雖然，兒童家居市場潛力巨大，但是，要在其中經營得風生水起卻也不容易。業內人士說，兒童傢俱和普通傢俱相比，它們體積小，但製作工藝並沒有減少，在生產技術、安全環保方面有著更高的要求。同時，兒童傢俱生產的尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求，少尖角、凹洞設計、最好能跟著兒童一起成長的產品最受歡迎。由此可見，兒童傢俱需要企業投入更多的研發成本，對企業的實力也提出了更高的要求。因此，一些雜牌成人傢俱品牌想進軍兒童市場往往不太易過關。
更為關鍵的是，要賣好兒童傢俱，需要討好家長，還要討好小孩。陳穗青說，目前，大多數人購買兒童傢俱時，都是由家長先了解哪個品牌的兒童傢俱更專業、更符合自己的經濟水平，選好了品牌，瞭解好大致的優惠幅度之後，就會帶自己的小孩去店裡讓他們自己選擇。據陳穗青和好萊客衣櫃廣州市場部經理羅紹舜介紹，現在銷售兒童傢俱，由孩子“話事”的幾乎佔一半之多。
如果說80後們由於時代的侷限性沒能享有兒童傢俱，那麼他們則在下一代身上充分實現了童年的夢想。如今過半數的80後已為人父母，為彌補兒時願望的缺失，他們更加希望自已的孩子從小就能擁有獨立的空間，在成長中形成獨立的思想和人格。因此，當年那些不曾擁有兒童傢俱的80後們，反而成為了兒童傢俱的主要消費群體。
這種情況也與不同年齡階段消費人群的價值觀念有關，業內人士表示，老一輩人士的認識還存在一定侷限，他們繼續延用養育子女的經驗來照看下一代，在固有觀念上，看不到兒童傢俱的重要性。這一點也是兒童傢俱企業有待突破的壁壘。但是隨著兒童傢俱不可阻擋的發展趨勢，其自身有利於兒童成長的特點也表現得更加突出，品牌企業的營銷方式也在不斷創新，中老年消費者的心態還是有所轉變的。
就產品本身而言，要把兒童傢俱賣好，首先要在釋放物的標準、使用安全標準等方面都要比成人傢俱要求更高、更嚴格，要讓家長信服和放心購買;其次，要在顏色和外形方面符合兒童的口味，更重要是在功能和設計上更科學，這樣才能得到市場的青睞。
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