招商與營銷 如此重要，企業在這兩方面投入的人力、物力也頗為巨大，可為什麼有些地板企業年年招商，到頭來還會淪為年年“找商“，為經銷商的問題而煩惱不已?每年營銷規劃細緻周全但最終效果卻令人失望?唯物哲學認為“內因是事物發展的動力，外因是事物發展的條件”，企業招商與營銷出在的問題還需先從企業內部著手。
招商之傷
時代變遷，商戰愈演愈烈，傳統僅靠發幾個小廣告就夠了的招商渠道早已不合時宜。如今招商講究的是廣告質量、廣告效果和傳播方向綜合運作，屬於一份智力勞動，涉及企業形象、實力、態度多方面。
有些企業連自己的VI體系都沒有，或者是找人設計過了，但設計效果簡陋，透著一份土氣，甚至在設計了VI之後，竟然沒有掌握AI檔案，無法使用……拿出一個產品冊來，就跟劣質的盜版印刷品效果差不多。儘管嘴上說得好，到工廠看看方見實力，可這些給人第一印象的東西，都粗劣得不行，人家還敢去你工廠看嗎?
再說企業網站，地板 企業的企業網站，有幾個能拿得出手的?且不說內容，看圖片的使用，看其中相關知識的介紹，粗製濫造者居多。絕大多數的企業，連自己企業的產品資料都沒有，或者只是象徵性地放上幾款產品，還因為圖片尺寸不對而變了型。別說是要買產品來自己用的家庭使用者了，即使是工程使用者，看了這樣的網站，也會對地板企業的實力產生懷疑。
尤其令人頭痛的是，國內絕大多數的企業網站以巨大的flash動畫為首頁。在當前的網速下，使用者想要察看網站的詳細資訊，一定要有堅強的神經。這樣的使用者體驗，企業網站有什麼作用?
再說到樣板間、旗艦店。地板企業的旗艦店如何呢?品質當然是參次不齊。地板企業是正經的招商，忙著自己出錢建渠道，都難以攢出個像樣的店面來供其他經銷商參考，更不用說視覺系統了，有幾家地板企業的渠道店面能保證統一的VI?恐怕是鳳毛麟角了。
營銷六輸
現代地板業的營銷，靠的也不再是一個點子，一點點小聰明，而是一套完整的策略、方式、內在實力、全方位配合及完善的管理，這是一個系列綜合作用。然縱觀地板行業，有六大營銷點甚是令人不敢恭維。
輸點之一：魚與熊掌，大小通吃
儘管市場容量不斷擴大，但企業發現讓消費者掏錢包卻越來越困難。究其根源在於，企業不能適應消費者的消費習慣和消費能力的變化，不注重市場細分，而將有限的產品投向無限的大眾市場。
大小通吃，往往導致富含利潤和效益的市場強化不了，低附加值的市場也控制不了。所謂“魚和熊掌，不能兼得”，在這種情況下，部分外地入滬企業為了將產品打入市場，甚至想出了“聰明”的辦法：多品牌生產。即幾個品牌系同一廠生產，卻取了不同的姓氏(公司名稱或商標)，投放市場後最終引發渠道衝突、價格衝突，經銷商苦不堪言。