紅木傢俱如何提升企業業績

所謂空手套白狼，就是指用最小的成本賺取最大的利潤，主要是通過鑽空子或漏洞來獲取商機。對空手套白狼的行為，褒貶不一。現階段紅木傢俱行業大量存在的批發商，也就是我們俗稱的二道販子，乾的就是這種空手套白狼的倒買倒賣行為，與當前的經濟環境極不相適應。隨著紅木傢俱行業消費環境的成熟，空手套白狼的行為將會越來越難，取代它的必將是與其它泛家居行業一樣，真正意義上的經銷商。

採購隨意無計劃

採購是供應鏈管理中最重要的一個環節,它關係到企業的經營、生存和發展。紅木傢俱行業的小批發商是當前各個生產基地的主力採購商，但由於他們只是個體批發商，不是正規的公司，因此在採購紅木傢俱時，完全沒有計劃性，自己想採購什麼就採購什麼，想買多少就買多少，想到哪裡買就到哪裡買，整個採購過程非常隨意，不是根據市場需求採購。

採購的隨意性，使小批發商提供的商品與終端消費者需求嚴重脫節，從而出現了產品斷檔。一方面消費者買不到適合的紅木傢俱，另一方面小批發商的產品又積壓嚴重。這也是今年以來，各個紅木展廳批發商越來越少的重要原因。

紅木傢俱的消費者都是相對有錢的人，他們在購買紅木傢俱時看重要的是賣方能否為他提供與居室搭配協調的產品。小批發商採購紅木傢俱時並沒有考慮消費者需求，這樣消費者就很難在小批發商那裡購買到適合的紅木傢俱，他們寧願到紅木傢俱的生產基地去購買，長久下去，光顧批發商的消費者將會越來越少。

管理相對鬆散

管理關係到企業的生死存亡，其重要性不言而喻，紅木傢俱的批發商只有一個店面和幾個工人，沒有嚴格的規章制度，管理非常鬆散。而一個管理鬆散的團隊是很難創造出好的業績的。　直接面對生產企業的小批發商，大多是夫妻店，實行家族式管理，員工也是沾親帶故，雖然這種管理能在創業初期靠血緣關係來帶動大家的工作積極性，但過於鬆散的管理卻阻礙了其自身的發展壯大。職責不明，業務人員素質不高，業務流程混亂，沒有激勵機制，在與規模較大的公司制的流通企業競爭時，處於劣勢。

目前，紅木傢俱行業尚處在渠道發展的初期，也就是批發期，批發商是這個時期的主力，任何一個行業在發展初期，都必須要經歷這樣一個粗放的商業流通發展階段。批發商如果不創新求變，只是停留在倒買倒賣的初級階段，仍舊想要依靠空手套白狼來賺錢，將會越來越難。