家居行業的不斷髮展，以及整個家居建材市場的各種潛在規則不斷改變，現有的家居營銷模式已經開始慢慢地落後於市場的發展。近日，記者發現，賣場組織商家集體“抱團”的營銷手段已經逐漸成為家居市場行銷新手段。
個體促銷手段單一
無論是在紅星美凱龍還是在三森國際家居，商家的雙節促銷已經開始，“LACASA品牌今天8.5折，買東西送電話”、“邁赫品牌套餐特價”、聖象地板“買就送”等讓人目不暇接，記者在走訪中發現，商戶促銷手段比較單一，並無太多新意。而且各店的客流量並不高。
“現在促銷是一個普遍現象，各個商家都推出類似的大幅度讓利活動，辨識度很低，如果商家的促銷活動能有一些新意，或許能吸引更多的消費者。”消費者王女士表示。其實對於很多消費者來說，這種千篇一律的促銷方式並不被消費者所認可。
對此某商家負責人對記者說：“我們也想更吸引消費者眼球，但是對於資金有限的商戶個體而言，新的促銷方式、新的折扣、新的服務需要投入大量的資金，這是我們難以承受的。”
市消協的工作人員表示，缺乏新的營銷手段，以單純的價格讓利來吸引消費者，這種用低價走量的方式越來越不會得到市場的認可，反而還會催生惡性競爭，讓整個家居行業陷入混亂狀態。商戶要想走出“促而不銷”這種行業怪圈，應推陳出新，“因地因時”推出新穎的促銷活動，給顧客提供更好的全套服務，在市場上贏得良好的口碑。
品牌聯盟互助互利
記者在隨機採訪中發現，目前有不少品牌經銷商已認識到這一點，雙節促銷期間，除了一貫的打折、返券、抽獎、送禮外，品牌與品牌之間也建立起了強強聯合的營銷模式。記者在紅星美凱龍盛世太白店瞭解到，此次推出的“匯家聯盟”由商場內部“什木坊·木門、卡迪曼移動衣櫃、皮阿諾櫥櫃、歐聖地板、箭牌衛浴·瓷磚”五家商戶組成的，優惠聯動，銷售情況明顯好於單品牌銷售。
箭牌衛浴·瓷磚的銷售經理告訴記者：“從商戶個體獨立開拓市場到多個品牌聯合營銷，這種“匯家聯盟”的方式讓部分建材傢俱品牌在整體市場情況嚴峻的同時獲得更好的利潤。聯合營銷讓消費者購物面廣，滿足了消費者的各種需求，而商戶也能夠通過加入聯盟拓展市場。這種品牌聯盟可以給商戶帶來良好的市場反應，是一種家居市場行銷的全新出路。”
賣場組織“抱團”更有力
除品牌間自主聯盟外，本地一些大的家居建材賣場也紛紛組織商戶“抱團”，實現共贏。
“Sonet新幹線”導購告訴記者：“從9月9開始，紅星美凱龍聯合兒童家居各個商戶推出了“綠傘行動”愛心活動，不但讓商戶獲利，也讓消費者得到實惠，還激發消費者對社會愛心捐贈。”另外，紅星美凱龍的商場諮詢員告訴記者：“紅星美凱龍會在中秋、國慶的時候聯合各類商戶推出不同的聯合活動，屆時會給消費者更好的優惠和更貼心的服務。”
而作為本地最大的家居建材批發基地北三環大明宮建材家居批發基地推出的品牌萬里行活動，更是將“抱團”商戶推出了西安，走向全省。北三環大明宮家居建材批發基地的負責人表示：“本次活動，120名建材商戶在北三環大明宮的組織下，歷時八天，橫跨楊凌、寶雞、平涼、慶陽，挺進延安、榆林、靖邊、神木，萬里行宣傳品牌，弘揚文化;行萬里拓展分銷，合作共贏。”品牌萬里行標誌著以大明宮為首的建材行業，開始逐步探索大建材概念，以地域為單位的建材聯動對於降低區域建材價格，加快區域建材流通，活躍地區經濟極具意義。(源自：九正建材網)
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