作為經銷商，你們今後的方向究竟往哪裡走，怎麼去拓展?改革開放這麼多年，這麼多模式，真正湧現出來的有錢的經銷商可以說微乎其微，光靠賣傢俱賺錢的可以說沒有幾個，你們可以想一想。為什麼這麼講?因為一個區域的這麼多單店加起來賣還沒有5個億，那怎麼說經銷商是有錢人呢?雖然說你們不是窮人，跟普通老百姓比你們還是富人，但是我們這麼多年的這種模式沒有造就出有錢的經銷商。那麼下一步怎麼辦?我給你們建議，把你們現有的在一級市場成長的模式，包括好的經營管理理念，包括你們的人員培訓的模式，完全可以在你本區域往二、三級市場滲透，你們要有長遠眼光，不謀萬事者不足以謀一事，不謀全域性者不足以謀一域。如果你現在不動手，等城鄉一體化形成了你再拿地就沒有了，你想租房都沒有位了，所以你現在在第一市場有成功經驗了，你們趕緊就近像共產黨當年打江山一樣，開闢一個用地，以農村包圍城市的方式，趕緊走下去。
第二種模式，有能力的經銷商，我說的有能力的是有全國連鎖能力的，可以試圖尋找幾個好的品牌，在全國進行分銷。這個分銷跟零售不一樣，這個分銷是基於對一個品牌的責任，在全國多個區域為當地的經銷商提供支撐。在國外我們叫分銷商，在中國缺了一環，所以我們中國的經銷商賺不到錢，因為要工廠給你服務則太遠，而你自己賣場的服務又因為你開店少，費用又高，所以需要有分銷商。例如我在深圳選好了品牌，比如選了森源，我就看了一款產品，拿五千萬，包銷你在全國的代理權，你開多少店我就給你提供後續支撐，把你的貨送到位，幫你擺場，幫你培訓，我不用賺多，我賺10%、15%，工廠願意，因為工廠需要的是快速的現金流，工廠的核心業務是產品研發和生產，這樣就在經銷商和製造商中架起分銷橋樑。
現在很多工廠說倉庫前移，是有點分銷商的概念，但還不全是，說得不好聽，只是把深圳的工廠倉庫放到哈爾濱，沒有對經銷商有一個持續的支撐，這個支撐主要是遠支撐，不是單純的物流支撐，比如說導購員的培訓、整個賣場的氛圍。如果大家有時間，我建議你們去美克美家看一看，現在如果你再單純賣傢俱的話，我不能說你愚蠢或者是你笨，為什麼這樣講?你現在要賣生活模式，順便把傢俱賣出去，賣模式就是賣文化，尤其在一類城市。二類城市空間也很大，有錢人也很多，但是二類城市的消費觀和賣場跟一類城市有相當的差距。所以，如果你們賣場的氛圍都像美克美家的，我就不相信我們做傢俱的人永遠在底下，永遠是窮人。你看美克美家2000平方米的店賣600萬他不滿意，一單都是30多萬，因為他的傢俱價值比較高，都是美式傢俱。這說明什麼呢?人家是做高階品牌的理念，無論是做中端還是做高階，只要我們把生活模式作為賣點的話，我相信你的傢俱是有持續增長的可能的。