各位領導、來賓、朋友大家好，繼廣東傢俱品牌聯盟開始抱團取暖融合共贏新局面後，首次在傢俱行業推出聯合採購的理念，我謹代表廣東省傢俱商會、廣東傢俱品牌聯盟象為例大會的各位領導、來賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，並預祝大會圓滿成功。
廣東傢俱品牌聯盟的說明，我從以下四點開始說明，第一產業連升級的背景，第二，產業升級的重點，供應鏈的整合升級，第三，傢俱行業供應鏈所存在的問題，第四，聯合採購供應鏈升級的基礎，從以上幾點向大家彙報。
首先介紹現在面臨的大環境，開會前跟在座很多的朋友進行溝通，目前傳播的資訊是中國傢俱20年年從小規模發展到世界第一，只用了20年，這20年中沒有得到政府的大力扶持，完全是靠在座的每一位老闆，實實在在做出來的。1997—2008年從10億美元增長到672美元，翻了15倍。中國傢俱平均增長速度是GDP增長的3倍，出口增長更是GDP的3.5倍。在如此高的GDP增長的背後，我們竟然聽到一種聲音就是產業升級，要將高能耗、低產值的企業騰出去，要給高科技的產業，但是從傢俱行業的資料來看，我們是GDP的3倍，出口增長是GDP的3.5倍，很多地方將傢俱產業作為傢俱升級的物件來對待。
2008年受金融風暴的影響，行業出現了明顯放緩的趨勢，現在的情況跟1997年的情況持平的。傢俱產業是典型的大產業，因為傢俱產業有6000億元，又是小企業，以中小企業集中為主，以中小企業作為行業的主力軍。
進入1998年後，國內傢俱產業面臨了瓶頸，因此傢俱產業的轉型升級迫在眉睫，什麼是傢俱產業的轉型升級，我就從下面幾點向大家進行陳述，通常說傢俱產業升級的主要目的，產品由模仿型向自主創新，企業由勞動密集型向技術密集型轉變，管理從粗放型向集約型轉變，從大產業的小企業向規模經營轉變，還有整個供應鏈的完善整合。
我們已經見到產業鏈的時代，不是產品之間的競爭，公司見得競爭，而是產業鏈的戰爭，只有產業鏈的高效整合，才可以真正的實現傢俱產業的轉型升級，整合的重點在於供應鏈的完美整合，作為產業鏈升級必須從上面的幾點升級，重點是供應鏈的升級。
假如在香河原材料採購的成本跟廣東的原材料成本是一致的話，也就意味著香河生產的成本跟廣東產品生產的成本是一致的，我們知道廣東運輸到香河的距離產生的運費成本是10%，如果工廠在香河生產產品就可以完全在香河設立分廠。
廣東的原材料商先遷過去，製造商就也會跟著過去。產業鏈升級的重點是整個供應鏈的各個環節，打破企業的邊界，實現跨企業間的協作，從家電行業的特點來看，供應商和生產商、生產和分銷、分銷和消費者都是各自的閉環，也就是說資訊鏈沒有從貫穿每個環節，資訊是完全的不順暢。
資訊從供應商到生產商、分銷商、客戶是不同場的，傢俱行業有很多的企業做的是優秀的，今天舉的案例是西班牙的一家企業，而且大家都很熟悉。該企業是傳統產業升級的標杆，我們將它在服裝行業的經驗介紹給傢俱行業的同事們。
該企業從產品設計、原材料採購、生產、中央採購、地方分流、分店零售是一條線貫穿的，全球52個國家2000多家門店，今年預計會超過3000家，到現在為止有2800家門店，每年有1.2萬種產品推出，從設計理念到成品上架僅需12天，不是全球一個點上，而是全球2800家門店同時上店。我們的產品從設計理念的產生到上店有多少天，因此2008年成本管理的新思維就是產業鏈的高效，如何實現生產、共飲、物流、倉促的高效組合，實現利益的最大化，在企業運作的成本中，採購成本最大。
原材料佔了傢俱材料的80%，消費者購買的傢俱，花的錢大部分是在原材料中，原材料的質量，原材料的品質，原材料直接影響到整個價值鏈的利益。今天的聯合採購大會建立供需雙方的採購聯盟，這就是商會積極的嘗試。傢俱行業的供應鏈存在著哪些問題，這裡簡單的從六個方面介紹。
第一個是我們講的精要上不做庫存，也沒有需求計劃，計劃由誰來做，就是由工廠的計劃部門來做，計劃部門不知道經銷商的想法，他想賣什麼就閉門造車，這種背景下就導致我們給供應商的計劃是不準確的，就使供應商疲於奔命。採購商沒有建立穩定的協作關係，資訊不能共享，新產品、新材料的資訊不能及時的交流和運用。整體的信用環節不暢通，對於一個企業和一個供應商的犯錯成本是很低的，如果一個供應商對100個廠家，哪一個廠家犯錯就是企業的犯錯，這樣犯錯的成本就是很高的。
市場反應能力遲鈍，服務水準不高。對於質量和交接都是事後把關的，對於交易鏈的整合，希望通過品牌聯盟進行整合。
首先，從集中開發，供應商早期參與開發，供應商參與到企業內部的研發中。建立長期的戰略聯盟關係，品牌聯盟跟優秀的供應商建立長期的品牌聯盟。
誠信監督，加入戰略聯盟的供應商在戰略聯盟和企業中有一家沒有誠信經營出現了問題，所有品牌聯盟的企業都可以向它發出警告。定期同簽訂戰略聯盟的企業開會溝通。
聯合採購對於聯盟有怎樣的好處，首先可以降低採購的成本，通過聯合採購形成批量的優勢，同時利用各地的優勢資源整合各地的資源，調整供應商，可以取得更優、更好的採購條件，建立直接的採購成本。
降低間接的採購成本，通過會議上訂貨，100%是企業老闆面對面的成交，沒有公關費用，提高採購效率，節省了各種費用從而降低間接的採購費用。
資訊共享，通過採購商和聯盟大會的各種宣傳，增加企業的知名度，通過傢俱材料流行趨勢，使得原材料發展的趨勢跟傢俱產品趨勢實行有效的對接。
聯合採購給供應商帶來了哪些好處，首先是增加了銷量，增加單一牝咮的量，例如做板材的企業，例如紅蘋果、大富豪聯合起來跟某一個企業，或者是某一家企業整體的銷量包下來，實現單一品種最大量的生產，從而降低成本。
供應商降低銷售成本，前面也講過了，不需要花太多的業務、公關成本。掌握傢俱的流行趨勢，幫助供應商在聯合大會中掌握傢俱的流行趨勢，使供應商更好的貼近傢俱發展的流行趨勢，早期介入早期準備。
擴大供應商的知名度，就像我今天一樣站在這裡，向臺下的每一位企業家宣傳自己的產品和自己的企業。
聯合採購未來的意義
聯合採購的目標是總體價值的最大化，總體價值就是供應商有利、廠家有利，建立雙方有利的基礎。具體從五個方面落實的，第一個方面是技術層面，優先獲得研究成果，產品開發的資訊和聯合開發，成本是供應商的成本以及生產商的成本。
速度優勢
從設計研發、理念到產品上市，全球配送，用12天就可以完成全部的過程。做聯合採購就是加快採購的速度。
由於給到供應商充足的時間，從而保證產品的品質。
安全優勢
貨源得到保證，降低總體的風險，企業在交付的時候，經常面臨著被消費者追索交貨的責任，超過期限就要被罰款，通過聯合採購希望可以達到上述的優勢，從而實現利益的最大化。
希望通過此次大會將聯合採購的理念進行轉型和升級，在此向向蒞臨大會的領導和來賓表示衷心的感謝，謝謝大家。