不管是去年的建博會還是今年的衣櫃展，部分衣櫃企業都不約而同提出自己是“暴利時代的終結者”。到底什麼是暴利?衣櫃企業的利潤有多少?如果沒有暴利時代，談何要終結?在2011年3月份的首次中國衣櫃經銷商大會上，專家指出衣櫃行業仍存有高額利潤，原因之一在於衣櫃面積的計算方式上，衣櫃的計價都是按展開面積算，這會比實際的面積多出很多，這是商家的一個重要贏利點，還不容易被消費者發現。難道這就是所謂的“悶聲發大財”?
定製衣櫃業存暴利?
有網友爆料透露，消費者在傢俱商場購買到的整體定製傢俱價格，包括整體衣櫃，是其真正成本的2—5倍!整體衣櫃廠商和經銷商的利潤，能達到50%—400%!一位整體定製傢俱行業的資深從業人士表示，傢俱行業的利潤率在50%以上是普遍的。一些比較大的品牌，如千葉傢俱等因為知名度高，產品比較好賣，利潤更高，有的產品利潤率在200%—300%。”兩倍到三倍的利潤率意味著什麼?假如這些牌子一款整體衣櫃的售價在九千元，那麼就是說它的成本大概是在兩三千元左右。也就是說，產品的最終的售價達到了成本的2—4倍。
千葉傢俱：在定製衣櫃行業，傳統的加盟代理模式賺取了暴利，也就是說，工廠在產品上賺取高額利潤後賣給經銷商，經銷商在加高額利潤專賣終端終端消費者，層層暴利疊加，最終要承擔的都是消費者。暴利都是“暴”在消費者身上。但在當今倡導理性消費的年代，消費者已經慢慢覺醒，開始深入認識和了解定製傢俱，甚至是定製衣櫃行業。衣櫃行業的暴利之路還能行多遠?
也正因此，聰明的企業開始提出“暴利時代的終結者”的口號，宣揚以一流工廠的絕對成本價直供成員店，控制經銷商的出售價格，並且高度讓利，讓終端消費者享受到行業內最高性價比的產品。隨著衣櫃企業的增多，競爭加劇，會有越來越多企業走向理性。
4000億大蛋糕市場2萬家定製衣櫃企業搶食
一方面，衣櫃行業的高額利潤誘惑著越來越多企業擠入這個行業，另一方面，衣櫃行業廣闊的市場空間吸引著跨行企業紛紛駐足。據瞭解，由於相關部門未出臺相關國家標準，目前定製衣櫃市場呈現競爭無序現狀，大概有2萬多家各種實力的企業瓜分4000億的大蛋糕。
目前市場上還是傳統衣櫃和定製整體衣櫃兩分天下，但定製整體衣櫃的發展潛力無限。未來三年，定製整體衣櫃的總容量會再放大一倍。去年一份市場調查資料顯示，目前在我國城市居民家庭中，定製整體衣櫃擁有率僅有6.8%，這個數字遠遠低於歐美已開發國家72%的平均水平。同時，據有關資料顯示，在未來5年時間內，我國將有2900萬套定製整體衣櫃的市場容量，平均每年580萬套。粗略計算，每年衣櫃就有4000億元的市場空間。
有蛋糕，就會有人來吃，蛋糕越大，吸引的吃客會越多。每年4000億的市場，這個數字足以令人咋舌，所以定製衣櫃被業內人士稱之為“定製傢俱的最後一塊蛋糕”，不僅是做五金和木門的企業趨之若鶩，櫥櫃、地板、傢俱企業也都虎視眈眈。隨著市場的發展，定製衣櫃行業的競爭會越來越激烈。誰能成為這塊蛋糕的最大獲益者?
利潤驅使下 勝者為王敗者寇
定製化的整體衣櫃因人性化設計和眾多功能的合理利用，受到越來越多追求高品質生活的都市人的喜歡。儘管定製衣櫃行業發展比較晚，可以說是最近兩年才跟上。但早有敏銳的企業提前嗅到商機，或引入明星代言，或通過各種手段應用提升服務水平，搶佔了市場先機，市場還在發展，定製衣櫃行業每年4000億的市場爭奪戰會不斷上演成王敗寇的故事。但哪些企業才能成為“王”，而哪些企業又會是“寇”?
定製衣櫃要從市場競爭中突圍，就要做好品牌。現在定製衣櫃市場知名的品牌不多，所以競爭並不大。遲早有一天，衣櫃會是品牌和品牌之間的競爭。
千葉傢俱認為，目前圍繞整體衣櫃品牌建設和競爭的商戰已經開啟，不僅是在衣櫃產品的設計、定製服務等產品環節，而且在品牌營銷和渠道建設等環節都發生“硝煙味”濃烈的角逐，曾經在其它一些細分家居建材行業裡發生的故事，也將陸續在整體衣櫃行業裡上演。在未來3、5年間，整體衣櫃行業裡將產生幾家領軍企業，但不會形成寡頭壟斷的格局。