在衛浴行業，被最多提起且認可度最高的莫過於’渠道為王’，得渠道者得天下。大家心照不宣，紛紛在在渠道上大做文章，尋求’變’之道，唯恐落後。而多元化是衛浴企業求變的法寶。
分銷渠道方面--渠道下沉
渠道下沉成為趨勢從最早的廠家直營，到大區總代理，到省級總代理，到地級代理，渠道一步步被扁平，強勢的品牌，地級區域代理已經出現。近年更多的品牌開始提出’渠道下沉’的概念，並予以推行，箭牌、四維、惠達、恆潔、益高、東鵬等等，無不著手進行市場的精工細作，將渠道伸向縣級市、縣城、大鎮;包括多年來一直高姿態的美標、TOTO、科勒等也開始將網路下沉到地級市，甚至以下。
銷售渠道方面--電子商務
網路營銷、電子商務成為趨勢從單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設計師等隱性渠道，到團購、集採、小區等，已經被很多企業和商家運用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經銷商和實體店面為依託，費用大，管理成本高，且空間越來越小。而電子商務的優勢卻顯而易見：可以增加市場份額、降低流通成本、讓消費者獲得更多實惠，符合現代消費者的生活和購買習慣。因而網路營銷、電子商務受到眾多衛浴品牌的追捧。但因對企業的市場組織能力、管理能力、知名度都有較高要求，並不是每個企業都有實力涉足。
實際上，家居企業涉足電子商務並不是新聞，已經有一套相對成熟的運作模式。在國外，以歐美國家為例，在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已佔商務總額的1/4以上，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。網路營銷、電子商務能成為衛浴行業的發展趨勢也是必然。
很多衛浴行業的公司，不管是電子商務風靡的今天還是中國市場面臨的嚴重挑戰，對於中國國內衛浴市場而言，都是值得衛浴界專業人士思考與關注的。
huati2：帝王潔具遭劈露餡 看那些衝不走的汙穢
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