“方向比速度更加重要。”這是邱喆閶工作多年以來最深有體會的一個道理。在他看來，鷹衛浴現在所做的，無論是研發老年衛浴還是倡導節能環保，始終都是站在幾十年後的高度上來看待衛浴行業。而一個企業能夠敏銳的洞察到行業的趨勢，並認定這個方向循序漸進地走下去，必然能夠捷足先登，決勝未來。
做客嘉賓：鷹衛浴營銷中心總經理 邱喆閶
節目主持：本站 陳雪婷
鷹衛浴邱喆閶：洞悉先機 方向比速度更重要
談節能環保：大勢所趨 鷹衛浴捷足先登
“我們總經理黎定國 先生曾在國外從事工作20多年，回到國內來執掌鷹衛浴跟吉事多，他對於目前國內市場的現狀，是站在一個局外看局內的高度上。”邱喆閶認為，鷹衛浴管理層對於中國衛浴市場的定位是具有長遠眼光，這不僅體現在對老年衛浴的開發上，更是體現在品牌的整體發展戰略上。
鷹衛浴的口號——鷹衛浴，慧生活。倡導的是一種“自由、適度、永續”的“智慧化生活”。這種“適度”和“永續”，落實到產品上就是倡導節能環保可持續發展的概念。
從歐洲的工業革命那裡，鷹衛浴管理層看到了以環境換資源、再用經濟換回環境的教訓，同時也意識到，當前中國也正重蹈著歐洲曾經的這種以破壞環境為代價來謀求發展的路子。在邱喆閶看來，當前中國人對於環境保護的認知還處在起步階段，環保意識相當薄弱。社會上很多提倡節水的聲音，也僅僅停留在形式上，甚至成了企業的營銷幌子，消費者對商家的宣傳口號也無從考證。
玩噱頭的企業為數不少，花俏不實的產品更是不計其數。在這樣的大環境下，鷹衛浴先後研發出節水馬桶、汙水衝便器、無水箱馬桶等一系列的節能型產品，力求從中實現對資源的節約和控制。
鷹衛浴Smart One空間時尚新品
鷹衛浴的節能產品，已經得到了新崛起的消費群體——80後的普遍認可。邱喆閶介紹道，作為建材當中最早的一批品牌，鷹衛浴經過多年的積累，已經擁有了一批忠實的客戶。其中目前40-50歲這個年齡階段有很多客戶都是鷹衛浴的回頭客，她們的第二代，乃至第三代裝修時都還是選擇鷹衛浴的產品。
和父輩們相比有著不同的生活條件，不同的機遇和挑戰，然而，依然能為鷹衛浴的產品所打動。這是為什麼?邱喆閶認為，這是因為鷹衛浴抓住了這個人群——80後的核心訴求。鷹衛浴的個性化的產品，吻合了80後的喜好，而鷹衛浴的核心靈魂節能環保，也正是有社會擔當的年輕人的追求。
邱喆閶說，在急功近利的社會風氣的驅動下，很多人會對鷹衛浴致力於開發節能環保產品做法表示不理解，鷹衛浴卻相信，隨著中國經濟的發展和國民知識水平的提高，中國的消費者一定會逐漸理解節能、環保的終極意義。那麼鷹衛浴現在的做法，可以說是未雨綢繆，到了中國消費市場對環保節能衛浴出現突出需求的時候，鷹衛浴已經在這方面做得非常完善了。
“我們的管理層把戰略放到2050年，循序漸進地走。”邱喆閶說，對一個企業而言，盲目的競爭，衝刺銷量，做改良、降低成本，都是沒有真正理解自己的優勢在哪裡，短板在哪裡、未來5、10、20、50年這個企業要走的方向在哪裡。認定企業的存在價值，員工的價值，找準核心點，並朝著這個方向走下去，才是關鍵所在。
【專題】鷹衛浴邱喆閶：洞悉先機 方向比速度更重要
【追尋自我突破 方向比速度更重要】
“方向比速度更加重要。”這是邱喆閶多年的工作經歷最深有體會的一個道理。“方向對了你怎麼做一定走到終點，如果方向錯了，背道而馳，跑得越快失敗得越快。”
邱喆閶曾用半年的時間去嘗試紅木傢俱生意，經營並不算成功，重要的是，在這段時間內，他想清楚自己想要的走的道路——進建材行業，直到退休。
直播間採訪現場
在此之前，邱喆閶在九牧集團工作了八年。用他自己的話說，見證了九牧的第一次爆發，並且參與其中，然而，當自己業務嫻熟的時候，同時自己也陷入固定思維當中，開始遭遇瓶頸，無論是銷售額還是營銷方法都很難再突破，此時，他選擇離開。在經營紅木傢俱期間，他遇到了鷹衛浴的的總經理黎定國，兩人通過多次的磨合溝通發現，鷹衛浴作為一個擁有100多年品牌歷史的衛浴企業，也正遭遇著一些瓶頸，需要借鑑五金行業的一些理念和管理方法。這種追尋自我突破的理念與邱喆閶的想法不謀而合，於是，他以顧問的身份進入了鷹衛浴。
在深入瞭解鷹衛浴的過程中，他發現，這個是一個“很有味道的企業”：中國第一代的國營轉外企，擁有很高的市場佔有率和品牌知名度，而今遭遇著瓶頸，並且致力於突破瓶頸，在這裡他看到了鷹衛浴的再次騰飛的機會，並認為這將會是一項充滿樂趣的事業。
邱喆閶說，自己看好中國的建材行業，“我覺得這個行業目前還沒有人做精做透，沒有真正去了解建材的需求和方向。”這無論是對鷹衛浴還是對自己而言，都意味著巨大的機遇。（文/陳麗如）
【專題】鷹衛浴邱喆閶：洞悉先機 方向比速度更重要