“以史為鏡，可以知興替;以人為鏡，可以明得失。”對於家居企業也是這樣。藉由《中國家居·雲南印》活動，我們對中國家居產業大環境進行梳理，深入剖析外來品牌在本土市場的發展經驗和教訓，以期能從企業發展的眼光，對本土市場、巨集觀環境進行清晰定位，謀勢而動。
中國家居行業總體供大於求
在何建明看來，中國家居市場近三年，確實受到國際金融風暴、地產調控、信貸調整的影響。從裝飾裝修、傢俱、建材三個子行業來看，波及最大的是建材行業，其次是傢俱，裝飾裝修行業雖然也受影響，但市場前景依然被看好。
按照國家產業發展規劃和部署，近十餘年的發展，讓裝飾裝修行業在全國已形成了一個不可忽視的新興產業，不僅帶動了其他 產業的發展，還解決了企業機構調整後富餘勞動力或技術人員的轉移問題、解決了農民工進城務工問題。據不完全統計，去年全國範圍內，僅裝飾裝修行業產值就已經達到1000億元以上。
“到現在，中國家居行業發展已進入一個新時代，在傳統經營當中已進入成熟期。但值得注意的是，目前，這個行業的需求現狀處於供大於求狀態。”雲南省地板商會會長趙金才說。同樣，何建明也指出這個相同的問題。
以傢俱為例，昆明傢俱行業協會祕書長吳保記介紹，我國傢俱行業生產企業主要分佈在華南、華東、華北和東北等地區，尤以廣東最為集中。這些傢俱生產企業大部分分佈在靠近市場或出海口，珠三角目前是我國傢俱業最發達和最集中的地區，傢俱產量佔全國70%，出口額佔全國傢俱出口總量的一半以上，無論產值還是出口量，排名全國第一都是不爭的事實。近年來，四川傢俱異軍突起，形成了以成都為中心的全國三大傢俱生產基地之一，目前全國已經形成北香河、南順德、東蠡口、西成都、中武漢的5大傢俱生產交易中心。
“儘管傢俱行業是裝飾裝修行業配套裡面不可缺少的一部分，但是由於傢俱產業技術含量、科技含量不太高，因此存在良莠不齊的問題，總體來看，傢俱產量目前供大於求，產品積壓很嚴重。”何建明說，現在，傢俱行業生產企業面臨的已不是一味地盲目擴大再生產。相反，如何控制生產量、控制投入、減緩生產規模，這背後折射出的是當下的市場現狀。
而面對家居產品日趨激烈的同質化競爭，趙金才則認為企業應迎合消費者在品質、功能、審美等方面“口味”的不斷變化，在產品創新上多下功夫。“市場永遠存在，這個蛋糕只是多與少、大與小的問題，近年來，有很多弱小的、不負責任、不求上進的企業在競爭中被擠出市場、自然淘汰，但需要正視的是，也有很多企業能夠及時抓住商機，不斷完善管理、產品研發、深度服務，在市場上突圍而出。”
家居行業一方面面臨著產品供不應求的問題，但另一方面，角逐也很激烈。如櫥櫃衣櫃市場，雲南省櫥櫃商會祕書長楊世堂介紹，定製化是未來發展的主要趨勢，近幾年發展過程中跨行業經營的特點越來越明顯，很多傳統的大品牌都開始涉足櫥櫃、衣櫃定製業務，“這個行業就像肥肉一樣，大家都想來分一杯羹。總的來說，終端消費和大的集團性採購都會促進行業發展，產值上升是肯定的。但大企業、大財團介入，在格局上勢必會促進行業競爭，加速行業洗牌。”楊世堂說。
外來品牌在雲南遭遇冰火兩重天
從2000年左右開始，外來品牌開始集中進入雲南市場，但十餘年過去了，外來品牌在雲南的發展卻遭遇冰火兩重天。
在建材行業和傢俱行業，外來品牌可謂構成市場的重中之重。何建明介紹，雲南工業不發達，傢俱、建材產品絕大多數以省外為主。“建材90%以上屬於省外進來的;傢俱97%都是省外品牌，只有微量的3%左右比例的屬於本土生產的。”
傢俱方面，目前雲南市場上的外來品牌主要集中在大的連鎖傢俱賣場，這些品牌主要以銷售代理為主，生產場地多在省外，真正在雲南本土生產的企業很少。“昆明市場上有70%的份額被省外高階傢俱品牌所佔領。主要以實木類傢俱、真皮類傢俱、歐美風格的傢俱為主。”昆明傢俱行業協會祕書長吳保記說。
而在裝飾行業，外來“和尚”適應本地“寺廟”的卻少之又少。從市場構成上來看，本土企業佔絕大多數，外來企業不足3%。這種表示，在櫥櫃、衣櫃這個行業分支上同樣如此。
雲南省櫥櫃商會祕書長楊世堂介紹，目前，省內市場上，共有5000家櫥櫃品牌，其中外來品牌約有400-500家，本土品牌從量上佔了絕對優勢。也因此，在市場份額、產值上，本土品牌佔市場銷售額的80%-85%左右，外來品牌雖然產值少卻佔據本土的中高階市場，“我們原來做過一個統計，每年雲南市場櫥櫃總體產值在40億左右，本土品牌在25億-30億左右。”
“近幾年，雖然越來越多的外來品牌進入雲南市場，但外來品牌在雲南開花又結果的少之又少，開花不結果的佔大多數。”趙金才說。
一個普遍的現象是，外來品牌在進入雲南市場後，多會出現水土不服的現象。甚至在早些年，在裝飾裝修行業，很多外地裝企進入雲南市場後，因入鄉不隨俗、價格、管理等問題，以及在方案上，南北裝修文化、理念在雲南沒有很好地融合在一起，出現了“一夜蒸發”的行業現象，在業界引發不小的關注。“即便現在，本土市場上部分外來品牌儘管還存活著，但企業經營者幾經更換，仍無法適應這個市場，企業生存狀況舉步維艱。”何建明說。
“民族多元性、氣候多樣性造就了雲南市場的特殊性，本地特殊的風土人情和消費習慣讓經營活動帶有濃厚的人情味，帶著先進意識、管理理念和模式捲土而來的外來品牌不應自娛自樂，還應該入鄉隨俗、更接地氣。”趙金才說。
帶來先進理念，外來品牌推動本土發展
外來品牌多為產業規模化的企業，發展歷程較久，品牌知名度較高，產品質量有保證，注重品牌塑造和維護。外來品牌對於本土市場的推動，一個不可否認的行業認同是憑藉其覆蓋全國、接軌國際的優勢，帶來先進理念、先進意識和先進的管理模式，帶活雲南市場，不斷引導本土市場向前發展。
“可以說，雲南家居行業首先要歸功省外企業，做得好的90%是省外經營者、企業家。對於北上廣、福建、浙江等發達地區的這些有代表性的、規模大的企業，我們要認可他們對家居行業發展的貢獻。”趙金才說。
雲南市場在見證一部分外來品牌凋謝的同時，另一方面，更重要的現實意義是，這個市場也在見證著另一部分外來企業、品牌不斷開拓、落地開花。
在建材行業，吉象地板是外企進入中國地板市場最早的品牌，是地板行業當之無愧的領頭羊。在經營模式上，吉象地板在雲南的代理商金財集團“土洋結合”，以“誠信”和“創新”作為企業發展的基石，在吸收其固有先進經營模式之後，結合雲南消費者實際情況和地域特點，制定出適合當地的經營銷售模式，創新性地走出了一條人人稱羨的“金財模式”。21年來，吉象地板在雲南市場一直都受到消費者的極大追捧，甚至雲南市場已經成為吉象地板全國的樣板市場。今年，金財集團吉象地板更是拿出2000萬元作為一部分優秀經銷商或有潛力的經銷商的實力後盾，與經銷商共度市場難關，最終實現逆勢暢銷。
站在行業角度，何建明列舉，在裝飾裝修行業，江蘇金螳螂裝飾是公裝企業的一大亮點，其現場管理、過程管理都很精細、到位，施工現場清爽，進入雲南後在這方面帶動了本土裝企發展;而北京裝企東易日盛裝飾進入本地市場後，帶來了先進的管理模式。“雲南裝飾行業的旗艦企業中策裝飾、在雲南有著高知名度的品牌裝飾企業紫蘋果裝飾就是在充分吸收了外地先進管理模式的基礎上，有機地跟本地的實際情況相結合，通過分析、調整、完善來適應本地企業的發展，目前，這兩家企業在本地的發展也很好。”
另一個亮點是廣東星藝裝飾。作為南派裝飾最早進入裝飾市場的企業，廣東星藝裝飾集團2006年入駐昆明，多年來在設計理念、意識超前的優勢基礎上不斷創新服務，升級家裝理念，奠定了自己在雲南市場的地位。尤其是在今年市場不景氣的情況下，星藝裝飾在整個雲南市場上積極轉換策略，截至目前已經完成全年任務的80%。
來源：雲南資訊報