為80後量身定做一套家居營銷方案

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80後營銷,可能是個新鮮話題。家居企業的營銷如何針對80後而量身設計?

建議1:企業需重視體驗式營銷活動

80後是伴隨著電視廣告成長的一代,他們對廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業廣告去打動80後,那是非常艱難的事情。針對80後的消費心理特徵,有趣味的、體驗式的、互動性的營銷活動,更能獲得消費者的青睞。有利於激發他們的購買慾望,刺激消費,引導消費。

年輕人對產品試用、DIY嘗試、競技比賽等體驗式營銷活動更感興趣,“蒙牛”酸酸乳的營銷成功,與湖南衛視冠名合辦的“超級女聲”不無關係。對家居品牌來說,除了終端環節的體驗式環境設計外,可以進行80後消費性格測試,依據測試結果推薦不同風格的產品,在企業營銷推廣活動設計上,要增加營銷活動的趣味性。在售後環節,可以增加一些80後喜歡的消費關懷行動。

建議2:企業需更加重視網路營銷作用

對於80後而言,沒有了網路是無法想象的。寫部落格、玩網遊、網路聊天、網上購物等等,都融入了“80後”的現代生活。營銷方式一定要應消費者而變,網路營銷是最適合於80後的年輕一族。對於家居企業來說,要重視網路營銷,必須要增加網路營銷投入的費用和比重,提高在知名房產、家裝、建材等相關網站的宣傳推廣力度;做好企業網站趣味性、互動性內容建設的基礎上,加強網站的推廣提高人氣聚集力;借勢網路團購平臺或嘗試網上商店(城),為80後消費者開通便捷採購渠道;利用電子郵件、論壇、部落格、網路視訊等多種工具,加強與80後消費者進行品牌溝通或熱點話題營造等。

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