專題 | 當致尊在談論老業新生時,他們在談些什麼?

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2015年8月,致尊建材在行業率先提出“老業新生”計劃,擲地有聲,直擊每一位“愛石家”心底,業界反響熱烈。

而何謂“老業新生“?讓我們跟隨致尊的步伐來逐一拆解。

  Part1:以新生致敬老業

“每個時代都有自身的限制,但當時的發展方式,是一切中最好的。”

所有以資源為生的材料業都是老業,比如布料,比如木材,比如石材。從行業同根性來看,其發展態勢大體趨同。轉換思維是行業新生的第一步,當石材人在抱怨市場的不景氣帶來的行業洗牌時,不妨也來看看其他材料業的發展軌跡。

老業第一變:從原材料到複合型材料

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農耕時代後,紡織業對於棉麻的使用已駕輕就熟。由於材料較輕,行業發展相對迅速,布料行業已隨著人類對服裝審美的要求攀升到時尚尖端。隨著行業的成熟化運作,基礎材料已不能滿足多樣化需求,逐步從單一的棉麻材料過渡為複合型材料或新材料(如近年流行的太空棉/歐根紗等),而這種材料上的多元化轉變也是所有行業成熟後的共通之路。

老業第二變:從傳統渠道到網際網路渠道

木業品牌發展相對石材成熟很多,國內馳名商標本身也不少。隨著網際網路時代的出現,更是有一些品牌異軍突起,如成立於2007年的林氏木業就是跟著馬雲時代迅速成長的新生典範。去年雙十一,林氏木業創造了全行業成交額的第4位,3.3億的業績甚至趕超很多快消品行業的巨頭老大。

這說明:在新的時代,品牌的傳播和渠道壁壘已經被打破,老品牌積澱的“硬體”不再堅不可摧,新品牌通過好的產品、精準的品牌形象和快速的網路口碑傳播,超越老品牌的線路變短,彎道超車不再是難事。

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老業第三變:從重材質到重設計

設計師品牌正在崛起。隨著社會的發展,個性需求頓生,美學成為消費追求的一種本能。國家對“創客”的提倡,政策對原創品牌的扶持,使得從服裝到日用品、傢俱,獨立設計品牌風頭正夯,設計正成為行業和品牌軟實力的體現,這就要求每一個傳統行業快速打破產品同質化的現狀,石材業當然也不例外。

  Part2:新生致尊,以萬變應萬變

順應時勢,致尊建材以萬變應萬變,用實踐來帶動老業新生。

致尊第一變:產品為王

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  致尊精品案例-東京火車站

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  致尊精品案例-東京迪斯尼

品質是產品的第一步。在致尊之前,仁壽集團已經從事石材業二十多年,佔據了海內外石材市場極大份額。無論是和建築學家一起完成古建石材修復工程的東京火車站專案,還是致力於環保和易用性石材設計的東京迪斯尼等經典案例,都證明了致尊的品質。

設計是產品的第二步。為了打破產品同質化的壁壘,致尊連同跨界設計師、藝術家們組成產品開發中心,在為期半年的市場調研後,從消費者最受歡迎的五大空間風格倒推入手,方才明確了極簡、雅緻、藝術、禪意和簡歐五大產品線,確保同時滿足消費者的空間美學和多樣化審美需求。

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  五大風格系列-極簡系

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  五大風格系列-簡歐系

致尊第二變:市場導向

消費者需要的到底是材料本身,還是關於美的空間解決方案?

這是品牌規劃前期致尊專案組一直在研究的問題。傳統的買賣關係已經不能滿足市場,品牌要產生使用者粘性和口碑傳播,除了關注產品本身以外,服務升級亦是關鍵。除了產品美感外,致尊建材亦致力於全程解決方案的研究,包括產品的易用性、多樣性,以及全程運輸、安裝、保養的便利性和周到感,其中的每一個環節都經過精心設計。只有以市場為導向,全面升級服務體系,才能使企業和品牌在激烈的競爭中突圍。

致尊第三變:營銷模式

網際網路時代,品牌的營銷模式也要改變。

經過充分的準備,致尊建材將在2016年正式推出天然大理石家居品牌——大璞Lapure。在渠道上,大璞倡導“總部與經銷商共贏”,已經制定好一套可批量複製的單店盈利模式。品牌走線下體驗+線上引流的模式,從電商到實體,都將帶給居家耽美一族耳目一新的體驗,詳細的營銷模式將在屆時的招商說明會上逐一揭曉。

致尊第四變:團隊創新

很多企業理都懂,然並卵。因為一切的關鍵在於誰來做,也就是團隊。

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致尊建材擁有一支優勢互補的複合型團隊。生產加工方面,致尊採用擁有豐富石材製造經驗的人才;在品牌和營銷推廣上,則以新生代原住民團隊為主,讓不同的人在最合適的位置,這樣一來,團隊同時擁有了70、80後的經驗值、領導力和90後的創新力。此外,在專業技術和設計研發方面,致尊採用內外腦結合的機制,利用網際網路思維進行外部連結,形成品牌合力,內外結合,佔領市場。

  Part3:共贏發展,行業共創新生

“一個行業要發展、社會要發展、國家要發展,一定是一起發展,抱團取暖,抱團走向未來。” 這是致尊建材董事長周曉遵先生的心聲,也是全體石材人的心聲。

目前,致尊建材正以實際踐行老業新生,為大璞Lapure品牌的推出全面發力。此外,致尊希望聯合業界同行共踐“老業新生”。致尊相信,有了諸多優秀企業的加入,以石材為代表的傳統行業必將全面擁抱網際網路+,煥發新活力。

老業新生,我們一同努力。

致尊建材簡介:

致尊建材有限公司是一家集天然石材生產加工、產品設計、整體空間解決方案、寶藏石藝術開發、連鎖經營管理為一體的全產業鏈運營商。企業註冊資金1.2億元人民幣,產品覆蓋以精工天然石材和寶藏石為主材的規格板、工藝面、拼花、異形、傢俱、高階家居定製等。

致尊集團(ZunGroup)旗下擁有兩大品牌,致尊(Zun)以發展B2B為主,大璞(Lapure)以發展B2C為主。全新消費者品牌——大璞的推出,是對致尊品牌的延伸,同時也為時尚家居行業注入現代美學理念。兩大品牌並駕齊驅,共享集團優勢資源,共遵企業發展願景,共同演繹企業“品質·專業·創新·美學”的文化精神。