原材料和人工成本的上升、樓市限購、消費市場乏力，讓進入淡季的家居市場比往年更為清淡。為了在平淡的市場中把握商機，不僅各家居品牌使出渾身解數刺激銷售，就連向來姿態強勢的家居賣場也頻出奇招，試圖在不景氣的大環境下聚攏人氣、重振信心。搶奪現有市場、挖掘新增市場、精準市場定位成為了今年淡季賣場的主旋律。
賣場促銷、環境升級深挖市場
十一小長假結束後，眾多商家告訴記者，市場冷卻迅速，但家居賣場並未偃旗息鼓，較往年更為主動出擊。
打折、返現等促銷活動是家居促銷的核心，在這個淡季裡幅度更大。早在10月末，東方家園家居廣場玉泉營店就開展“買後立減，減後再送”活動，11月，玉泉營店再次以“買紅木榆木、木製傢俱、歐美類傢俱成交後每滿6000元送2000元現金”吊足消費者的胃口。
東方家園家居廣場玉泉營店副總經理殷玉新表示，每個銷售日都可能成為市場的“爆紅點”，希望在普遍不被看好的冬季再造銷售小高峰。
購物環境升級成為今冬賣場逆勢突圍的另一個關鍵詞。城外誠南廣場上，新近開業的天一美家主題店與曲美傢俱品牌店、比鄰鄉村風格店形成三大獨立店，主題賣場與品牌旗艦店相結合的創新模式為淡季市場添加了新鮮元素，經過改造更新後的紅木傢俱大世界也在同期亮相。
即將開業的紅星美凱龍朝陽路商場則轉型為“專賣店叢集”，家電、餐飲、床品、燈具、飾品抱團開賣，為多業態混合模式注入了新鮮血液，也為“朝青”板塊乃至通州消費者樹立了家居主題購物地標。
除了竭力搶奪現有消費者，今年淡季裡家居賣場也不忘對新增消費市場的挖掘。居然之家已於日前正式啟動了第二輪“傢俱以舊換新”。運營總監張晨介紹說，第一期以舊換新活動共計簽單2562筆，實現銷售2853.4萬元，佔整體傢俱品類銷售的8.3%。
“如何深挖市場潛力是橫亙在家居企業面前的共同課題，賣場要聯合商戶抱團取暖、度過經營困難期，因此這項活動我們還會繼續做下去”。
商戶聯動需量力而行
家居賣場與駐店商戶脣齒相依，因此對於賣場推出的種種刺激市場的舉措，多數商家均表示願意參與配合。畢竟，當家居流通企業已經從薄利趨於微利之際，創造條件“多銷”，能夠實現賣場、商戶的共贏。
意風傢俱董事長溫世權表示，賣場憑藉多年來積澱的行業競爭力和影響力，在很大程度上促進了品牌在市場競爭中獲得更多的先機，穩定了商戶的經營信心。
記者瞭解到，多數賣場在促銷時，其優惠幅度需由賣場和參與活動的商家共同承擔，這無疑降低了商戶的部分利潤空間。當促銷從逢年過節變為常態化，尤其是各品牌大呼日子難過的當下，賣場的種種舉措會否讓參與商戶遭遇到“被促銷”的尷尬?對此，曉月傢俱副總經理陳華芳稱，整個行業的利潤被攤薄，並不代表每個企業的利潤被攤薄。企業可以通過技術提升、新品上市等手段來提升品牌的內涵，拓寬利潤空間，從而有利於在大魚吃小魚的市場洗牌期裡脫穎而出。
除了諸多長期在價格戰中內耗實力、面對賣場促銷感到力不從心的企業外，某些定位中高階的品牌不輕易降低身價的姿態與賣場活動也有所衝突。
對此，聖象地板北京公司市場總監王慶強也表示，品牌企業試圖在賣場種種“救市”舉措中分得一杯羹的同時，也要考慮到自身的定位及承受能力。例如在無法做到店內所有商品參與賣場活動時，不妨可以選擇其中某些品類的商品參加促銷，以滿足對價格敏感度較高的消費者的需求。
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