現階段，隨著地板發展愈漸成熟，消費者對於地板產品的瞭解也有了進一步的提升，目前地板消費主要分為三個層級分別是：實用消費、美感消費與表現消費三個方面。
實用消費要求滿足基本的使用功能;美感消費要求家滿足審美需要,消費者有一定的購買力,對地板的價值訴求是“美感”。對價格也較為敏感,購買的計劃性強,會通過多方比對,團購、打折季等方式提高自身議價能力。重視產品設計、材料種類,環保,重視品牌;表現消費是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。
地板多屬實用性消費 行業需進階美感消費
消費者具有相當的購買力,對地板的價值訴求是“貴”、“稀有”。重視品牌、產品出身。前10年,我國地板消費市場以實用消費為主,未來我國地板消費將進入美感消費時代,對地板的材質、設計、品牌要求提升。
地板消費的三大動力,房地產投資、婚慶、消費升級發生變化,房地產行業面臨重大不確定性、2015左右我國結婚人數將達到峰值,消費升級將成為地板消費的主要推手。
地板行業內無大眾品牌,單個品牌規模不大,主要原因前20年我國地板消費主要是實用消費,地板企業對設計的重視不夠,缺乏品牌運作能力,這導致品牌區分度低,未產生行業領導者。
渠道壓力漸顯 銷售模式亟待升級
與製造商相比,地板渠道商在產業鏈中佔據絕對優勢,連鎖賣場是品牌地板主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點是:品牌企業議價能力低,利潤被渠道商擠壓;連鎖商場規模巨集大,實際單店客流量低;流通成本高,品牌企業被迫提高售價,從而一定程度上抑制了消費。
O2O模式適合地板銷售,擠壓渠道泡沫降低成本、資訊透明提升購物體驗,將對現有的地板銷售模式甚至行業競爭格局起到顛覆性衝擊。O2O電商品牌美樂樂僅成立5年,銷售收入已達到20個億,超過絕大部分傳統地板行業。據瞭解，地板佔比已達到40%,地板公司開始謀求品類延伸說明地板行業已接近成熟期。行業增速可能會下降,未來的競爭將更加激烈。
來源：中華櫥櫃網