前言：更“萌”的產品設計、更“萌”的銷售模式、更“萌”的營銷團隊、更“萌”的形象代言人，一股“萌”風如今正席捲家居行業，目標直指80後、90後的年輕人，他們成了家居市場的主流消費者，直接支撐著家居市場的繼續繁榮。
事件回顧：家居行業賣“萌” 為博80後喜愛
上個月舉辦的建博會上，尚品宅配如同時裝般的新產品給展會掀起一股清新的風潮，這一系列“定製傢俱時裝化”的概念新品，由一批年輕的模特來演繹，闡述的是米蘭時尚的傢俱時裝化的概念。“引進了皮質、布藝、蕾絲等用於時裝的材料，包括最新的時裝潮流元素，消費者不僅可享受一站式定製傢俱的方便，更可以在衣櫃上體驗到不同心情更換不同時裝的感受，讓直稜直角的家居，變得更為溫馨”，尚品宅配總經理李嘉聰表示，專門派出研發團隊到米蘭，將最時尚的風格帶回國內，讓傢俱走向時尚化，方便人們將“像換時裝一樣換傢俱”，滿足年輕人的個性化需求。
與“萌”產品相配套的，是一樣“萌”的銷售模式。美林飾品中心市場部負責人表示，針對年輕人喜歡上QQ的習慣，推出了專門的設計師服務QQ，開通了新浪等網站的微博，並且正在籌劃家飾特價場，以價格上的優勢吸引年輕人的關注。好萊客衣櫃則計劃上馬一個名為“婚友會”的營銷專案，這個專案預計明年正式推出，它就是專門為新婚者準備的。
在家居行業，目前40歲以上的明星代言是個主流，但記者瞭解到，由於目標銷售人群的變化，像皇朝傢俬這樣“密謀”選定更為年輕的品牌代言人的企業為數不少。劉嘉玲代言皇朝傢俬約有10年的光景，然而在代言合約到期之後，商家很可能將不再牽手劉嘉玲。<詳細>
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話題2：沙發業淡市隱憂 那些讓消費者寒心的黑幕
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280後引領家居新消費觀念
80後引領家居新消費觀念
80後的家居消費觀念跟年長一輩可不同呢。他們深諳“自己動手，豐衣足食”的道理，因此上網收集資料，瞭解行情是大多數年輕一代都會選擇的模式。“我現在閒下來就泡裝家居論壇。”26歲的市民黃小姐12月份交房，她現在在市區租房住，所以打算交房後第一時間把房子裝好。目前，她正在各個大小家居論壇裡“泡著”，想取點裝修經。
黃小姐介紹，各種家裝論壇已經成為年輕人獲取裝修知識的渠道。她在論壇裡還結交到不少朋友，準備組團聯合，大家一起裝修。
家庭裝修中，裝修材料的費用佔據了很大比例，如何控制好預算、選購到質優價廉的產品是每個消費者都渴望的事情。
“像廚房、廁所的一些零件我是在實體店買的，而一些燈具和裝飾品，我就是在網上買的。”去年裝修完的高小姐表示，她和朋友們都選擇網上和實體店混搭購買的形式購買建材，這樣節省了不少銀子。<詳細>
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380後的3大家居消費心理
80後的3大家居消費心理
80後消費感性重於理性。80後更信賴自己的感官與直覺，這會無形中影響著他們的購買決斷。他們更關注商家可見的終端形象和檔次，可能對銷售員的諄諄誘導並不動心;他們對商業廣告難以形成記憶，因為他們就是伴隨著電視廣告成長的一代，對互動式營銷活動可能更有興趣。他們可能因為一個產品的獨特命名而心生好感，卻對難懂的專業化技術說辭毫無興致。
80後消費追求個性與新潮。“我的地盤，我作主”，這是80後的座右銘。他們樂於花錢，也願意為時尚買單。在80後對家裝風格的追求中，融入更多的個性追求，以及體現他們所標榜的新潮、自由和前衛。他們偏向於輕裝修，重灌飾，可以嘗試大膽的裝修色彩，傾向於現代、簡約風格，喜歡在空間里加入自創的DIY。對於80後消費群體而言，只要自己喜歡，符合自己的個性追求，就有可能去買，至於價效比到低如何，其實並不太重要。
80後消費更追求省心省力。許多步入職場的80後年青人，面臨激烈的社會競爭和工作壓力，也沒有太多時間花費在家裝上面，他們注重家裝的最終效果，但對於複雜的家裝過程並不希望全程參與。因此，“一站式”裝修、成品家居採購等省心省力的家裝消費方式，可能更受到年輕人的歡迎。<詳細>
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4為80後量身定做一套家居營銷方案
為80後量身定做一套家居營銷方案
80後營銷，可能是個新鮮話題。家居企業的營銷如何針對80後而量身設計?
企業需重視體驗式營銷活動。80後是伴隨著電視廣告成長的一代，他們對廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業廣告去打動80後，那是非常艱難的事情。針對80後的消費心理特徵，有趣味的、體驗式的、互動性的營銷活動，更能獲得消費者的青睞。有利於激發他們的購買慾望，刺激消費，引導消費。
年輕人對產品試用、DIY嘗試、競技比賽等體驗式營銷活動更感興趣，“蒙牛”酸酸乳的營銷成功，與湖南衛視冠名合辦的“超級女聲”不無關係。對家居品牌來說，除了終端環節的體驗式環境設計外，可以進行80後消費性格測試，依據測試結果推薦不同風格的產品，在企業營銷推廣活動設計上，要增加營銷活動的趣味性。在售後環節，可以增加一些80後喜歡的消費關懷行動。
企業需更加重視網路營銷作用。對於80後而言，沒有了網路是無法想象的。寫部落格、玩網遊、網路聊天、網上購物等等，都融入了“80後”的現代生活。營銷方式一定要應消費者而變，網路營銷是最適合於80後的年輕一族。對於家居企業來說，要重視網路營銷，必須要增加網路營銷投入的費用和比重，提高在知名房產、家裝、建材等相關網站的宣傳推廣力度;做好企業網站趣味性、互動性內容建設的基礎上，加強網站的推廣提高人氣聚集力;借勢網路團購平臺或嘗試網上商店(城)，為80後消費者開通便捷採購渠道;利用電子郵件、論壇、部落格、網路視訊等多種工具，加強與80後消費者進行品牌溝通或熱點話題營造等。<詳細>
PChousr結語：面對快速崛起的80後家居消費潮流，家居企業應該有足夠的敏感度，做好足夠的準備和應對策略才能贏得市場。先要“破譯”年輕一代的消費心理，明白他們在想什麼、他們要什麼、他們會作何反應，再來“對症下藥”地進行生產營銷。
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