“電商落地”或為開創營銷新模式提供契機

2月16日，集美家居與房商集團宣佈了京城第一個零租金家居賣場即將誕生——新浪家居的電子商城“家居就”將在集美大紅門店建立一個線下體驗店。不向商戶收一分錢的場租，以6000平方米的規模引入100多個品牌進行線上線下互動，突破電商落地的高成本瓶頸，創出電商運營的新模式。

突破電商“落地”瓶頸

伴隨著高度依賴網路的“80後”成為消費主流，可實現網上購物的電子商務，近幾年來成為家居行業的熱詞，各種規模不一的家居電商平臺也應運而生，但顧客的體驗感不足、網上賣家的售後服務不到位、廠家的產品質量難以鑑別等因素，使家居電子商務一直難以做出規模。

建立線下體驗平臺，是解決這些問題的重要招術。但一些電子商務平臺不能做好線上業務，卻通過線下體驗館收取租金，打擊了商戶的積極性。近期，個別電子商務平臺的線下體驗店更是曝出租金堪比傳統賣場、以“捆綁”方式要求線上商戶到線下開體驗店，使家居電子商務蒙上了一層陰影。

文東認為，電子商務的本質是低成本，如果線下體驗店的費用太高，就失去了電子商務的本來意義。為此，新浪家居的“家居就”建立線下體驗館，必須突破高成本瓶頸，而與集美合作建立零租金賣場，使這一要求得以完美實現。

由於不收租金，“集美·新浪·家居電商體驗館”未開招商會就引來了4000多個品牌報名，由於場地有限，最終只能選擇100多個品牌入駐。趙建國表示，所有入駐集美的品牌都必須符合集美的嚴格稽核條件;文東則稱，沒有品牌總部授權，就不能進“家居就”開店，進不了“家居就”，也無法落戶電商體驗館。集美與“家居就”的雙重稽核，將使體驗館裡的每一個品牌都貨真價實。

嘗試全新經營模式

不收租金，集美和新浪靠什麼收入?集美家居副總裁沈耀俊表示，雖然電商體驗館不向商戶像傳統攤位制賣場那樣收取租金，但需要象徵性地收取管理費，每天每平方米一元的管理費，對很多商戶來說可以忽略不計。

據沈耀俊介紹，集美和新浪方面的收入是按照商戶的銷售額提取5%，如果銷售額達到一定數額，管理費也免了。以一個100平方米的展位為例，如果月銷售額超過6萬元，即可免收管理費。“我們看中的是通過線上線下的互動，提升銷量，通過銷量的提點獲得收益，創立一個全新的經營模式。”

據悉，集美目前已經引進了紅酒會所、醫院、百貨超市、快捷酒店等業態。加上電商落地體驗館，與集美原有的家居建材賣場相互襯托，將形成一個真正意義上的一站式購物、休閒、娛樂基地。（文章來源：新浪家居）