廣州光亞法蘭克福展覽有限公司總經理 胡忠順
【企業參展為什麼?】
參展門檻漸高 展會不應淪為產品秀
從17年前幾千平方的展覽規模發展到今年的21萬平方，從僅幾十家參展商到近三千家參展商參展，廣州國際照明展發展迅猛。本站記者瞭解到，本屆廣州國際照明展的參展規模達210,000平方米，參展商約2600家，其中LED參展商約1500家。
與其他展會瘋狂宣揚展會規模連年擴張不同，胡忠順認為展會成熟後不應一味擴張，而是要做精。他說，展會規模連年擴大反應這個行業成長之快，前些年的增長速度達20%到30%，但今年，第十七屆廣州國際照明展卻沒有繼續走擴張路線，參展方不增反減，為的是抬高參展門檻，讓進來的參展商都是確有實力的大牌企業。
“展覽會並不代表可以滿足每一個品牌，要的是有品質的企業家。”胡忠順表示，照明展的門檻在不斷提高，收費標準稍微看漲。在這樣的壓力下，企業參展不只需考慮自身如何營銷，還需與其他攤位對手相互較量，企業展出標準就會越來越高。“你做得越漂亮，客服、招待等綜合成本就不便宜了。”
有著豐富辦展經驗的胡忠順認為大家對展會的理解過於狹隘，他說，有些賣產品的展銷會熙熙攘攘，慢慢地越來越專業，越來越大氣，資源越來越集中，儼然就是一個行業盛會，展現的是以企業為個體的一個個展會，裡面有企業形象、新品展示等方方面面的東西。他表示，展會需要人、多種配套活動、論壇等要素彙集在一起，不是簡簡單單地來看某個產品，展會該是為了滿足更多人的需求。
參展非請客吃飯 企業需吝惜每一分錢
參加展會被越來越多的人認為是企業尋求突破的良好契機，然而本站記者在採訪某些參展企業時發現，其實也有一些參展企業，只是為了參展而參展，對參展的真正意義並不清楚。
對記者提及的這個現象，胡忠順表示肯定，稱確有這樣一批人存在。他說：“參展不是請客吃飯，誰買單無所謂。做市場、做企業，必須考慮每一分錢，確保每一個市場行為都是有效的，都是對團隊、對工廠有益的，不然就不要做。”
所謂知己知彼，方能百戰百勝。胡忠順建議，企業參展的大前提就是要了解展會的歷史以及定位，並對展後效果、可以在展會上接觸到什麼資源等方面做出預先評估，不能跟風參加。
其次是要了解自己，多問自己為何要參展?有什麼拿得出手的東西?展會如何安排?預期達到什麼目的?胡忠順特別強調企業要認真對待展會的接待工作，哪些需要董事長親自接駕，哪些需要總經理出馬，哪些區域銷售經理出面即可，這些都絲毫含糊不得。
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