2017年10月19日，水性科天西北經銷商動員交流會在蘭州科天集團召開，水性科天副總裁兼無毒材料事業部總經理彭文來、渠道部總監李國續及西北省區經銷商夥伴出席會議。本次研討會圍繞著“廠商統一思想、全員參與動銷”的會議主題，就西北地區的行業發展現狀與未來趨勢進行了深入探討。
針對西北客戶現階段面臨的瓶頸，動銷如何改善，以及無毒家裝材料、無毒傢俱如何定位，渠道部總監李國續進行了深度分析。對於西北地區門店定位、團隊建設等方面存在的問題提出了變革建議，他表示，“理念創新、服務轉型、精耕細作、選賢與能、多品類銷售都是不斷推動西北變革的新形式，會全面支援西北地區無毒家裝材料和無毒傢俱進行融合。”
研討會上，彭總對西北地區取得的成績給予了肯定，並對水性科天當下發展及下階段的經營戰略規劃發表講話。“商業模式的重建——不是單一的產品，進行產品策略組合，做好客單值，會有更好的盈利前景”，彭總表示，“加速商業模式升級，夯實終端、團隊、動銷三點基礎，以木香板打造實木定製並帶動全品類產品銷售。”
19日下午，渠道部總監李國續就主動營銷工作及終端零售體系做了重要闡述，並針對上一季度主動營銷活動做了案例分享。
通過此次研討會，大家一起溝通問題、解決問題，共同提升團隊人員自身在管理、市場、戰略上的專業性。