裝飾類產品的現狀，雖然家紡、燈具等尤其更對口的相關標準幫忙把控質量關，但對於材料多樣的擺設類產品我們可參考的標準還不多。明年開始，軟裝飾協會將站在資源整合角度一方面提升對產品是否符合標準問題的監管及執行力度，一方面儘量多制定一些應用型標準，提高配飾設計等平臺的標準程度。而在這個提升和完善的過程中，消費者應當有選擇地購買軟裝飾類產品。
原創含量更高產品將更能得到消費者認可
相比需要上流水線量產的工業化傢俱產品而言，好的軟配飾對手工藝、設計思維及製作工藝的原創性和藝術性要求更高，其所具備的可塑性當然也更高。在國內外展會上可以看到，很多裝飾品出自中國人之手，設計含量高又精緻，但它們多數以外銷為主很少進駐國內市場，究其原因，一是因為國人對居家陳設以及裝飾品的消費水平有限，其二是因為，國內對智慧財產權保護力度較弱，導致仿製太快太普遍。
然而隨著軟裝消費勢頭看漲，人們對家居陳設藝術性、設計感的要求正在提升，上述遠銷國際的優秀產品已經陸續回頭。未來消費者將能看到更多價效比、技術含量和藝術價值頗高的配飾品牌及產品。