塗料業把市場規模做大 利潤會隨之而來？

2011年，從筆者收集到資料來看，已有部分塗料企業處於虧損的狀態。2012年，在與其中的部分企業及業內人士溝通之後，考慮其仍然沒有明確的市場操作思路，我們一致認為，這些企業很危險。或許在未來5年內，會有更多塗料企業倒閉。如何活過這5年，將是一大批塗料企業面臨的最大問題。

未來5年，中國塗料業最危險的營銷思想是：“只要把市場規模做大，企業利潤就會隨之而來。”

2011年，珠三角、長三角兩大塗料產業群相繼出現開工不足，停產、倒閉、老闆跑路等現象，2012年塗料產業的大勢更嚴峻，在未來的5年內，可能會有更多塗料企業虧損或導致倒閉。如何活過這5年將會是一大批塗料企業面臨的最大問題。

塗料產業作為一個仍顯年輕的行業，目前來看產業鏈仍不十分完善，市場結構也不是太十分合理的產業，為什麼會在2012年遭此劫難?

筆者認為，市場等客觀因素固然很多，但更多的是產業及企業“價值優勢”缺失，最終導致產業及企業在2012市場競爭中敗北。

在MBA教程，“價值優勢”有一個概念是是指一個產業或企業給顧客創造的真正價值，一個產業或企業給顧客創造的價值會有很多種，但最優的價值就是“價值優勢”，這種“價值優勢”往往是“稀缺的價值”。一個產業或企業擁有的“價值優勢”越大，或不可轉移性(即別的產業或企業難以複製)，則這個產業或企業的生命力就越強。

那麼中國塗料企業如何構建自己的“價值優勢”並減少其轉移性?筆者認為塗料企業構建自己的“價值優勢”有三個方面：

其一、“價值優勢”由公司戰略和盈利模式所構建，要有適合企業自身的成長戰略和與之匹配的盈利模式。公司的戰略模型很多，但一個企業找到真正適合企業自身的成長戰略並不容易，而在確立了自身的成長戰略後並能設計相應的盈利模式也十分重要，因為相應的盈利模式可保證企業成長戰略的完美執行。

很多企業不具備公司戰略的制定和與之匹配的盈利模式設計，戰略性策略都是領導一拍腦袋的產物。中山有家塗料企業號稱是美國BenjaminMoore公司在中國的公司，這家公司的品牌，竟然號稱是美國本傑明。摩爾集團著名塗料品牌，而在2月下旬，美國BenjaminMoore公司的產品開發部資深經理楊勇先生出差中國時候與慧聰塗料網溝通時表示，此家公司與美國BenjaminMoore公司並沒任何的關係，這就是企業初期此家企業老闆為了渲染自己的國外背景而弄的虛假資料，而這或許會為此帶來法律上的責任。同樣是此家公司，去年提出“節能環保塗料第一品牌”的稱號，經過一年的市場檢驗，發現不行了，就把他停掉了。這些都可能為企業帶來巨大的損失。