有人言：“家居賣場跟百貨商場有明顯的區別，家居多為大件的定製產品，購買時需敲定的細節多，耗時長，不可能下班簡短的時間或者中午短暫的休息期看看就能買，消費者往往比較慎重，多選擇節假日購買家居產品。因此假日經濟對家居企業而言顯得尤為很重要。”五一，十一這種“黃金週”就顯得更加寶貴了!
是的，曾經多少個五一，十一黃金週，讓建材商家們賺的缽滿盆滿!2011年的“五一”已漸行漸遠，“假日經濟”的火爆在家居市場上是否依舊存在?今年的“假日經濟”特別是五一黃金週魅力正在“褪色”。更有商家坦言，面對形形色色的促銷方式，不僅消費者厭倦了，商家也麻木了!家居企業在經歷從有促就有銷到促了也不銷的尷尬境地!!
不管是否有人氣 將促銷進行到底
“將愛情進行到底”電影剛上映，頂固衣櫃便喊出了 “將促銷進行到底”!頂固衣櫃深圳營銷總監盧建華認為：“五一期間，大家都做促銷，你不做就會格格不入。我們做促銷，對同行也有一個競爭壓力，他們也會進行促銷。如果別人促銷，我們不促銷，客戶就會覺得我們沒有誠意。這樣損失的將會是一批潛在客戶。促銷必須做，不為銷量為品牌!”
“五一促銷我們下足了功夫。有很多力度很大的促銷活動，算下來，就相當於我們的成本價，這樣也是讓更多的消費者瞭解我們品牌。但是今年五一促銷的效果沒有我們預計的好。但每年的促銷又不敢錯過。”非同傢俱扈瑜曼提出。
“假日經濟對我們來說是至關重要的，佔了我們很大的一個份額，所以我們很重視五一、十一的假日經濟，我們在各個家居市場上我們肯定會抓住這個機會，推出一些價效比很高的產品加入到我們的銷售當中，這是我們堅定不移的。“東鵬陶瓷事業部總經理李新認為。
從“不促不銷”到“促而不銷”•?
促銷已經成為常態，消費者從等待促銷變成厭倦促銷，家居建材市場正經歷著由不促不銷到促而不銷的現狀!不少消費者認為，“家居建材促銷、團購之類的活動經常都有，無論是淡季還是旺季，幾乎每隔一段時間就會有不同名目的促銷推出來，力度雖然不同，可內容也相差不多，甚至有些商家只是打著促銷的噱頭，根本沒給到實惠。現在的消費者都變聰明瞭，為了一個簡單的促銷噱頭，排隊購買的時代已經成為過去!”
“我認為促銷是做細節。比如五一要做促銷了，實際上我們4月份就已經開始促銷，到五一促銷已經結束了。五一大假，人家都出去旅遊了。以前是有促就有銷，現在是促了也不銷，邊促邊銷也是對的，也是一種心態。大型促銷也好、小型促銷也好，最終是把細節做好。我認為促銷是利益的分配。現在市場需要整合，需要把商家利益、廠家利益、消費者利益整合一下。家居行業促銷是一個常態，常態下促銷是做細節。“比價地板張智明認為。
反觀市場，五一期間，全國各地不少商家花費很大的精力、物力和財力去做促銷，但是市場反應一般，甚至有些商家連成本都收不回，很多品牌商都在賠錢，打腫臉充胖子，都是在熬，看誰能把誰先熬死，誰就是最後的勝利者;看誰最有實力，有資本熬到最後，誰就是贏家!
“被促銷”了 做生意無招勝有招
還記得年初，家居品牌商隨著賣場的擴張“被擴張”， 家居賣場的肆意擴張導致部分建材品牌、廠商的“被進駐”，多位行業大佬在公開場合爆出“被擴張”的事實;有品牌直言市場前景不好，迫於成本增加而萎縮店面規模。在銷售額沒有增加、利潤壓縮的前提下，店面還在不斷增加，“被擴張”實屬無奈!如今，同樣有家居品牌商爆出，五一促銷，實則品牌商沒有促銷活動，但為了給整個賣場創造氛圍，品牌商被逼促銷!
“五一促銷，我們純屬配合!就我們公司而言，團購也好、促銷也好，太氾濫了，已經沒有太大意義，我們奉行的是做生意無招勝有招!不促銷反而能突顯品牌強勢， 沒辦法身處賣場，不聽不行，這個五一我們只是被動地配合整個賣場做一些促銷。”萬家櫥櫃張金傳如是感慨!
隨著家居行業競爭的加劇，家居品牌商在營銷方式方面也在不斷探索，到底何種方式才能讓商家、賣場、業主三方共贏?還不無止境的促銷?或許電子商務能給家居品牌商們一些發財新思路!
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