隨著衛浴市場的銷售環境難度的加劇，賣場上衛浴產品的銷量受阻顯得十分明顯，國內市場，一些家居賣場的衛浴產品銷量出現明顯下滑，近來，樓市的調控更是讓眾多衛浴賣場的銷量出現了懈怠，尤其是在今年中旬，原本冷淡的市場經過“含鉛門”等事件的炒作後，銷量更是出現了問題，記者走訪各大賣場時，很多賣場負責人在談及今年的市場時，都表現出極不樂觀的態度，而有關行業專家也表示，這樣的寒冷期，將會是未來幾年衛浴市場中的最大困境。
銷售難，顧客少
在衛浴市場不景氣的情況下，衛浴市場形式的好壞直接在各大賣場體現出來。其中，讓眾多銷售商頭疼的最大問題就是銷售難，顧客少。
“沒辦法，現在產品多了，顧客又沒有一個固定的消費意識，而且，市場太大，直接造成買家減少，尤其是在今年7、8月份這樣的淡季，有時候甚至幾天沒有一個顧客上門。”記者在馬會家居城走訪時，樂家的負責人告訴記者。而對此，安蒙的店面銷售人員也是對市場情況表示壓力大。“沒辦法，新產品上市也很難爭取到幾個顧客，更多的是來看看，但是真正購買的不多。”她還介紹，不光他們是這樣，基本上整個家居城的衛浴產品今年的銷量都不好。
銷售難，顧客少成為現階段賣場衛浴店十分頭疼卻又很無奈的話題。“這個是客觀的，你沒辦法改變的，不可能去抓顧客強賣吧。”記者在荔灣區紅樹灣傢俱賣場康王店走訪時，一位衛浴代理商耿先生如是說。耿先生一共代理了佛山三家衛浴產品，但是今年的銷量都不好。
據悉，隨著市場環境的變化，當前衛浴市場環境下，一線城市市場的營銷基本上漸漸進入飽和狀態，所以，當前很多企業在開始談開闢新的中西部市場，有企業負責人打了一個很恰當的比喻，當前，在一線城市，一個品牌衛浴的品牌店面或者經銷商大概有1000家，到了地市接近500家，縣區差不多50家左右，到相對富裕的鄉鎮也就20來個品牌;到二級一類省會城市的有700，市級市差不多200家，到鄉鎮最多10家。從第三類省份分佈來看，省會城市大概500家，地級市200家以內，縣區20家，鄉鎮最多5個品牌。因此，這些原因都是造成一線城市銷售難的主要原因之一，而一些經銷商也表示，他們現在已經將銷售重點漸漸向著中西部城市地區轉移。
活動多，開銷大
企業或者賣場進行活動是增加店面收入，吸引顧客的一項重要手段，一般來說，淡季促銷成為銷售市場的重點，然而，隨著今年市場形勢的不景氣，銷售受阻，原來的促銷活動也漸漸成為了銷售商頭疼的問題。
科勒的銷售商林先生對此事便十分的不樂意，在走訪中，林先生告訴記者：“活動多原本是好事，但是有時候反而適得其反，現階段顧客少，靠活動促銷，能夠有一定的影響拉來一些顧客，但是，現在的活動太多了，三天一個大活動促銷，兩天一個小活動促銷，經銷商累，顧客更累。”
記者瞭解到，當前，由於活動太多，導致經銷商在淡季的時候基本上天天都將心思放在活動促銷上，然而，太多的活動造成了消費者的視覺疲勞，原有的促進銷售的好方法反而成了拖累。顧客看厭了，也就不在被促銷活動所吸引了，其次，太多的促銷活動也使得經銷商身心疲憊，花太多的人力物力搞活動，收到的效果甚至難以收回成本。“沒辦法，活動一來，作為我們，如果參加，收不到太多效果;不參見，又顯得那麼的格格不入。所以，有時候，又必須硬著頭皮上。”林先生談及頻繁的促銷活動時，一臉無奈。
店面貴，收入少
與銷售難，顧客少，促銷多，效果差相互存在的便是店面貴，記者走訪廣州幾家賣場時瞭解到，一些市區傢俱賣場的租金價格大概在180-220/平方米，最高的可達300多每1平方米，而對於衛浴店面來說，大多數都在200平方米以上，而隨著廣州整個市場的發展，宜家、維家思、吉盛偉邦、紅樹灣、金海馬、高德美居、紅星美凱龍、歐亞達、瑪沙、博皇、聯邦家居、美林、越和建材館、藝邦居、特力屋等賣場的價格也都在每年以約10%的漲幅遞增，租金上漲比較快的則達每年15%的漲幅。
記者在馬會傢俱採訪時，一位店面的銷售商告訴記者：“店家與賣場的租約合同是一年一簽，基本漲幅在10%左右。”這也使得很多店家不堪租金壓力撤出賣場，記者走訪時也看到，很多原有的店面已經空空如也。有知情人士告訴記者，這些地方原來也是賣衛浴產品的，現在都搬出去了，而這樣的情況在各大賣場都已經司空見慣。
店面租金高，銷售又受阻，入不敷出使得很多衛浴銷售商叫苦不迭。益高衛浴店面的負責人告訴記者：“一個月賣出去的價錢還不夠付租金，關鍵你還要照顧這麼多人的吃喝，而租金在現階段還在不停的上漲，不管是誰，長此下去，都受不了。所以，現在很多經銷商都往三四線城市跑，這也是體現一線城市生意不好做的一個重要方面。”
而對此，一些業內人士則表現的不同的看法，記者通過介紹，採訪到了某家居市場的負責人之一，他告訴記者，現階段賣場的租金雖然上漲了，但是相比其他地方來說，廣州的租金並不貴，包括紅星美凱龍、居然之家在內的眾多家居賣場，每月租金都低於200元/平方米，而在百貨業態中，每月300元/平方米的租金都屬於正常價位。這也是為什麼一些衛浴銷售商雖然現階段銷售不好，依舊沒有撤出賣場的重要原因之一。而且，賣場的影響力是其他地方無法比的，這也是當前賣場吸引一些銷售商入駐的原因。
來源：九正建材網