衛浴企業轉移戰場 搶佔三、四線城市市場

2011 年，在樓市新政、物價上漲、國際經濟低迷等因素的影響下，衛浴行業的發展受到了嚴重的制約，部分衛浴企業和經銷商面臨倒閉的困境。筆者在福建省各大衛浴賣場發現，雖然各項促銷活動不斷，但購買衛浴產品的消費者還是很少。福建衛浴企業和經銷商如何生存就成為目前業內最為關注的焦點。

下沉渠道 在危機中尋找新起點

傳統經銷商主要是從上游廠家手裡購進產品，然後按一定比例加價賣給下游的分銷商或零售商，以賺取差價，這種銷售模式在位於市場中非常普遍。但是目前國家的房地產調控政策使得大城市的樓市深受打擊，致使一、二線城市整個衛浴市場陷入低迷，但筆者在福建省調查發現，地級鄉鎮等三、四線城市所受的影響不大，且還有銷量上升的趨勢。

中宇衛浴集團公司總裁蔡吉林指出，在國家巨集觀調整下，衛浴行業進入到一個調整期和洗牌期，但是，市場還有很大的空間。特別是隨著國內城鎮化程序的加快、保障房的交付、以及三、四線城市經濟的發展，人們的生活水平會不斷提高，消費能力也會隨之快速提升，預計三、四線城市的衛浴潔具市場將迎來一個快速發展期。

轉移戰場，搶佔三、四線城市市場，已成為目前國內衛浴企業的共同目標，在渠道為王的衛浴行業，誰成功佔領三、四線城市，誰將獲得進一步發展的良機。據瞭解，九牧衛浴成功的祕訣之一就是快速發展三、四線城市的市場，目前其已在國內擁有220 多家旗艦店、3000 多家品牌專賣店，以及8000 多家專列區，還在越南、北美、港澳臺等國家和地區開設了國際4S專賣店，成為頭一批“吃螃蟹”的衛浴企業。

轉型升級 提升產品的科技含量

隨著人們環保意識的加強，節能環保成為各行各業發展的新趨勢，在與水息息相關的衛浴行業就顯得尤為明顯。如今，節水型的衛浴產品受到越來越多消費者的關注，眾多廠家動不動就拿節水來做文章，在產品上貼上了節水標籤，但是並不是所有的產品都達到了國家要求的節水標準，仍有很大一部分不達標的產品混跡於市場。這些產品的存在不僅擾亂了市場秩序，也給消費者留下了不好的印象，這就需要廣大衛浴企業共同努力加大科技轉型的力度，提升產品的科技含量，使產品真正做到節能環保。筆者在調查中發現，雖然很多福建消費者都有節能環保的意識，但多數人除了用水量外，對衝淨率、沖刷距離、是否防臭等更具體的資訊並無概念，加之廠家對用水量的宣傳愈來愈烈，“用水量越少的馬桶越好”已經深入人心。然而事實並非如此，專家指出，衛浴產品的節能與環保是同時進行的，不是單項的指標，產品既要節能也要環保，更重要的是將正確的節能環保政策有效地運用到生產和建設中去，這就需要福建衛浴企業必須改變以往的生產模式，積極轉型升級，在生產過程中減少浪費、杜絕汙染，在實現產品節能環保的同時，也達到生產的節能環保。