心理需求為塗料市場細分和定位提供依據

國心理學家馬斯洛提出過著名的需要層次理論，共包含五個層次的內容，分別是生理需要、安全保障需要、愛和歸屬需要、尊重需要及自我實現需要。五個層次的需要其實是層層遞進的，當下一級的需要獲得滿足後，便會萌發追求上一級需要的強烈動力。

需要層次理論體現人的需求從低層次向高層次遞進的過程，塗料企業在進行市場細分和廣告定位時，可將需要層次理論作為分析消費者心理需求的依據。

需要層次理論認為，沒有一種需要是已經完全得到滿足的。因此，塗料企業定位的關鍵是洞悉消費者的消費需求，發現其他塗料品牌產品所沒有佔領的位置，從而搶先推出滿足消費者的心理需求的產品。這也需要塗料企業對市場消費群進行細分，按照地域、年齡、性別等進行區分，做好定位策略。如心理價格定位，在一定的產品質量的基礎上，根據消費者的不同需要，優先佔領高價位或低價位的市場。

而廣告定位的意義也在於關心物件的需求。任何廣告都要選擇物件，只要認識市場、研究市場、看準市場這個物件的需要，才能做好廣告。不關心物件需要的廣告，做得再精彩也是徒勞無益的。消費者的最低層次需求是對產品基本功能的需求，例如他需要買乳膠漆回去粉刷房子，當他有很多乳膠漆可以選擇的時候，需要層次便往上遞進一層，這時候消費者的需求就不僅滿足於塗料的基本產品功能了。因此，塗料企業的廣告定位要從單純的推銷商品，逐步走向提高企業和產品的知名度，從單純的代理製作廣告，逐步走向全面進行廣告策劃的道路。通過提升品牌知名度，進行塗料品牌建設，就不只是滿足消費者的最低層次需求。

另外，塗料企業還可根據特定產品的特點定位，根據特定的使用機會定位，根據使用者型別定位。總之，定位的策略千差萬別，不同的塗料企業可根據自己的實際情況，以及消費者的需要變通使用，以達到佔有市場的目的。(出自中國建材網)