在購買東西時，人們都喜歡討價還價，希望拿到最低折扣，特別是打折促銷時，更有一種“撿到便宜”的感覺。“明碼標價”的做法在家居業本來已經實行已久，不過總有導購員跟你說有更低折扣。作為消費者的你，覺得這是撿到便宜了，還是有被宰的感覺?
沒有最低，只有更低的折扣
在宜家這樣的外國賣場，你往往不會想到跟導購員去討價還價，因為貨品都是明碼標價，是什麼價錢就是什麼價錢，你覺得值得就買，覺得貴就可以放下。但是在本土賣場，你或許可以考慮一下“貴价貨”，因為縱使商品有明確標價了，導購員還是會跟你說“有價可講”。
以下就是一些消費者的真實個案：
“您看中哪一款了，我們14週年店慶，全場廠家直銷價。”在某大型家居建材廣場，一衛浴品牌銷售員說，雖然每款產品都有標價，但實際賣價還得計算，“標的只是個參考價，現在搞活動，還可以便宜很多的。”說著，她拿出一個計算器，經計算，一款浴缸的零售價比標價低了六七百元。
正在某賣場購買傢俱的市民柯先生表示，市場上布藝沙發的價格從3000元到上萬元不等，“而且不同的人去買價格也不同，還真得帶個會砍價的人，要不然不知道花多少冤枉錢。”
某品牌的一款傢俱原價是5999元，恰逢所在商場搞店慶，為了藉助店慶促進銷售，該品牌臨時把價籤做了改動，5999元的原價變成7999元，然後掛上“店慶8.5折特價”的促銷告示，讓不知情的顧客還以為自己撿到了大便宜，衝著難遇到的折扣趕緊下訂單。
在家居行業，這些都是很多商家彼此心照不宣的慣用營銷伎倆，虛標原價，再以折扣優惠的方式降價，讓消費者感覺實惠了不少。但是，忍不住問一句，不講價的消費者豈不是成了“水魚”?
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