市場低迷營銷出怪招 浴缸面盆竟可論斤賣
“10元一斤!”各式各樣的陶瓷洗臉盆居然也能像菜一樣稱斤賣!近日，位於慈湖的一家家居建材超市推出一項新奇的促銷活動，把洗臉盆、浴缸等和其他商品一起，論斤賣。
浴缸最低2.5折
在一家家居建材超市，記者看到了“稱斤賣”的海報。記者發現，論斤賣的既有小的50元一斤的水龍頭，也有3.50元一斤的大塊頭浴缸。像浴缸一般重量都在300斤左右，按3.50元一斤計算，也就1000元。據記者向超市管理人員瞭解，一模一樣的浴缸幾個月前的價格還是4180元，這麼一算，這個東西現在打了個2.5折。其他的50元一斤的水龍頭、10元一斤的抽水馬桶、35元一斤的門鎖，論斤賣的折扣都在4-6折。
不過這些論斤賣的東西並不是你想買就能買到的，商家採用限量供應的方式，一天就提供那麼十多件東西，只有早到的消費者才有機會拿著東西過秤付錢。
售後服務不受影響
至於衛浴五金論斤賣出現如此之大的折扣空間，許多消費者覺得這些東西質量會不會有問題。超市經理黃一哲說，“活動提供的產品都是明碼標價的，而且都是從廠家直接採購的，絕對不會出現虛標價格的行為。可以肯定，每一件論斤賣的東西都是虧錢的”。據瞭解，衛浴五金論斤賣的產品照樣享有售後服務。
促銷為求一“怪”
目前溫州市場促銷方式還是比較多的，手機話費“存500送500”、餐飲“消費100送20”、休閒裝“買秋裝送夏裝”等等，都是一種很平常的價格文章。“採用按斤論價就巧妙地避開價格方面的視覺疲勞，用一種讓消費者意想不到的怪招來重新界定產品的價值，真是一‘怪’招人氣。”黃一哲這樣描述自己的目的。
“怪”招人氣，惹眼球，但消費者對這種怪招越來越理智了。據瞭解，此招能吸引消費者的眼球，促進了銷售，但沒有預期的火爆。消費者表示：現在促銷的手段千奇百怪，但我們也會貨比三家，仔細掂量掂量。
衛浴市場無標準制約 成行業發展一大瓶頸
現代浴缸行業的真正發展史只有短短的二十年左右，在取得較大的成績的同時，也暴露出一些問題。
一、洗浴間建築規格無標準。浴缸是洗浴間內佔用空間最大的洗浴產品，消費者在家裡是否安裝浴缸，跟住房的最初設計房型時浴室大小有著直接的關係。目前，新建樓盤對洗浴間的大小比例缺乏一個統一的指導標準，格局不一也使得企業在生產浴缸時需要設計出更多規格、款式的浴缸，難以形成規模生產。
在衛浴行業快速發展的背後，標準的不完善已成為制約持續發展的一大瓶頸。洗浴間建築標準化的制定，將促進浴缸行業的健康發展，從而也為制定浴缸產品質量、規格標準提供了有利條件。
二、缺少領袖品牌。目前我國雖然成為了浴缸製造及銷售大國，但縱觀數量眾多國內衛浴品牌，國內衛浴市場上還沒有一家企業能擁有10%的市場份額。高階衛浴市場完全被進口品牌佔據，國內品牌幾乎難以涉足。在許多星級酒店、高階會所內很少能見到國內浴缸品牌。而科勒、TOTO等國際品牌進入中國市場後不久就成為了行業領軍品牌，國內企業領軍品牌的缺失，直接的影響是難以引領行業發展潮流，掌握不了行業話語權，使國產浴缸形象難以提高。
目前，箭牌、惠達等衛浴企業已經佔領一定的市場份額，企業所在地的政府、行業協會應給予更大支援，塑造國內企業的領軍品牌，帶動國內企業的全面發展。
三、企業品牌化程度不高。記者在佛山走訪浴缸生產企業時瞭解到，目前，國內生產的浴缸產品無論在質量或技術都達到了國際先進水平，但在國內市場，消費者對國內品牌的整體印象還是比較差。主要原因在於許多企業在做國內市場時對品牌形象塑造、品牌推廣力度不大，以為以做外銷的經營模式，做好產品就能帶來訂單，造成品牌附加值很低。
國內市場已經是品牌消費時代。企業要生存、發展，走品牌化道路是必由之路。企業必須注重品牌建設及推廣，提高產品附加值，樹立品牌力就是銷售力的觀念。
四、行業准入門檻低。近年來，衛浴市場火爆，衛浴行業得到了快速的發展。但是，浴缸行業准入門檻低以及利益所驅，使許多企業都加入浴缸製造行列，其中不乏家庭作坊式的中小企業。大量企業的進入使競爭變得極為激烈，價格戰、產品質量參差不齊、以次充好、抄襲成風等問題讓市場更為混亂。
在衛浴企業申請營業執照時，提高其准入要求。如提高註冊資金、廠房面積、生產裝置數量等，確保進入企業的規範性，也提高了企業的違法成本，從而能使企業權衡利弊，主動守法經營。