近日，在佛山舉辦的第八屆紅木傢俱藝術博覽會上，一套重新整理吉尼斯最貴紅木傢俱記錄的價值1.8億元的紅木傢俱震驚世人眼球;而在終端傢俱商場，動輒幾萬元的實木餐桌、十幾萬的乳膠床墊比比皆是，讓消費者對於傢俱產品的價效比屢屢產生懷疑。傢俱行業是否依然暴利?記者採訪瞭解到，近幾年傢俱行業呈現毛利高、淨利率低的狀況。業界普遍認為，傢俱行業亟需向高新科技產業轉型。
消費者忍痛買了價格很貴的傢俱，覺得一大半的錢都跑進去廠家口袋裡，傢俱行業的暴利似乎不言而喻。但傢俱企業和經銷商卻老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無利可圖。這是一個很奇怪的現象，其原因是什麼?究竟傢俱行業成本構成是怎樣的呢?看到一個傢俱產品怎麼推算大概成本有多少呢?傢俱的利潤又到底有多少?
現象1：市場價是出廠價4～6倍
隨著物價持續上揚，傢俱等大件商品的價格也是水漲船高。儘管毗鄰佛山、東莞(樓盤)等多個傢俱原產地，廣州(樓盤)市場動輒上萬元的傢俱價格還是讓眾多消費者望而生畏。
記者瞭解到，廣東本土生產的大部分傢俱，從廠家到消費者，總會經歷 “廠家—經銷商—賣場—消費者”的基本流程。在這個過程中，傢俱價格不斷上漲。記者走訪市場發現，以半皮沙發和實木床為例，一套知名品牌的3+貴妃位半皮真皮沙發，標價多在15000元左右;一張大品牌的實木大床，標價多在10000元以上。而業內人士告訴記者，一套皮沙發的出廠價約在3000～4000元，一張實木大床的出廠價約為2500～3000元。
現象2：成交價多為標價一半
據瞭解，傢俱產品標價與出廠成本價相差4倍以上，這是否代表著傢俱行業的暴利?業內人士指出，實則不然，傢俱行業的零售特點是終端折扣大，標價與成交價相去甚遠。百強傢俱董事長陳曉太告訴記者，在當下的傢俱市場，其價簽上標註的價格通常比較高，但經過商場促銷、店慶促銷、工廠團購等名頭的打折後，最終成交價卻往往只有標價的一半甚至更低。“傢俱行業暴利時代早就結束了，消費者也比十年前更加理性和聰明，買一套沙發至少會比較3~5家品牌，同檔次品牌之間的價格戰使得產品的最終銷售額大幅縮水。”
傢俱價高也跟市場形勢有關，有人願買價格自然水漲船高，特別是不少明星的豪宅，天價傢俱更是不少見。王中磊豪宅的傢俱曝光，奢華低調。
記者調查：行業利潤僅10%～20%
佛山一位實木傢俱企業負責人告訴記者，大約10年前，佛山地區的傢俱行業有過相對高額利潤的輝煌時期，但2011年以來，“傢俱行業的高利潤已成歷史。”最近幾年，實木傢俱成為消費主流，這引出兩個現象：木材不夠用，大量進口自緬甸、越南等東南亞國家;加工勞動量增加，材料利用率下降，最終導致成本大幅增加。他舉例說，一整套中高檔實木傢俱組合，原材料要耗費接近3萬元，加上人工、機器消耗等1萬餘元，光成本就高達4萬多元。而這樣一套組合傢俱，出廠價不可能高於5萬元，“價格競爭太激烈，高了沒法賣。”如此算下來，一套5萬元的傢俱，廠家純利潤不超過5000元。記者走訪瞭解到，目前傢俱行業的毛利潤率的確高達30%~50%，而去除多種成本，目前行業的淨利潤率在10%～20%左右。
業界：轉型高新產業迫在眉睫
廣東省傢俱協會祕書長張承志指出，傢俱這個傳統行業有兩個特點：第一是暴利，從出廠到最終消費者手裡，大概要加價好幾倍;第二是薄利，近幾年，由於內憂外患多重因素，傢俱工廠和經銷商的淨利潤率大幅降低。單純從生產成本的角度來說，傢俱並不貴，但租金等各種成本佔比很高，因而使價格背離價值。這一現象反映了傳統傢俱營銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國傢俱行業深刻反思。
業內人士指出，傢俱微利將讓傢俱行業面臨一場巨大的考驗，那些管理不善，成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業面臨被淘汰的危險;生存下來的傢俱企業，必須依靠完善內部管理，提高質量降低成本重新獲得發展的機會;必須依靠生產、營銷等方面的進一步調整從而注入新的動力。
健威傢俱市場部李之茂表示，這場“微利時代”將非常明顯地體現出“強者更強，弱者死亡”的市場競爭規律。除了品牌、價格兩大因素，服務的及時性和有效性將成為未來傢俱競爭的主導模式，提升整合服務與整合營銷能力也將成市場趨勢。
聯邦傢俬董事局主席助理鍾海舟表示，傢俱行業要趕緊從傳統行業向高新技術行業轉型，聯邦近年就投入巨資改良生產線，研發出多項行業領先的實木穩定性、靜電噴塗技術等，增加傢俱產品的科技含金量，提升了產品的利潤率和競爭力。
來源：資訊時報