主持人：陳總，第一個問題想問您，可以看到最近各大媒體大肆宣傳我們最近推出的板式和實木傢俱產品，想問您這兩款系列的產品怎麼定位的呢?
一統國際家居副總裁 陳濤
陳濤：可能近期市面上關於一統家居板式實木產品的新聞比較關注，實際上是這樣的，一統的板式以及實木傢俱已經有6年的生產歷史了，不過在此之前一統大量的板式傢俱和實木傢俱主要是供應出口。從2011年一統的銷售策略發生改變，板式、實木傢俱開始啟動內銷。為什麼不像美式一樣提前啟動國內市場呢，因為板式和美式傢俱在售後安裝上有很大的區別，板式送貨安裝的量非常大，如果沒有足夠安裝技師的前提下，貿然啟動國內市場是對消費者不負責任，美式傢俱是成品送貨，比如說沙發、櫃子送過去就是一個櫃子，但是板式和實木傢俱大部分是成箱的零件，要在消費者的家裡組裝，如果我們的技師儲備量不夠的話，就會造成送貨延遲，安裝定位不準確。坦率的說，2008年我們曾經想把美式產品和板式、實木產品國內市場同時啟動，之所以推遲了三年，就是在全國各地儲備一個有良好技術和素質的安裝團隊。
對於一統公司，大家都知道所有的渠道都是自建的直營渠道，我們的安裝團隊都是我們自己的員工，在我們沒有做好足夠的人才儲備之前不能貿然啟動，不能拿企業的口碑開玩笑。
主持人：兩款系列的產品上市對於一統來講代表著什麼?
陳濤：兩個系列的產品上市，代表著一統國際家居集團從2010年開始，所有的產品鏈已經覆蓋了傢俱消費的所有層面，以前大家都知道一統是做美式傢俱，美式傢俱是金字塔的塔尖，但是隨著板式，實木傢俱以及板木結合傢俱的上市，整個消費群體，整個傢俱消費類產品我們都能夠給客戶一如既往的高品質產品和高質量服務。
主持人：這兩個產品的上市，消費者心理肯定我們也研究過，有沒有更看好哪一個產品的市場，對於我們未來市場的前景如何看待?
陳濤：如果說單要從銷售數量考量的話，一定是板式傢俱銷售數量比較大，因為板式傢俱是整個傢俱行業的基礎，它的消費量基本上佔到了我們傢俱消費的50%以上。隨著經濟的發展，老百姓的收入提高，消費力增強，越來越多的人也開始傾向於消費純實木傢俱，純實木傢俱給大家的感覺可能就是取材天然，會保持很經典的造型和材質紋理，使用起來甚至有越用越新的感覺，造型也比較穩重。這兩個部分市場會有明顯不同的消費特徵，中年35歲左右的消費主力群體慢慢的向實木傢俱傾斜，但是大量的年輕的消費群還是傾斜於板式傢俱。
主持人：對於未來市場前景結合一統的全系列產品，包括傢俱、樓梯、木門、家飾，甚至包括已經啟動的家裝，涉及到諸多產品和行業，未來一統會向哪一個方向重點發展呢?
陳濤：實際上如果大家一直關注過一統的話，就會發現在去年十月份我們提出了全新的企業口號：“一心一意統統為家”，今年我們則為這句話做了一個比較完美的註解，一統家居以前只有木門、樓梯，美式傢俱，只能在小範圍內給消費者打造一個完整的家，現在我們有板式傢俱、實木傢俱，還有軟體傢俱，包括我們的新古典，環太平洋風格的傢俱，還有我們的地板產品，都將在六月份之前面向全國上市，更重要的是我們把家居分為軟裝，硬裝。原有的包括新上的傢俱產品還是屬於軟裝的範疇，我們把硬裝這塊拼圖今年四月份補齊了，所以在西安我們就做了一個整體家居模式真正的落地。
主持人：還想問一下，現在市場上有很多的板式、實木傢俱品牌，在市場有一定知名度，對於一統家居推出的新產品，競爭力在哪些地方?
陳濤：一統國際家居的核心競爭力是以公司強大、完善的自有直營銷售體系為依託，為什麼我一直強調我們的直營銷售體系呢，其實直營銷售體系有兩個好處，第一，它能夠架起消費者和生產廠家之間直接溝通的橋樑，我有研發的自主權，因為我所有的銷售終端都是我自己的，我能夠敏銳的捕捉到我們消費者的消費偏好，消費趨向的變化，我們的產品研發是真正的能夠根據消費者需求而進行有針對性的研發。
第二個，直營體系能夠把中間的費用打掉，也就是說一統的產品價效比是非常高的，大家可能說一統產品不錯，發現價格也是很便宜，這就是我們的核心競爭力之一，也就是我能夠把所有的中間環節打掉，最後的環節是出廠價，加上我銷售體系的運營費用，合理利潤，就是最終的售價。
第三個從產品定位來講，在國內上市的板式傢俱，我們採用的整個配置是遠遠高於現在行業內基本的規範和標準。板式傢俱主要從幾個方面評價品質的優劣，第一是板材，第二是五金，第三是封邊的材料，第四是生產裝置，我們板材用的是達到歐洲超級E0，日本F4星級標準的德國艾格板，第二種板材我們是用的國內最高階的吉林森工E0級露水河板，我們和艾格、露水河早都是戰略合作合作伙伴，甚至是露水河的鑽石級使用者。
五金配件我們全部採用的是原裝國外進口的德國海福樂鉸鏈、德國海蒂詩三節軌和滑軌、德國樂卡底軌;封邊我們用的是德國18毫米厚的瑞好封邊帶;熱熔膠是用的德國原產的牛頭牌熱熔膠;我們裝置全部是德國豪邁(音)數控裝置，包括我們的豪邁的開料鋸，全自動封邊機，包括我們的數控降溫中心，三排鑽，我說的這些涉及到一些細節，大家聽起來可能感覺比較抽象，實際上大家注意瞭解一下，有一些品牌可能會用到上面我說到的其中一種或者兩種，但是全部採用最高標準配置的絕對只有一統的一家產品。
主持人：最後感謝陳總百忙之中接受我們的採訪，謝謝您
陳濤：謝謝各位。
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