2014年8月26日，亞太區第一個藝術主題進口建材品牌體驗展示中心——喜盈門國際建材商城全球招商酒會在上海靜安香格里拉酒店隆重召開。會議期間，復旦大學房地產研究中心商業地產專家顧問委員、喜盈門國際商業連鎖企業監事長兼總策劃宣一氫先生作大型演講並接受了媒體採訪。據宣一氫先生介紹，全新的藝術主題進口品牌體驗展示中心不僅僅是一個零售商場，它是一個高階零售商場+高階人群的吸附器+一個房展會+一個設計師的公關公司+一個網路展示平臺。
這一次喜盈門國際建材商城喊出了“中國第一個以藝術為主題的進口品牌中心”口號，喜盈門獨闢蹊徑的運營了一個雲藝術中心，宣總給大家介紹一下，這個雲藝術中心是什麼概念?有什麼意義?
【喜盈門宣一氫】：我覺得隨著消費者生活水平迅速的提高，特別像上海是一個國際大都市，上海的消費者對藝術的情節還是非常濃厚的。商場吸引消費者有很多種，免費送禮品也會聚集一大堆人。但是我們不希望通過這種促銷的方式，因為我們是一種高階的商場。我們既要有人氣，但是我們不希望通過哪種很低俗的方式吸引人氣，我們要的是一群有品位的人聚集在這裡。中國有一句老話是人以類聚，物以群分，我們希望通過藝術，高雅的藝術和生活方式，有這樣情趣的人聚在一起，包括我們商場定位是B2B2C的模式，我們不光光面對消費者，還要面對房地產開發商和設計院，設計師。廣大的設計師其實是最好的時尚生活方式的推薦者，他在幫消費者設計家庭的時候就會把最時尚，最新的品牌和產品設計進去。設計師對美術基礎都有很強的藝術設計情節，繪畫情節，所以我們這個商場在做大型的雲藝術中心，有5000平方米的雕塑公園，裡面還有兩個多功能展區是定期的舉辦高階的畫展和藝術展，設計展等等。這也是一個購物中心，商業地產的全新的操作理念。
因為現在百貨都已經被購物中心打的遍體鱗傷了，人家說是電商，我不認為是電商的衝擊，電商的衝擊是很小的一部分，購物中心為什麼能夠贏百貨呢?它的業態組合不一樣，比如說它有大型的超市，大型的電影院，有很多的餐廳，這個是百貨所不具備的，所以它通過業態組合，合理塑造了一個商業生態系統，就是同樣一個商業空間，通過合理的業態組合，會帶動很多有效的人氣，這個是百貨做不到的，他沒有那麼大的空間。所以在這樣的一種配置下面，不是說百貨沒有能力，因為它的模式已經落後了，做不過新興的購物中心的業態。而我們在操作的時候已經引進了業態組合的理念。我們通過雲藝術中心，通過藝術這個主題，把我們要的，高階的人群鎖定在這裡。當然我們樓上還有辦公樓，是品牌的總部，還有一棟是設計師的創智園區。通過這樣的一個業態的組合，來構建我們商場非常好的商業生態系統，這樣的話對我們商場的長治久安，長期的良性運作會非常有好處。
您在解讀剛剛的問題當中，有兩次提到B2B2C的模式，那麼你提的這個模式是怎麼樣的概念，相對於傳統的一些商業模式結構來說會有哪些差異?
【喜盈門 宣一氫】：因為現在的零售商業都在走下坡路，不光光是建材家居，家電任何的做零售都在走下坡路，幾乎是沒有走上升的，除了電商的衝擊以外，我認為電商是一個偽命題，電商是一部分，但是不是革命性的，影響不會超過30%，主要的影響我認為還是渠道的擴張，比如說紅星美凱龍原來只有兩個店，現在開了四個店，上海人沒有增加那麼多，沒有增加到6000萬，還是3000萬，但是它從原來是20萬現在變成80萬平米了，它多了一倍，包括喜盈門，家飾家，還有很多還在開，渠道的擴張導致容量相對就縮小，所以零售在繼續下滑的同時，我還是主張一定要創新，一定要差細化，只有差異化才不會陷入他們的惡性競爭裡面去。
所以我認為要增加我們商業的含金量的話，不光光是做零售，一定要針對房地產開發商來做宣傳，因為房地產開發商要選擇一些高檔的品牌，必須要坐飛機，坐十幾個小時去美國，歐洲選，到德國，義大利去選，那麼坐十幾個小時飛到歐洲了以後，只能看幾個廠，但是歐洲有上百個品牌怎麼辦，選不過來的。這個時候喜盈門提供了一個樣板房，豪宅樣板房產品的常年展示廳讓你來選擇，每年還會舉辦一年一次的華東地區的房地產開發商的豪宅樣板房的看樣訂貨會，會把老外全部請過來一年一度，把歐洲的老外美洲的老外全部請過來，跟我們的房產商直接面對面，就不用飛過去了，這就完全不一樣了，我們提供平臺的功能遠遠超過了商場零售的功能，就是等於商場加一個展會，所以完全是不一樣的。它既是一個商場，又一個展會，又是一個公關公司，因為接下來還有很多跟設計師互動的活動，它又是一個公關公司，而且又是一個網路推廣平臺，因為我們做O2O推廣，所以這樣一個綜合性的商場。我認為它已經不叫商場了，粗略的講，它是一個國際進口建材品牌的品牌體驗展示中心，我認為這樣叫法可能是最最貼切的，它不是一個商場，我認為它的功能遠遠超過商場。
：除了引進純血統的國際頂尖品牌來明確喜盈門國際建材商場的定位，以及用藝術來培養高階客戶群體之外，還有哪些具體的運營舉措?
【喜盈門 宣一氫】：其實這是我們的核心操作方法，除了在招商的時候通過業態構建我們的生態系統以外，我們還會在開業以後各種各樣的活動來不停的組織我們所要的一些目標物件，比如說我們開業以後的畫展一年12場以上，還有雕塑展，設計展等等，還有就是我們兩個多功能展示區會定期舉辦一些和房產有關的活動，到時候可能會跟媒體一起來舉辦，搞一些房地產的沙龍，房地產的研討會，頒獎，甚至於培訓班我們都可以做，因為我們的目標不是純對消費者的。我們是B2B2C，我們主要的物件是華東地區的房產開發商，和設計院，裝潢公司設計師，高階消費人群。我們會通過精準營銷來跟他們做互動，所以我們這個商場的做法跟以往所有的商場做法完全是不一樣的，可以說是顛覆性的，革命性的。我們想做的是希望培養消費者有品位的生活方式和眼光。
：除了超大的專案以外，喜盈門在全國今年還有什麼發展動向?
【喜盈門 宣一氫】：因為喜盈門除了建材家居以外，現在已經涉入了商業地產，購物中心的業態。現在接下來有兩個專案，一個是在九江今年要動工，明年也會開盤，另外一個是在海口，今年10月份就要開盤了，9月6號四川遂寧有一個專案，也是20多萬平方米，9月6號要開業，應該說每年都有三四個專案不停地開，今年上半年6月28號剛剛開了一個莆田。
：電商O2O近期十分活躍，喜盈門在O2O上有什麼想法嗎?
【喜盈門 宣一氫】：我們是商場弄網站，通過網站來推我們商場的東西，而美樂樂那種做法是把網店的東西更方便地讓消費者去看，因為消費者沒有摸過不會去下單的。兩種模式不一樣，我覺得這個不會矛盾，不會說他會把我們這種業態滅了，或者是我們把他的業態滅了。在國外每個超市，每個大商場都會有自己詳細的定位區分，我認為這種商場是很有生命力的，永遠也不可替代的。我們消費者生活水平越來越提高，消費層次會越來越高，所以好東西，需求量也在不停上升，這個就是我們現在的進口貨，進口家居為什麼會賣的那麼好，就是這個道理。
：我們的節奏是佈局全國的嗎?
【喜盈門 宣一氫】：是全國，但是我們現在主要是在長江以南發展，長江以北我們還沒有去，我覺得相對來講，南方土壤更肥沃一點。
好的，謝謝宣總。
採訪時間：2014年8月26日
採訪地點：上海靜安香格里拉酒店
採訪嘉賓：喜盈門國際商業連鎖企業監事長兼總策劃宣一氫