上週，網際網路上出現一篇原創《做好四件“新衣”讓塗料業輕鬆過寒冬》引起業內熱議，文中提到“進入下半年以後，突然感覺“寒冬”的味道越來越重。在部分悲觀人士看來，中國塗料行業美好的前景已經開始布上一層陰影。”其實行業真的有這麼寒嗎?即使慧聰筆者從業內某些人士得知未經證實的嘉寶莉上月裝修漆下滑30%，巴德士方總這段時間心情不太好，往常一月能做170萬，最少也得120萬的西南市場，某月僅做了70多萬。因此就各方瞭解的情況來看，今年的形勢的確不容樂觀，但市場的不樂觀，反而有更多的專業人士對行業情況發表自己的見解，本文慧聰筆者將收集業內眾多人士的一些微博觀點，整理出來，拋磚引玉，以期更多精彩對行業的解讀。
先看各家微博之前，筆者先將@長潤髮周燁微博上轉發的一條資訊摘取要點，看目前華東地區製造業的基本狀況。微博上轉發的資訊是《長三角製造業出現減員停工現象產業空心化初現》：“由於出口和內需不旺，長三角部分生產型企業出現減員、停工、停產情況，更有部分企業對經濟復甦和產業前景較為悲觀，已經開始主動收縮產能甚至變賣機器、出租廠房，所謂的“轉型”其實並未真正出現，而是轉向經營小額貸款公司或投資性行業。產業“空心化”的後果在溫州已經初步顯現。在利潤的誘惑下，近兩三年溫州相當多企業抽出生產資金，投向民間借貸。近期，溫州民間借貸案件增多，多家知名企業倒閉，老闆潛逃。今年以來，溫州上規模的企業老闆潛逃的超過50人，小企業老闆跑路的更多。僅9月下旬，溫州市就發生3起因債務危機老闆被逼上絕路而跳樓自殺事件，造成2死1傷。”而就在此前不久，上海某塗料企業老闆已經開了塗料行業跑路老闆的前奏，因此基本可以說，塗料行業坐著也能賺到錢的日子已經一去不復返了!
現在冬至
但是否每家企業都面對下滑的情況，看美塗士集團旗下品牌嘉麗士市場部部長王雲雀的微博：“今年受通貨膨脹壓力、國內經濟巨集觀調控措施、原材料與經營成本上漲等影響，據說裝修建材行業的日子堪比2008年金融危機時期，而嘉麗士漆及所屬廣東美塗士建材股份有限公司全線品牌逆市飄紅，實現2位數字以上的增長，特別是膠粘劑和傢俱漆領域，銷售增長100%和50%。這是為什麼?”這是為什麼，我不能給出一個答案，但近日慧聰網主編兼慧聰化學品事業群主編陸寧在回覆嘉寶莉黃洋俊的微博給出一個2011年中國塗料產業的慧聰產量與產值的保守估計：“楊祕凌亂了，慧聰保守預測，總產量過1200萬噸，總產值2500億。◆@嘉寶莉漆黃洋俊：2010年，中國塗料行業繼續闊步前行，再次以900多萬噸的產量、2000多億元的銷售總額穩坐全球第一大塗料生產國的寶座。但中國遠遠不是塗料強國，“主要表現在行業集中度偏低，單一企業產銷量有限。”中國塗料工業協會祕書長楊淵德告訴記者。”2010年中國塗料產量為966.63萬噸(1401家企業)，產值2324.59億元，因此與去年對比，塗料行業雖然增長幅度比不上2010年，但也是在微增長。至於這種情況對各塗料行業有何影響，長潤髮周燁微博上表示：“72.45%的小企業預計未來6個月沒有利潤或小幅虧損，3.29%的小企業預計未來6個月可能大幅虧損或歇業。利潤下滑已成為今年小企業最難邁過的一道坎。”與此微博相反的，長潤髮周燁同時在微博表示：“某種程度上來講，我希望這樣不好的經濟形勢持續一段時間，讓潮水退下，讓裸泳者出局!傢俱漆行業還有太多的企業在搗蛋，他們用不合格的原料(甚至二氯乙烷這樣的劇毒品)生產劣質的油漆，對客戶以次充好，過於強調灰色交易，嚴重擾亂了傢俱漆的市場!”而面對2012年的塗料市場，慧聰網主編兼慧聰化學品事業群主編陸寧也在微博上透露自己的觀點：“歐洲塗料工業協會年會上，對2012年的展望，無論是原料供應商還是製造商，均表露出整體經濟繼續低迷的預期，儘管經濟低迷，但大家也都承認未來原料成本的上漲，還將繼續下去。看看2000-2011歐洲鈦白粉的價格走勢，一切都清楚了。”因此，我們可以比較肯定的說冬天是有點冷了，但我們發現，很多大企業面對不好的經濟形勢，即使自身企業銷售下滑仍然是持看好態度的，因為只有經過變局與洗禮之後的市場必然會更加健康，向有利他們的方向去發展。
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2 Hold住未來
談到未來2-3年的裝修漆塗料市場，不能避免談到的就是具有中國特色的保障房。各業內資深人士也對保障房或保障房政策提出一些觀點，如立邦我愛營銷轉發的資訊：“著名獨立經濟學家謝國忠最近再次點評樓市：1，全球房地產市場都在暴跌，唯獨中國還處於牛市中;2，目前國內的存量房高達160億平方米、開發商囤地30億平方米、政府也握有40億平方米的土地儲備，即便今後城市人口總數到10億也完全滿足需要;3，未來國內的房價下跌50%都很正常。三棵樹王永奇：“回覆@新浪華南家居:會加劇市場的觀望氣氛，對家居行業更是雪上加霜。不過會加快洗牌!//@新浪華南家居:請問王總，政策頻動對家居行業會產生怎樣的影響?”長潤髮周燁：“政府計劃在未來的三年時間建設3600萬套的保障性住房，三年之內能供應出來這麼多的土地嗎?有這麼多的建設資金嗎?假設每戶住4人，將有1.44億人住進保障性住房裡，有這麼大的需求嗎?政府有這麼龐大的建設隊伍嗎?”不管評論的是褒還是貶，但我們都必須記住，這是政府給全國人民的一個承諾。因此，未來塗料企業要想Hold住未來，必然要Hold住保障房市場。
而對企業市場操作層面以及內部的優化管理，各行業資深人士亦有很有價值的觀點展示。美塗士集團旗下品牌嘉麗士市場部部長王雲雀微博上表示：“受各種巨集觀因素影響，房地產交易量下滑，裝修市場需求不活躍之時，塗料企業如何突圍，保持銷售增長?1、終端刺激消費需求;2、尋找二次裝修需求;3、高階品牌定位與鑽石品質產品提升產品附加值;4、連續中標大小型工程;5、渠道更迭市場開發;6、傢俱漆專案蓬勃發展;7、人員激勵刺激年終火拼!......”嘉寶莉官方微博上鍊接博文家裝漆事業部總經理廖德舞針對如何“Hold住未來”提出了五點要求：加強對團隊的深度培訓，人才是營銷的第一資本;會員的精細化管理，是嘉寶莉長遠發展的基礎;合理的產品規劃建設，使產品利潤最大化;渠道精耕細作，是搶佔市場的利器;不斷的市場投入，進一步提升嘉寶莉品牌的形象和銷售力。而河南立邦總經理我愛營銷微博上則將組織再造作為重點：“[心情日記]今年魯豫在推動七階管理，但理解且落實到日常工作中的主管並不多!2012年，如果可能的話，我會強化後臺與前線的對接力量，在外界環境不看好的情況下，發揮每個團隊的整合威力以及團隊成員的化學反應!千萬記住，越是危機時，人越最重要，今年最後一季度，魯豫的重點工作只有一個：組織再造!”皇朝漆何偉微博上則透露另外一種招商與企業發展模式：#首創塗料行業營銷人員創業平臺#11月11日，皇朝化工將開創行業先河，召集一百名想創業的塗料營銷精英聚集順德，將平臺公開與大家共享，讓有理想的人自主創業，擺脫薪資年代，輕鬆當老闆。
現在冬至，這已經不是一句危言聳聽的話了，如何才能Hold住未來?本文其實論述的很少，但做人與做企業很多道理都是相通的，面對困難，積極的人總是能迎來一個豔陽天，對於企業來說，我想同樣如此，面對危機，積極應對才是根本之道!
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