部分企業的銷售人員在開發市場時，為了達到業績要求，過分承諾經銷商的要求，如報廢品的處理、門店指導、區域保護、業績返點等政策上過份滿足經銷商，明之不可為，卻應之，結果不能兌現，引發經銷商對廠家的不信用;部分廠家為了吸入新的經銷商，不惜以“先發貨，再付款”的模式拉入經銷商，結果有的經銷商拿了貨後一直拖欠企業的供貨款，引起了企業對經銷商的不信認。
二、電熱水龍頭企業與工人的信用危機
據調查，05年至11年之間，任職於電熱水龍頭企業從事電熱水龍頭營銷類職務的從業人員中，有將近60%的人後來自己創業，以作坊式生產電熱水龍頭。離職創業，原因之一是行業門檻低，前期利潤可觀，但是還有一個重大原因，那就是企業對銷售人員入職前承諾的福利、待遇不能如實落實，讓很多人滋生“背叛”之心，同時，電熱水龍頭企業也對在職的銷售人員心懷戒備，以防其帶走自己的老客戶，另立門戶。於是雙方都產生了信任危機。
三、電熱水龍頭企業與配件商信用危機
某電熱水龍頭企業藝負責人表示，現在電熱水龍頭行業的配件商為了向生產廠家供貨，不惜以先送貨再付款或“月結”、“季度結”等優惠條件拉攏廠家，結果部分不誠信經營的企業就視合同如廢紙，拖壓貨款，甚至有的小作坊在拖欠大量配件供貨款後關門走人。
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