上游材料商為下游製造商服務，下游製造商要想產品有新的突破，就必須尋找創新材料，尋求創新設計，下游製造企業才能真正走在時尚潮流的最前端。那麼，軟體傢俱製造企業需要什麼樣的新材料?他們對目前皮革市場中的新產品是否滿意?記者分別走訪了幾家軟體傢俱企業，看看他們都有些什麼樣的說法。
在調查中發現，軟體傢俱企業非常迫切地需要皮革新材料的供應，因為在消費者審美水平提高的情況下，千篇一律的產品已經不吃香，吃香的是個性化的產品，而個性化的產品除了在造型上要有新意，還要在材料上有新意。在如今的軟體傢俱領域，“材料創新”的地位已經超越了“造型創新”的地位。
左梵仕傢俱：可以說，“皮革新材料”是軟體傢俱行業未來五年到十年的熱點主題。在以前，沙發企業為了體現個性，在設計上講究“奇形怪狀”，而現在開始出現一個迴歸。國外的沙發造型已經在向簡約風格發展，國外很多沙發企業在設計上做減法，沙發造型迴歸到了最原始的狀態，那這個時候靠什麼來體現沙發的創意?只能是面料。所以，皮革材料創新將會是今後的一個大趨勢。
實際上，如果皮革廠能夠提供多一些新材料，對於下游的設計師來講，他們就多了很多素材去做創意，不用在造型上絞盡腦汁，“為了做造型而去做造型”，對於傢俱製造企業來說是非常方便的。
麗星傢俱：現在，需求再提升，家裝業再提升，整個設計思路再提升，從而材料也必須提升。現在的軟體傢俱非常注重搭配：皮和布搭配，皮面的色彩搭配，這種情況下需要多樣化的材料。
致勝威傢俱：對於我們來說，新的東西、有亮點的東西是我們非常需要的。因為消費者對大眾化的產品已經麻木了，他們追求個性話的東西。我們很希望有一些新的材料來幫助我們打市場。千篇一律的材料造成了我們下游企業之間打價格戰，那是沒有什麼意思的。
雖然說軟體傢俱也能夠在造型款式上創新，但那只是曇花一現的東西，同行會仿得很快，經不了市場的洗禮，但是對於有核心價值的新材料，即使你仿得了模樣，也仿不了我的材料。
當然，並不是說只要是新材料我們就要，一種新材料如果想取得比較的市場反響，我覺得有三點：第一，有亮點，獨一無二;第二，成本價格能夠接受;第三，這個新材料的創新點具有實際應用意義，而不僅僅是一個口號、噱頭。
對於市面上的皮革新材料是否滿足自身需要，不同傢俱企業有不同回答，有企業認為目前市面上的皮革品種單一，也有企業認為已經非常多樣;有企業覺得雖然有許多新材料，但是價格偏高，同時也有企業認為價格完全可以接受。回答不同，或許是因為傢俱企業本身的定位不同。
左梵仕傢俱：按照目前國內的情況，大多數皮革企業在材料創新上沒有很大進展，他們更多是在顏色上創新，比如你做黑色，我就做白色，你做白色，我就做紅色，創新模式還比較原始。
當然，也有一些新材料是不錯的，但是對於我們來說又存在一個困擾：價格很高。比如說，最近我從皮革市場上獲得了一些新材料的資訊，有很多有特色的產品，但是價格幾乎都去到30元/尺。按照30元/尺的價格，光做一個抱枕就要幾百塊錢，這隻有做高階市場的企業才能接受，因為他們的產品本身就是要表現出奢華的風格。而對於普通的企業來講，即便是覺得這個新材料很好也沒有辦法去用。
致勝威傢俱：總的來說，目前市場上的皮革材料的創新還有待提升，真正具有創新意識的材料不多見，如果我發現的話，還是會很關注的。
麗星傢俱：對於目前皮革市場上的新品種，基本上能滿足我們的需求。從十幾年前的單色皮，到近十年的雙色皮，再到全青牛皮，再到現在的鴕鳥皮、鱷魚皮，差不多各種動物的皮料都應用到了傢俱行業裡面，他們的開發已經超越了我們的需求。許多材料本身是在日用品裡面率先使用的，在皮鞋、皮包、皮帶裡面採用了以後才轉到傢俱這邊，總體上還是比較超前。
至於價格問題，我們市面上新材料的價格普遍可以接受。價格高低。主要還是看產品的定位問題，並不是材料貴就代表客人說貴，這是定位問題。我個人認為是不貴的，中國傢俱的價格和歐洲比起來至少還差2—3倍。當然，商家和廠家希望實惠點也是很正常的現象。
聚才傢俱：目前來說，在整個行業在技術上進步得還不是很快，很多材料是盲目地去用。有一些很好的材料由於內部材料沒有搭配好而浪費了，好的材料沒有用在好的地方。目前還很少有能夠將新型材料整合在一起的。
下游傢俱企業的需求是上游材料企業努力的方向。傢俱企業根據自身需求，針對皮革企業的創新提出了不少建議，這些建議對加強雙方對接、使產業鏈的協調發展很有裨益。
左梵仕傢俱：皮革廠應該設計一些投入不會太大的工藝和材料，降低其價格，這樣更容易為傢俱廠接受。現在很多製革廠，僅僅設計一個花版就投入一兩千萬，投入大，這一定會影響到材料的推廣。最好通過好的設計來開發投入小、推廣易的新材料。
除此之外，傢俱企業和材料企業可以謀求一個合作，共同開發新材料。我之前已經和一個皮革企業談過這個事情。但是這裡面也存在一個困難，就是以什麼樣的方式開展合作?比方說，我們共同開發了一個新材料，專利權是歸我還是歸對方?這是很難解決的。退一步講，即使我和皮革公司達成了一致，我投入資金，他負責開發，然後他生產出來的貨只能提供給我，不能提供給其他廠，這似乎也是可行的合作方式，但仔細想想又是不科學的，因為材料必然還會有其它的市場需求，不賣給其他廠，等於是皮革企業賺的錢少了，到最後損失還是要轉嫁到我這裡。所以，合作的方式也是我在考慮的一個問題。
致勝威傢俱：我們建議皮革廠開發出可以防黴的材料，如果能夠做出防黴的皮革，這個突破性還是很大的。
我們做軟體的，最怕的就是兩種情況：第一是發黴，第二是生蟲。發黴無論在國內市場還是國外市場都是死罪。在國外，如果一發黴的話，整套成品沒人要的，而且還要你給垃圾處理費來處理這些產品。曾經有相關的案例：由於一些原因導致五個貨櫃的貨品發黴，傢俱企業不光要賠對方貨款，還要陪運費、陪關稅、賠垃圾處理費，大約有50萬的損失。實際上，幾乎每一家做出口的企業，包括一些很大的工廠，都會碰到這樣的情況。如果皮革企業能夠通過改良皮革從而杜絕發黴，這絕對是革命性的產品，即使價格高一點我們也願意。
聚才傢俱：我們希望皮革企業應該推出一些整體的模式，而不僅僅是分散式的模式。因為皮革的運用會牽涉到很多內部材料的配合，比方說用不同的海綿會使皮革在沙發上突出的效果不同，還有海綿、彈簧、木架，這些材料的互相匹配是有講究的。皮革企業不應該僅僅賣皮革，還應該整合其他一些材料一起來推廣，賣一個整體的概念。