8月已進入下旬，家居業界傳統的“金九銀十”銷售季即將到來。在國內家居建材行業總體回暖的趨勢下，中山家居業今年以來也明顯升溫。儘管面臨市場飽和等制約因素，但中山家居業人士仍對當前的市場格局持樂觀態度。
中山部分家居賣場負責人預計，9、10月份，中山家居賣場不會像很多城市那樣出現“井噴”，但由於樓市復甦及家居市場整體向好，今年中山家居行業將持續保持較好的勢頭。
前7月賣場成交量明顯增加
據商務部流通司及中國建材流通協會公佈的全國建材家居景氣指數(BHI)顯示，今年2月至7月，國內BHI呈現明顯上升趨勢，且4月開始連續有四個月高於100的景氣線。不過，今年1至7月，全國規模以上建材家居賣場累計銷售額為6315億元，同比下降5.16%。
與全國市場相比，中山家居市場升溫趨勢似乎更加明朗。中山富逸裝飾廣場副總經理莫凱民介紹，今年以來，尤其是4月以後，中山家居市場確有回升之勢。就富逸裝飾廣場而言，入駐商鋪反饋的成交量、人氣等方面均較去年有明顯增長，而今年以來的歷次大型促銷，市場反響都比較成功。而紅樹灣傢俱博覽中心中山店營運總監徐日洋也表示，與去年相比，由於賣場不斷的品牌推廣、商家自身營銷方式的創新，以及廣東家居行業的整體回暖，該中心入駐商鋪今年的成交總量大幅上升，銷售狀況明顯好於上一年。儘管並未透露確切的漲幅資料，但從賣場對整體趨勢的描述中，記者發現，商家的底氣確實足了不少。
實際上，作為房地產業的下游行業，家居行業的走勢始終與房地產的沉浮密切關聯。莫凱民分析，2011年，中山樓市整體呈現量價齊升的趨勢，而當時的新房集中交付時間多在2012年底、2013年初，由此帶來家居裝修需求的釋放，催熱了上半年的家居市場。
容量飽和未制約市場發展
在經濟整體下行的背景下，國內家居行業如今面臨著諸多亟待破解的難題，如產能過剩帶來的市場盲目佈局、產品及經營模式同質化帶來的無序競爭等。但賣場人士認為，這些業界的普遍難題不會成為中山家居市場的主要制約因素。
從版圖上看，中山城區家居市場已然被各類大型賣場“瓜分”殆盡：石岐區有富逸裝飾廣場及入駐其間的好百年家居，亦有入駐繁華商業地帶——大信新都匯的簡愛家居;東區有來自深圳的紅樹灣傢俱博覽中心;火炬區則有五星美居中心及創立時間較早的五星建材市場;即便在相對偏遠的南區，去年10月開業的紅星美凱龍也已進駐。若算上小欖、三鄉等鎮的家居中心、專業建材街，中山家居市場的體量和輻射力已著實不可小覷。
“中山的家居市場已經基本飽和了。”中山多位家居賣場人士向記者表示。但他們幾乎不約而同地認為，市場飽和帶來的同質化競爭在中山表現相對較弱，對市場的制約尚不明顯。莫凱民說，在賣場建立之初，富逸裝飾廣場已考慮到同質化競爭問題，故而有意在各行業的分割槽佈局，以及中、中高、高階的品牌及產品的配比上下了不少功夫，以便滿足本地客戶的多層次需求，並與其他賣場有所錯位。
進駐中山兩年多，紅樹灣對中山的印象是，市場雖已飽和，規則卻未被破壞。徐日洋表示，中山家居賣場大多能遵守市場規則，惡意競爭的情形較少。而各賣場的經營理念、促銷手法等靈活多樣，能根據本土實際制定適合客戶的產品和服務，同質化傾向相對較少。
“金九銀十”或難現銷售“井噴”
“金九銀十”，歷來是樓市及與之相關行業的傳統旺季。然而，中山本地的消費特點，卻令家居賣場對這一旺季的“成色”並不寄予過高期望。而9、10月之後直至今年底，賣場溫度都有望持續上升。
記者走訪富逸裝飾廣場、紅星美凱龍、紅樹灣、五星美居中心等賣場時看到，一些商鋪自行組織的年中“搶”倉、“大牌砍大牌”、免單抽獎等促銷活動正在陸續進行中。儘管並未形成集中規模，但為旺季預熱的趨勢已很明顯。
富逸裝飾廣場、紅樹灣均表示，9、10月份會有規模較大的促銷活動。不過，對銷售的拉動可能不會太猛。“中山本地市民習慣於假期旅遊，而且較少因促銷而專門選購家居產品。”莫凱民認為，基於這一消費特點，“金九銀十”會拉動市場，但不太可能帶來銷售“井噴”。而從相對長遠的時段來看，中山家居市場已有明顯的外部利好條件，“金九銀十”之後仍可能持續升溫。
今年上半年，中山全市商品房網籤41894套，同比大漲42%，房地產業內人士預測，樓市成交仍會繼續回暖。受此影響，家居市場有望在今年內持續上揚。
莫凱民表示，“賣場信心已有了，接下來的問題是如何做好服務。”他說，在市場容量飽和的前提下，賣場硬體條件基本都已具備，因此，引導商家完善產品服務、有效應對各類服務難題，將是在競爭中制勝的關鍵。
來源:南方日報