建材銷售商在銷售時有一套自己的“教材”，他們利用客戶的心理設下陷阱，消費者一不小心就會上當。
報價篇
一位從事木門銷售多年的業務員，算不上資深，卻也業績斐然，下面他將講述一些業內銷售精英常用的提高產品成交率的必殺技--
當產品要成交時必須經過’’報價’’階段，但很多業務員面對報價的時候，經常是一種很大的心理障礙，尤其是面對自已的親朋好友時都不知如何報價。這種心理障礙一定要先自我排除，報價時絕對不能擔心因為價格報高了可能無法成交。各位要先想到一個問題，就是即使你價格報低了也不見得會成交，但你價格報高就有調整的空間，如果價格報低時你可能因此而失去比賽權。記住：客戶永遠不會滿足的。
業務員不管是在推展業務或是報價都需要同事的配合，並利用推銷術裡第十六法：‘‘ABC三點關係法’’，這種技巧是讓客戶感覺到最滿意的成交法。
以下幾種報價技巧供各位參考，但要因客戶層次的高低及成交量大小的區別加以互動利用，如此一來才會提高你的成交率。
1、利用已成交的最高成交單(訂單或交貸單)來誘導客戶並讓客戶知道，一樣的產品他買的價格比別人低。這是一種比較簡單的做法，也是對一般客戶常用的方法，但對頑固的客戶，此方法就不能使用。
2、與客戶談判當中，由你的同事(此時你同事扮演的角色就是另外一個客戶)以電話聯絡，進行較高的價格報價並當場說明交貸日期，此報價務必要比你對該客戶的報價還高，讓客戶感覺到他確實買到比別人低的價格。
3、先準備一張’’假’’的’’成本’’價格表，在與客戶談判當中，利用機會找藉口離開談判現場(上廁所、接電話)，然後把價格表放在現場(想辦法讓客戶知道這是一張成本價格表)，這時客戶一定會趁你不在的時候來偷看此價格表，所以你要把這張’’假’’的’’成本’’價格表裡的成本與你的售價接近，不能相差太遠。根據心理學實驗報告指出，在這種狀況下會偷看價格表的比例高達92%。這種方法是針對較大成交量的生意談判時所運用的，也是最有效的方式之一。
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