身為“80後”的小李結婚3年，1年前生了寶寶。據這位準媽媽介紹，從結婚到生育，家裡一項重大開支就是買傢俱。針對主力消費者認品牌、愛網購的特點，傢俱企業紛紛開展了“體驗店+網路營銷”的方式，迎接“80後”婚育高峰中持續旺盛的家居消費需求。
一些聰明的傢俱企業，除了架設電子商務網站、開網店之外，還藉助第三方的電子商務平臺，進行品牌推廣，以“塑品牌助營銷”的策略，實現了品牌知名度與營銷業績的雙贏。業內人士指出，藉助品牌的力量影響消費者的情感、思考甚至決策，是體驗營銷的重要組成部分。當下電子商務高歌猛進，傢俱企業取道網路塑造品牌是上乘之選，以“可信+有效”著稱的可信電商聯盟是增強體驗營銷效果的不錯選擇。
“80後”買傢俱 認品牌 愛網購
“我家的傢俱都是同一品牌的，結婚時花費了很大精力選擇傢俱品牌和款式，後來添置的嬰兒床、玩具櫃、寶寶衣櫃等，就直接從品牌網店裡訂購了。這樣質量有保障，家中的整體風格也比較一致。”小李的消費習慣代表了“80後”買傢俱的共同特點：認品牌，愛網購。
面對已經進入結婚生育高峰期，併成為家居消費主力的“80後”人群，傢俱企業做出應對策略。
據成都市新都區白蘭地傢俱廠銷售負責人介紹，他們採用了“體驗店+網路營銷”的模式，一方面在傢俱賣場等傳統渠道設立體驗銷售處，另一方面借網路銷售。為增強體驗營銷效果，他們還註冊了以“白蘭地傢俱”為關鍵詞的通用網址，藉助可信電子商務聯盟在覆蓋350多家國內頂尖行業垂直門戶及B2B電子商務網站的置頂推薦位上同步展示品牌資訊，在網路上迅速構建起了具有公信力的品牌攻勢。
該企業的相關負責人對通用網址+可信電子商務聯盟的品牌推廣模式十分認可，他表示：“可信電商聯盟覆蓋廣泛，是打響品牌的有效推力，所提供的“推薦企業”標識，使品牌更具公信力。這些對消費者都起到了很好的引導作用。自注冊之後，網店的銷量也有所攀升。更重要的是，花費僅為網路搜尋引擎的幾十分之一，高性價比非常適合我們這類中小企業。”
體驗營銷來襲 “黃金5年”成傢俱行業賽點
2009年-2013年之間，“80後”步入婚育高峰，傢俱消費出現持續需求。因此，也被稱是傢俱行業的“黃金5年”。面對廣闊的市場前景，初露鋒芒的體驗營銷模式或將掀起一輪營銷新熱潮。
當下，很多知名傢俱品牌已經關注到了這一市場動態，紛紛加緊了“體驗店+網路營銷”的佈局。在網路營銷領域，也更注重品牌影響力對銷售的支援。以知名品牌曲美傢俱為例，日前就註冊了曲美現代傢俱線上商城、曲美傢俱官網等通用網址，力推品牌官網的線上銷售職能;金鳳凰傢俱也採取了“塑品牌助營銷”的營銷策略，通過註冊金鳳凰傢俱、別墅傢俱、高階酒店傢俱等通用網址，藉助可信電子商務聯盟垂直網站置頂推薦的推廣優勢，擴大品牌影響力，進行精準營銷，廣泛攔截消費者。
對此，網路營銷專家範峰指出，體驗營銷前景廣闊，新的體驗模式也有待開發。“可信電子商務聯盟”以其精準+可信的特徵，在增強消費者網路體驗方面的具有價值。對於知名品牌來講，可信電商聯盟可將品牌聲音精準送達目標人群;而對於中小企業來說，可信電商聯盟不僅價效比高，還可藉助其內部資源，協助中小企業開設網上商鋪，令企業的網路營銷更顯規範完備。
據瞭解，可信電商聯盟的體驗營銷價值已經贏得了來自長三角地區、遼寧、山東、四川、蘭州、寧夏、廣東等地企業使用者的認可，在金融、教育、機械製造、家電、建材、紡織等行業中發揮著有效的網路營銷推廣效能。
(出自家居線上網站)
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