“羽絲蘭夢”作為京城首家家紡名品工廠店專業賣場已於近日正式重灌開業，賣場總面積達3600平方米，涵蓋家紡品牌30個，家居飾品品牌8個，是目前北京面積最大、而且以一線品牌為主的首家專業家紡賣場。據羽絲蘭夢家居館總經理葛可明透露，未來隨著家紡名、特、優產品廠家的入駐，羽絲蘭夢家居館內的家紡品牌將有望增加到40家。
無奈中獨自開闢新渠道
就在一個月前，葛可明就已經興奮地向媒體透露：“我要做家紡名牌工廠店，所有家紡產品一律由廠方直接供貨。”
問其為何產生這樣的想法，葛可明表示實屬無奈。
在北京市場，中高階家紡品牌的銷售主流渠道一直是百貨商場。但這個渠道里存在一些難以解決的尷尬：成熟的百貨商場進駐成本太高;中高階商場的競爭激烈，某些商場專櫃活動太多、折扣力度太大，直接影響了品牌的利潤。像在翠微商場這樣家紡品牌成交量最高的商城，每年不少家紡品牌浴血奮戰，有的慘遭淘汰，有的鎩羽而歸，直接影響了該品牌的美譽度和銷售的穩定性。
“雖然很多家紡品牌，無論是從知名度考慮還是為了便於代理加盟商瞭解品牌，都希望能進入當地的知名商場，但是由此給品牌帶來的並不全是高銷售和高利潤，相反很多品牌在匯入期甚至是虧損的，而品牌家紡從戰略角度考慮還是會選擇堅持到底。”葛可明這樣說。
迫於這樣的無奈，2010年年初，當時身為上海凱盛家紡公司的北京總經銷葛可明，再也承受不住商場帶來的巨大折磨，決定自己幹一番事業。經過一段時間的考察，葛可明毅然投資200多萬元，在北京四季青橋附近的特力屋租了3600平方米的陳列大廳，他要自建家紡渠道，成立家居生活館。後來，葛可明又發現在大量外銷品牌轉入國內市場之後，很多國產優秀品牌在北京市場上沒處落腳，或者始終在二三線城市市場上失意徘徊，甚至忍辱負重地流浪在北京的批發市場、超市等中低端渠道。他更下定決心要吸收渠道孱弱的家紡品牌，成為真正的渠道主人。
二次開業定位名牌折扣店
據悉，羽絲蘭夢第一次開業後的經營狀況並不如葛可明想象中的那麼好，雖然自建銷售體系已經初具規模，但是銷售業績卻沒有大幅度提高。就在此時，葛可明又下了一個決心，那就是內部整頓，重新定位。
短短几個月後，羽絲蘭夢就重新開張了。這回，它吸納的品牌都是名牌，而且價格還十分優惠，葛可明建起了自己的名牌折扣店。
據悉，羽絲蘭夢的所有產品均由企業直接供貨，縮短中間銷售環節。在保證產品質量和購物環境的前提下，讓廠家直接面對顧客。這不但在價格上有競爭力，而且售後服務也有保證。據介紹，目前入駐羽絲蘭夢的國產家紡品牌主要有羅萊、夢潔、夢潔寶貝、佳麗斯、棉田、凱盛、喬德、紫羅蘭等。
在經濟危機之後，許多國內實力強大的家紡出口企業，紛紛意識到僅有外銷市場是不夠的，迅速將銷售重心向國內市場轉移。這些品牌長期在國外市場的錘鍊下，在設計上跟國際接軌，產品質量比肩國際品牌，他們的迴歸也在一定程度上帶動了國內品牌的提升，在產品上更加國際化。
葛可明看到這樣的機會，迅速吸納瞭如泰豐、千榕、依諾雅等品牌，這些品牌從設計到質量都已經與國際接軌。依諾雅品牌總經理吳強表示，專業家紡賣場是外銷品牌切入國內市場的最佳捷徑，將以產品差異化和質量價格吸引消費者。這對賣場品牌和知名度的打造也同樣非常具有益處。
“羽絲蘭夢是京城首家打造家紡名品工廠店的專業賣場，也是首家弘揚家紡民族品牌、倡導家紡文化、引領家紡消費新理念、創造企業和消費者零環節模式的專業賣場。”
羽絲蘭夢總經理葛可明對羽絲蘭夢的前景充滿信心。