王豐：感謝各位嘉賓和領導各位嘉賓，我今天講的如何在北京作出年銷售額一億的產值，傢俱銷售模式分成工程、批發、零售。
工程大家做得非常的專業，地產公司、酒店、公關政府、批發裝修公司、家裝市場、二級採購，今天主要講如何在家裝零售市場作出自己的成績，家裝零售市場細分為五大系列，例如超市，第二類是傢俱建材城，北京主要是居然之家，家裝公司在北京地區，龍鳳之家只賣廣東傢俱，還有小區直銷。
北京有15家大型賣場，這15家大型賣場，居然之家、北京有四家店，馬上開第五家店，紅星美凱龍在北京有四家店，集美有三家店，東方家園有七家店等。
北京有160家建材城，集美的趙總，居然的老闆以及傢俱分會的祕書長都在這裡，他們比我更熟悉，我做了十年的建材，在做建材的裡面，這15傢俱有重要的位置，就得到了北京市場，其實這15家市場各自都有1-5家的店鋪，如果讓廠家和經銷商獲得自己的收益，最重要不是看你開了多少的平米，很重要的指標是一百平方米賣了多少的貨，我在那裡租了200平方米，一年是否可以賣到200平方米的貨，是否賣到1千平方米的貨，租金非常高，為什麼大家願意去，因為可以走貨，這幾家，包括集美、紅星等。
三家店裡面開一家店200平方米，你這家店可以賣到400-500萬是沒有問題的，這400-500萬的營業額乘以32家，有1.2億的銷售額，有些廠家非常的願意把自己的總經銷權給一個代理商，其實你給一個代理商根本不可能，給大家推薦的是你最好是分建材系列的，例如說可以設立一個代理商專門給居然合作，找一個代理商專門跟紅星合作，找一個代理商跟其他的企業合作，在北京32個建材城設立10個代理商。
當然還有100多家小的建材城，如果是中檔偏下的，中低檔品牌最大限度佔據份額可以開設小店，大致上小店是一萬元左右，北京還有獨立品牌店，例如曲美、美克美家、皇朝有實力可以在北京開店。
在北京評效比能夠達到兩萬以上的是32家，市場價格貴有一定的道理，龍鳳家居2010年的計劃，未來三年開到5年，明年小賣場比不上前面的老大哥，明年開兩家店，我們第一家店3月8日營業，招商超過了60，我們一心一意為廣大客戶服務，一心一意為龍鳳家居的經銷商服務，一心一意為廣東傢俱服務，我們一心一意順應政府的發展方向，誠心誠意為廣東商會合作，最終達到就家多贏的渠道，龍鳳家居作為一個新兵，大家互相做生意，其實有一個信任，為什麼進這個不進這個就有信任，我們只做廣東傢俱，我們選擇十家廣東傢俱品牌籤售對賭協議，你在我這裡做了300平方米，一年以後你賣至少600萬的貨，如果賣不了，我最高補貼你一百萬的租金，如果你是經銷商，想在這裡開拓市場，就找我們經銷商。今天晚宴他們也會參加，經銷商會有一個對賭，最高是50萬，不可能一點貨都沒有的。我拿出750萬跟廣東傢俱企業選擇十家對賭的企業，還有三個經銷商跟我們簽了對賭協議，我們有信心讓大家多贏
一個企業獲得生存發展，離不開整個社會的支援，核心是消費者的滿意，以消費者滿意為核心，廠家提供產品獲得發展，經銷商賺到錢，商會和政府獲得相關的發展利益，銀行獲得自己的收益，廣大媒體獲得媒體的大發展，員工也會得到發展。
只有以消費者為中心，讓經銷商和廠家賺到錢，賣場才會勝利。謝謝大家。
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