居然之家商業模式趨成熟 擴張成趨勢

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隨著商業模式的成熟,品牌知名度的提升,居然之家已經具備了可以快速、規模化擴張的條件。業內專家認為,居然之家之所以由一個北京本土的賣場品牌在近5年全國遍地開花,主要得益於中高階的定位、一站式購齊和現行賠付這三大特色,成熟的經營模式、先進的服務理念讓居然之家在家居流通業,乃至在商業領域豎起來一面旗幟。

“居然之家開1家,我們跟1家,開10家,我們跟10家。”中至信傢俱董事長陳中信的態度代表了大多數主流家居品牌的心態。中國的傢俱建材行業是市場化最充分的一個行業,大市場、小行業的特點決定了渠道帶動品牌的市場演進模式。在業內人士看來,中國家居行業10幾年的發展賣場的進步壯大功不可沒,眾多優秀的傢俱、建材品牌跟隨這居然之家這樣的全國性賣場發展壯大起來。

2011年年初,受到房地產市場調控,及原材料、勞動力價格大幅上漲等因素影響,部分企業在跟隨全國性賣場擴張的時感到吃力,甚至有“被擴張” 的論調。對此,業內認為,現階段賣場仍然是家居企業的主要銷售渠道,雙方還將在長時間內通過互為依存的方式發展壯大。同時,以居然之家為代表的全國性賣場快速擴張也必然會帶來品牌的淘洗,競爭力強的優質品牌將跟隨賣場進一步壯大,而競爭優勢不明顯的家居企業則有可能被淘汰出局。

2011年5月6日,居然之家在北京世紀金源大飯店召開12店聯合招商推介會,吹響了2011年全國連鎖擴張的號角。本次招商推介會共涉及12 家店,分別是福建福州店、遼寧盤錦店、遼寧大連店、瀋陽億豐店二期、河南新鄉店、內蒙古赤峰店、呼和浩特玉泉店、內蒙古通遼店、河北石家莊店、山西大同店、長沙高橋店、江蘇淮安店。

按照居然之家發展規劃,未來3-5年,居然之家每年計劃新開10-15家連鎖賣場,在2012年完成全部省會城市的佈局,連鎖門店超過60家,年銷售額超過300億元;在2015年完成主要地級城市的佈局,連鎖門店數量超過100家,年銷售額炒股500億元。

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