紅酸枝傢俱109元/斤、紫檀傢俱399元/斤、黃花梨傢俱499元/斤……千萬別以為這是超市賣菜或是木材廠賣原木頭，這是在近日的古典傢俱展上，一家名叫連天紅的傢俱企業別出心裁地按斤賣成品紅木傢俱的景象。
紅木傢俱按斤賣是否是自降身價？按斤賣到底比件賣實惠多少？這種顛覆傳統的銷售模式不僅在業內引起軒然大波，更吸引了許多鍾情紅木傢俱的普通消費者的眼球。
消費質疑概念炒作
兵法有云：“凡戰者，以正合，以奇勝。”在當下資源稀缺、競爭激烈的紅木傢俱市場，只有出奇才能制勝。此番福建連天紅傢俱的論斤賣戰略，不僅一舉打破了傳統紅木傢俱市場按件、按套計價的傳統，更將紅木傢俱消費由奢侈消費帶入平民消費的價格模式。
素來身份象徵的紅木傢俱現在論斤賣到底會貼近平民還是自降身價？消費者會不會質疑傢俱的質量和材質？連天紅傢俱相關負責人餘發珍告訴小編，長期以來，紅木傢俱按件打折銷售，價格昂貴之餘利潤空間巨大，讓許多非專業消費者“丈二和尚摸不著頭腦”。
而現在倡導實行明碼標價，以每種紅木原材料的市場價值，加入手工等成本，根據科學合理的定價體系，按公斤定價，消費者用產品重量乘以單價就是售價，可以做到明明白白消費。
小編走訪越和花鳥魚蟲世界和吉盛偉邦等廣州幾個主要紅木傢俱市場，發現這裡的紅木傢俱品牌仍是按件計價。如越南酸枝百子圖高低床標價8.6萬元，小葉紫檀高低床標價48萬元，可打8折。據紫檀居導購員陳小姐介紹，連天紅按斤賣紅木傢俱的銷售模式有概念炒作的性質，消費者到底認不認同還要假以時日才能見分曉。
暴利行業要貨比三家
隨著樓市的逐漸回暖，從今年年中開始，紅木傢俱市場重新升溫，原材料和成品傢俱的報價均上漲至2007年水平。
據業內人士介紹，國內紅木傢俱價格居高不下，終端利潤空間巨大和價格炒作是主要原因。如印度小葉紫檀原材每噸24萬元，正常情況1噸紫檀就可以做一隻頂香櫃，加人工費，成本大約在26萬元，但一般該類商品零售價在50萬元左右；紅酸枝圈椅，正常情況成本在9000元左右，零售價為22000元左右。可見紅木傢俱零售的利潤空間的確可觀。
那麼連天紅的按斤計價與按件零售到底有多大的價格差異？
以廣州人最心水的越南酸枝和印度小葉紫檀為例，小編在該品牌的網站查到，一款小葉紫檀山水高低床，重266kg，按399元/斤的價格計算，價格在22萬元左右；而某品牌紅木傢俱專賣店類似的款式價格在30萬元左右。但貢品軒紅木傢俱尹先生對此指出，就小葉紫檀傢俱而言，做紅木傢俱的都熟知，十檀九空，木材耗量很大，因此不能簡單地以產品重量來衡量成本；而酸枝方面，連天紅的酸枝是寮國酸枝，一般紅木品牌的酸枝是越南酸枝，在價格方面不太具有可比性。
不管行業的反響如何，但值得肯定的是，連天紅以斤賣紅木的模式還是拉近了紅木傢俱與普通消費者的距離，也能拉低市場虛高的整體價格。
省傢俱協會專家指出，消費者在購買紅木傢俱這種奢侈性和具有投資價值的傢俱產品時，還是應該多方走訪比較，選擇適合自己消費目的和經濟能力的品牌。