被美克美家收購的傢俱進口商現新面貌

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在被中國的傢俱製造商美克美家收購16個月之後,木製及軟式傢俱進口商SchnadigInternational展現新的面貌,並制定了新的發展方向。

這家擁有悠久歷史的傢俱公司著重在產品方面做出了多種改變。在新的管理體系下,Schnadig推出了將近1000種產品,許多產品都屬於更新的品牌——SchnadigHome、Caracole和LaurenRalphLauren,以及經過更新的更成熟的品牌,Schnadig和Compositions。

該公司的產品面向大城市,以款式新穎著稱。許多新產品更時尚前衛,並保持著休閒隨意的風格。

據公司主席兼執行長JeffYoung稱,包括Compositions在內的Schnadig品牌的銷售額從佔公司收入的100%降至40%,但它依然是公司的核心業務。公司的新品牌LaurenRalphLauren、SchnadigHome和Caracole分別佔銷售額的20%,而且這一數字仍在增長,但他拒絕透露總體銷售額。

新產品展現了Young的背景。Young是Lexington的前總裁,國際傢俱品牌有限公司(FurnitureBrandsInternational)的分公司HDM的執行長,該公司在2007年前由Henredon、DrexelHeritage和Maitland-Smith組成。2009年1月,美克美家收購該公司之後,他加入Schnadig。

Schnadig家居系列帶有Lexingtonand和Drexel的風格,曾在四月份的高點展上推出OutsideIn,明快清新的別墅系列。

Young在國際傢俱品牌有限公司的任期內,Henredon獲得生產RalphLauren傢俱系列。他說那段經歷讓他了解到“授權專案的優勢和弊端,但優勢遠勝於劣勢”。在Schnadig,他在品牌方面的經驗幫助他同LaurenRalphLauren軟式傢俱商談成為期三年的合同,並補充道該品牌“讓我們走向國際市場”。

Young希望LaurenRalphLauren品牌能佔公司國際業務銷售額一半,崇尚新穎款式的Compositions品牌能在中東獲得好的市場反響,“這對我們來說越來越重要,並最終開啟中國市場。”

Caracole是公司最高階品牌,融合了復古、現代、休閒風格的產品。

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“我們希望設計出不同的產品,而不是一個系列,”Young說,“我們的目標是在(Caracole品牌內)擁有三個完整的類別,用交替的方式設計。”

為了達到這一目標,公司僱用了三組設計團隊,分別設計一個類別。在工作進行到一半進度時,彼此對設計進行比較,以確保工作的同一性。

“這不是一個典型的系列,”Young說,“我們希望對高階進行重新定義,生產出與其他公司一樣時尚前衛的產品,同時創造出市場上沒有的價值。”Young還稱現在公司10%的收入來自海外的銷售額。

該公司正在美克美家位於中國天津的老廠房建造佔地13000平方英尺的國際展廳,針對那些“無法參加高點展和拉斯維加斯展的”國際買家。

他也希望看到通過美克美家的41個零售點以及在美克美家的主席兼執行長馮東明的領導下,開啟Schnadig在中國的市場。

“他很有雄心,想出了一些零售規劃,我們希望能夠參與其中,”Young說。

他補充道該產品線獲得美克美家的全力支援,它針對特定的品牌提供特定的廠房,而不是都投放到同一條產品線上進行生產。Schnadig目前正在使用美克美家13間工廠的5至6家,但是希望能合併為4家。公司也希望在美國開設工廠,生產本土產品。

Young說他並不希望零售商將整個店面都用來出售Schnadig產品,但是擁有2、3個系列的零售商依然能利用美克美家的中央倉儲系統、交叉配送,節省開支。這一舉措旨在吸引中小型經銷商,縮小它們與大型零售商的競爭差距。