中學美術老師吳剛榮20年締造了巴黎春天家紡創意王國

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二十年前,他踏上工作崗位,做了一名普通的中學美術教師,而那時,以南巡講話為標誌的第二輪改革開放春風浩蕩。

經過三年的準備,十七年前,他邁出創業的第一步,改行試水市場,創辦了廣告公司,很短的時間內便打開了市場,作為全國乃至世界知名南通家紡,其30%的品牌均出自他的策劃和創意。

長期的積累,讓他對家紡產業和品牌運作駕輕就熟、如火純青,就在三年前,家紡行業普遍迎來寒潮。他逆勢而行,低潮時迅速切入,跨界進軍大產業、大市場。

他能從沒有幾個錢的小企業,把一個商標打造成國家工商總局認定的中國馳名商標,並把其他行業的同名商標收購囊中,他一進入家紡行業,就成為“攪局者”,不按“牌理”出牌,短短1061天就讓企業上市。他是策劃人,他是家紡人,他是整合者,他又是文化人,他就是倍受關注也倍受爭議,但誰也擋不住其崛起和壯大的奇才怪才。

他就是巴黎春天集團董事長——吳剛榮。

吳剛榮,這個似乎也不怎麼創新的名字,網路上竟然鮮有同名者,而且竟然有18頁379條搜尋結果,最早的還是2001年他辦心憶摩托車公司的法人代表。15年過去了,吳剛榮這位下海的美術教師、廣告公司的老總,如今逆襲成為巴黎春天馳名商標和上市企業的董事長。

他是海門家紡業的“漁民”而不是“農民”!他說,農民看天吃飯,種地不好怪老天;漁民捕魚有目標有膽量有魄力。他在疊石橋和北京在廣告行業打拼10多年,一俟進入家紡行業就成為行業“漁民”、“大漁民”。6年拿下家紡類商標,再購巴黎春天影樓商標權。

在進入商海之前,吳剛榮是位美術教師,學校畢業的時候舉辦過個人畫展,引起不小的轟動。但不長時間的美術教師做下來,他有點不安份了,教師的崗位不能滿足他的眼光和慾望,在校外之外有一個更大的舞臺吸引著他。“東方風來滿眼春。”1997年也就是從教3年後他下海了。先是賣摩托車,後與美術專業搭上溝,毛遂自薦以廣告費換摩托車的方式代理廣東麥科特摩托廣告。為了把事業做得更大,2002年他關掉了海門心憶廣告公司,隻身來到北京做起高階“北漂”——北京君安廣告公司總經理,繼續為廣東麥科特摩托廣告全國代理,他的“創21萬公里行駛無大修記錄”創新策劃使麥科特年銷售從4億元增加到15億元。

正當事業初成、小有成就之際,吳剛榮敏銳地意識到,摩托車市場的前景已經不怎麼看好了,要走下坡了,必須要激流勇退,及早轉行。這時,疊石橋市場因園區升格為省級開發區,家紡行業正處在蓬勃上升的態勢,吳剛榮果斷回撤,回到海門,註冊成立南通黑白森林營銷策劃有限公司,做起了家紡產業品牌策劃人。也就在這一年,他註冊了巴黎春天家紡商標,隨後成立了南通巴黎春天生態紡織品有限公司、北京巴黎春天紡織品有限公司。也就是在這個階段,做大品牌、幹一番大事業的夢想開始成型。

然而,巴黎春天作為一個商標,從一開始註冊就顯得有些出師不利。註冊巴黎春天的前前後後,先後經歷了商標被駁回、再申請及公示後被別人惡意異議,再取證答辯,整整6年時間,他堅持不懈的維權,終成正果,最終吳剛榮贏得了這場馬拉松式維權的勝利。那天,對於吳剛榮來說,他記得非常清楚,2012年4月27日,當巴黎春天作為家紡24類商標證書正式拿到手時,吳剛榮渾身痛快,那晚的月亮十分明亮,他一口氣吹了4瓶啤酒。對酒當歌,人生幾何——他要做一番大事業!

有了自己的商標,就要加緊把註冊好的公司發展起來,使品牌有依託有支撐。說幹就幹,毫不遲疑,也就是取得商標後的同一年的6月30日,中國睡眠文化館在市區北海路長江路開館,數千平方米的家紡展示廳和辦公場所華彩亮相,第一年主題鎖定為“秀動中國”。與此同時,誰也沒想到吳剛榮所下的另外一步棋子也在同步展開,因為“巴黎春天”除了家紡之外,還有一個影樓,也叫“巴黎春天”,而她的主人是在大陸開巴黎春天影樓的臺灣老闆,吳剛榮每月送去定製的100套提花四件套。

巴黎春天首次訂貨會舉行,一炮打響,成功簽約30多家,當年的專賣店店家增加到近七十家。2013年,巴黎春天家紡的主題定位為“舞動中國”,經過81天裝修,公司進駐北海路、瑞江路1萬多平方米的新大樓,並且引進了更多的人才和經銷商。公司發展步子太快,本不寬裕的資金顯得有些吃緊,但這絲毫不影響他的意志和決心,即便資金再難,機會來了,該出手時決不含糊。當臺灣老闆透露出要出售其影樓商標的意願時,他毫不顧忌資金上的緊張,一舉砸下重金,成功收購臺灣人的41類、42類巴黎春天影樓的商標權。

他的這個舉動,許多人都看不懂,認為吳剛榮頭腦發熱,有限的資金不去用來再生產,而去購買一張商標權證書,是不是腦筋搭錯了線。為了尋求資金上的支援,他實無辦法的情況下,準備了一封信,要寫給市內的大企業家,尋求“合作”或者“融資”,這封信最終沒有送成。他知道,這封信送出去會是怎樣的結果,會是石沉大海,毫無迴應。

2013年4月23日,吳剛榮收購了巴黎春天影樓商標權。當時的情況下,他有多麼的艱難。但他的腰桿依然挺直,信心滿滿,哪怕外面流言蜚語,哪怕不被眾人看好,他清楚地知道自己想要做的事,他堅信自己一定能取得成功。困難是暫時的,透過困難的罅隙,他已經看到了無限的光明。

“巴黎春天”堪稱行業“攪局者”,其3年來擴張速度和搶眼表現,無不浸潤著吳剛榮獨到的企業發展思維和超強的品牌意識。

吳剛榮在公司成立初期,就確定了一手品牌,一手資本的運營思路,在品牌營銷、跨界整合等方面,都有自己獨特的“吳氏漁民打法”,讓行業“農民”乃至後來攜重金進入者亦敬畏。

“巴黎春天”家紡依靠市區北海路上10000多平米的營運中心、10000平米的生產加工基地和疊石橋國際家紡城3600平米的直營旗艦店,三足鼎立,卓爾不群。在渠道上以“織密地面網,做強線上網,緊密情感網”的“吳氏三網”融合,立體構建,全面出擊,銷售量成倍增長,利潤不斷提高。

話說收購“巴黎春天”影樓,不是吳剛榮把產業鏈向前延伸,而是跨界整合,他把全國3000多家影樓收歸旗下,目的是打造巴黎春天婚典大產業——鎖定與婚慶相關的化妝品、旅遊、裝飾裝潢等70多個行業——進行多重整合,建立起立體式、全方位、全覆蓋的“婚紗、攝影、窗簾、箱包、香水、紅酒以及‘中國布’”營銷網路。

要成就這樣大業,小打小敲的貸款是不行,融資才是好辦法,而融資最好的辦法就是上市!擁有數百家專賣店和近3000家影樓資源的吳剛榮心裡有底了。有一次,他隨海門工業園區領導去拜訪阿里巴巴總部,接待的人拿架子,吳剛榮說“不出幾年,馬雲會重視他”。那人問緣由,吳剛榮為他算了一筆賬。平均每家影樓為1000位新人拍攝,每位新人花費5000元的攝影及其他婚慶費用,每家影樓就是500萬元營業額,而近3000家就是近150億元。而如今微信上有成千上萬家所謂巴黎春天的微信店面,這些都沒有得到權利方授權。一旦這些店面需要得到授權,巴黎春天的窗簾、箱包、香水、紅酒以及“中國布”等至少數十個操作性強的產品皆可洽談下進駐。

憑著過硬的實績,今年5月27日,上海巴黎春天生態紡織科技有限公司在上海股權交易中心成功掛牌、正式上市,其股份名稱“巴黎春天”,入市股票程式碼205768。吳剛榮介紹,從巴黎春天成立到成功上市,時間不過三年,預計今年年底前首輪融資5000萬元,明年6月在上海戰略新興主機板上市,計劃融資1.5億元。有了這些錢,公司在上海、海南、拉薩、雲南等旅遊區聯合“天網(線上)、地網(實體店)和人網(人脈)”,打造成全國最大的婚典大平臺。

9月20日,巴黎春天乘著疊石橋市場採購貿易方式試點的利好,以3600平方米的直營“航母”進駐。當天,蘇商私董會在此進行。耳聞目睹“吳氏漁民打法”後,來自江蘇各地的30多位實力派企業家為吳剛榮“驚人數躍”叫好,認為他有企業家應有的眼光與冒險精神。蘇商副會長兼祕書長俞文勤認為,現在這個時代是資本和知識驅動的時代,無創新不創業,不是產品的創新,不是技術的創新,而是來自於模式的創新——吳氏就是這樣。他還說,吳剛榮已經和正在由產值向估值轉變,相信吳氏的“程式碼產品”會做得更好!

品牌是根,創新是魂,跨界為王。 “巴黎春天”主打私人訂製服務,全面推出“輕奢會”,構建以“線上線下、個性定製、多批微量”為主要特點的O2O營銷模式。消費者一張難忘的照片,一件滿意的作品,都可以變成量身定做的家紡產品,藝術再創作,精心再製造,只為獨一無二的你。因為對巴黎春天品牌的認同,如今巴黎春天的加盟商如雨後春筍,在全國各地生根開花。同時公司產品進軍國際市場,在歐洲、中東、南非等國家和地區的市場佔有率節節攀高。

他,曾是風華正茂、妙手丹青的美術老師,竟然演繹了一個巴黎春天的美麗傳奇。他為人坦誠,睿智犀利,直透心肺;他先知先覺,善學進取,引領潮流。他用兩年多時間打造了一箇中國馳名商標,叩響上市之門,這是家紡界的傳奇。

吳剛榮先生說,他的成功祕訣只有四個字——永不放棄!